汽车美容店利用免费模式，垄断汽车美容市场的案例！

今天为你揭秘的是汽车美容店利用免费模式，垄断汽车美容市场的案例！

这个案例是2017年03月20日，我们接到的一个策划案例，从策划指导到落地实施，再到引爆客流，仅仅用了7天的时间，采用的策略非常的简单，只用了一招，提高洗车的价格，具体的指导过程就不做说明了，下面直接来看看这个方案的主张和背后的原理吧。

这个方案其实也很简单，由原来的5元洗车，调整为20元，每个来洗车的车主免费赠送价值298元的水晶蜡一盒，可以供10次打蜡！

接下来，我们来分析一下，方案设计的原理！

首先，针对原来的5元洗车来说，车主基本都是占便宜来的，对于筛选高质量客户来说，非常的困难，那些占便宜的车主，后期消费高价产品的能力肯定是有限的，如果不能把这部分客户过滤到，生意会越做越难。

把洗车价格提到20元就不同了，来的客户基本都是有消费能力的客户，后期消费高价产品的机率就会提高。洗车价格提高到20元，对于开发客户和客户引流方面来说，阻力是非常大的，所以，就有了接下来的应对方案。

1、凡是20元来洗车的车主，赠送价值298元的水晶蜡一盒，注意，这里是一盒，并不是一次

2、一盒水晶蜡最保守计算，可以使用10次、甚至15次，并且所赠送的水晶蜡都是其他竞争对手明码标价的产品，这么一来，对于车主来说，简直是大便宜，相对于20元的洗车价格来说，根本不值得一提，一盒水晶蜡的进价成本是很低的，价值298元的水晶蜡，进价也就是20元左右，何况，这次活动需要采购大量的水晶蜡，采购价格更低，由于采购量大，根本不需要提前支付货款，并且厂家还安排了专人驻店服务，对于老板来说，人工工资都省了，并且水晶蜡厂家为这次活动，还提供了造势宣传和活动现场布置，可以说，仅活动造势宣传已经把竞争对手震住了！

更重要的是，其他竞争对手根本就没有了高端客户，因为仅仅免费送一盒水晶蜡，就把对方搞死了，也就是说，把原本竞争对手盈利的产品拿来做了免费，相当于直接断了竞争对手的财路，但是竞争对手并没有死，反而借助这场活动比原来还有好转，后面我会告诉你是如何做的。

3、对于汽车美容店的老板来说，虽然投入了这么大，但并没有赔钱，反而很赚钱

4、免费赠送的一盒水晶蜡，可以至少满足10次的用量，只需要车主每次支付50元的手工费就可以了，免洗车费用，对于车主来说，又是无法抗拒的成交主张。所以，仅每次打蜡的手工费用，就是一笔不小的数目，更关键的是，根本不用老板出人操作，都是厂家安排专人驻店服务，又节省了一笔不小的开支，双方都是赢家，水晶蜡商家维护了汽车美容店老板，汽车美容店老板节省了人工，还更好的服务了车主。

5、对于车主来说，虽然花了20元的洗车费用，但是却得到了这么高价值的附加服务，绝对是超值

这次活动还引发了车主的口碑传播，客户转介绍的频率特别高，由于车店的服务能力有限，很多客户不耐烦，造成了一定的流失，针对这个问题，我们后面采取了及时的补救，挽回了绝大部分的客户。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来.

我是你真诚的挚友：吕生荣，个人微信号：18316639899，个人（前途系统）微信公众号：QT0759，希望我的分享能够给你带来不一样的收获或启发！