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“好事多”超市卖会员快速圈 6000万会员

如何靠卖会员来赚钱,很多人可能会想,卖会员能够赚到钱吗?我们的店里天天都在办会员呀,但是也没有几个人来充值会员呢,我感觉卖会员赚不到钱。那是因为你没有卖会员的战略思维,卖会员一定是要在最短的时间都靠一个无法抗拒的会员办理主张,然后的快速的圈大量的成千上万甚至几十万的会员,你必须站在这样一个战略高度去看待如何卖会员。

接下来给大家举一系列的例子,让你真正明白赚钱高手到底是如何靠卖会员来赚钱的。如果你今天你掌握了卖会员的思维,你会发现,其实卖会员比你去卖产品赚的钱要多得多,而且要简单得多。而且你的规模很容易做大,很容易产生势能,能够快速的去搭建你的生意平台。当你有了大量的会员基数之后,你可以无限的去嫁接后端了的产品,把你的生意立刻做成一个平台,当作一个品牌来打造。

案例:“好事多”超市卖会员快速圈6000万会员

不知道你没有听说过在美国有一个超市叫“好事多”,这个超市就是靠会员赚钱的,当所有的超市都在靠卖产品赚差价赚钱的时候,靠产品的入场费赚钱的时候,他就改变了他的经营模式,并且获得了一片新的天地。

他是怎么操作的呢?

其实非常简单,大家都知道一般超市的毛利是15%到25%左右,但是这个“好事多”超市,他把毛利只控制到7%,这样他就把更多的利润,把更多的优惠政策全部都让利给了消费者。也就是他收的7%的毛利只是整个运营的成本,他卖产品其实是没有利润的。他就是靠我们刚刚讲的卖会员资格赚钱的。超市凭什么给顾客这么低的这个价格呢?那样不是白干了吗?不是他,他不是卖给谁都这个价格,这个价格只是针对他的会员的。那如何才能成为他的会员呢?很简单,只要客户花钱充值成为他的会员就可以了。

那怎么成为会员呢?

客户一年办一次卡,只要花一百美元就成为他们的会员,在这里一年时间客户就可以享受到非常超值的优惠价格。注意一点啊,这是是消费者花一百块钱买的会员资格,而不是充值100美元到消费卡了。这样那很多家庭一算,包括在这里买电器,买日用品,买各种东西一算起来,只花一百美元就可以获得这么大的折扣,平时节省下的钱远远不止这个数,所以很多人就拼命的在这里办会员,他办会员的费用就相当于净利润了。

这家超市在全球有将近的这个600个卖场,他有6000多万会员。

这么大的一个会员基数,他是怎么赚钱的呢?

第一个他的会员费就是净利润了。

第二个超市铺货的入场费他就可以赚的更多,因为他的会员基数非常大,只要是他的会员,基本就不会到别的竞争对手那里去消费了,因为只有在这里才能享受到这样超低的价格。

第三个他和供应商会有一个结账的周期,他手上会有大把的现金流,这样他的超市就在这个夹缝中做的非常非常大了。

这就是转变思维之后,他们从卖产品变为卖会员之后,他的会员基数一大,他就靠会员赚到了很多的钱,更重要的是当他拥有了大量的会员之后,就相当于搭建了一个消费者的平台。他今后只要依照消费的大数据,想导入什么产品,就能导入什么产品。这就是通过卖会员做平台的威力。

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