免费模式红酒篇——红酒案例 充30万得30万送40万路虎汽车一辆，1年还包赚50万，价值百万！

免费模式不是不要钱，而是一种吃亏、利他的思维方式，把这种思维方式运营到企业的经营活动中去，以达成更多领域的合作，延长利润链条，赚客户看不到的钱，从而完成利润目标！

今天免费模式落地案例的主人公：壹玖阜阳的会员：红酒哥

阜阳举办了红酒文化节活动，一经推出便引发极大的关注。当天推出的活动内容是：充值30万不仅得到30万的红酒，并且还能得到一辆40万的路虎汽车，最关键的是一年还让你包赚50万。

活动背后的盈利点是什么呢？

充值30万送一辆40万的汽车，路虎汽车的成本是很高的，再送30万葡萄酒。不管怎么算，都是亏本的，重点是一年还让你包赚50万，如何保证能让代理商一年包赚50万的呢？

如果不懂分拆，根本看不懂是怎么操作的。

这个是怎么做得到的，下面给大家详细剖析一下这个红酒案例是怎么操作的：

操作这个案例的老板是卖葡萄酒的，酒的价位在150元－1200元不等，做活动的目地：通过活动招募一批优质的代理商。

活动达到的结果：

第一天充值25个，收款750万，三天总共充值58个，最终收款1740万。

下面算一下如何盈利：

酒 和 汽车的成本：

活动设计针对代理商，毛利没有终端客户高，但是酒类产品利润高。针对代理商，利润也有50%，按50%的毛利来计算，30万的酒毛利是15万，酒的成本是15万。

关于汽车这一块的成本，市场价是40万左右，按40万来算，40万路虎汽车，通过内部系统对接7折左右，按7折算，40万汽车是28万，汽车的成本就是28万。

如果不进行分拆，酒和汽车的成本就达到了43万，超出了卖价。

酒或汽车要分拆一个，针对于经销商的话，给大家分别分析一下，哪一个分拆划算：

如果酒不分拆，他只需要15万的成本，如果是汽车不分拆，他就要掏28万的成本。

1、酒分拆，汽车成本28万，假如先给代理商1万元的酒，就是29万的成本，假如先给代理商2万元的酒，就是30万的成本...

2、汽车分拆，酒成本15万，车子是怎么分拆呢？

下面给大家算一下：

汽车对接的价格是28万，28万我们按照首付30％来算，他只要付8.4万就可以了。

【那送出一台车就可以盈利】

充值30万，需要酒的成本15万，汽车首付8.4万，一台车可以盈利6.6万，送出一台车就有6．6万的纯利润。

酒一次性给代理商，汽车是首付，还款是代理商每月拿货，酒利润的一部分，作为车子的月供金额还款，这是最基本的盈利点，还没有计算送出的每一台车延伸的盈利点。

车子送的是裸配的，甚至后排座位都没有，客户需要这些东西，就要加钱升级配置。这块有盈利的空间，汽车的保险也是盈利的空间。目前没有计算这块，只算了最基本的盈利点。

看了酒和汽车的两种分拆方式，让自己做活动时，会有一定的判断，一般会分拆成本较高的一部分，以此利润最大化。

另外，给代理商30万元的酒，有些代理商不会ー次性拿走，比如先拿走15万，剩下15的酒先存放着，下次需要酒的时候，再免费给他送过去，那么这部分资金是可以沉淀下来，作为盈利资金。

【活动纯利润】

三天充值58人，每人纯利润6.6万，一共就是383万。

如果酒的毛利更高一些，车子的提货价更低，大部分客户选择不一次性把货拿，那他的纯利润还会更多。

【汽车月供】

汽车是付的30％首付，28万的车减去首付8.4万，需还贷款19．6万，按照三年还贷，每月需还5444元。酒水的利润是50%，只要代理商每个月至少要拿10888元的货，他就能够保本。所以活动设计时，设定的最低拿货应该在15000元以上，除开每月贷款以后才有盈利。

按照15000元拿货价设定，毛利就有7500元，除去每月贷款还能有2000多的毛利，这样就长期锁定了这些代理商，让他们持续3年拿货。

做这个活动的目的就是：

1、缓解了部分资金压力；

2、绑定了代理商36个月，让他们长期在这里拿货；

3、在当地也形成了一定的影响力，为他以后打造品牌连锁、扩展到更多城市打下了基础。

以上是活动的前半部分剖析，那么还让代理商包赚50万是怎么回事呢？

一年赚50万也就是一个月赚4.16万。

代理商针对终端用户的方案：

买1000元红酒送1000元加油卡

送1000元超市卡，送1000元礼品

注意：这里加油卡和超市卡是要进行分拆的。

比如1000元的加油卡和1000元的超市卡，可以分拆成50元一张，顾客每次去加油或者购物满300元才可以使用一张；假如你能跟这些地方谈到8折，300元的8折就是240元，即客户加一次油只需要支付250，还可以赚10元。

送1000元礼品就简单了，之前也分享过很多，不明白的可翻看之前的文章，对接的这些硬通货资源，成本比较低，1000元的礼品，拿货价可能也就100-200元左右！

这套方案出来后，这些代理商按要求去谈合作，找到一些合作商家，把这个活动介绍给他，只占用他店里2平方的位置放置红酒架和活动海报，只要通过他这里成交的客户，利润可以分给合作商家一半。

假如红酒的利润在80％，那么客户在合作商家充值1000元一红酒成本200元－200元礼品成本＝600元利润，600元利润分给合作商家，代理商还有300元可以赚！所以这样的合作方案还是比较划算的，谈合作也好谈。

然后，假如找一个合作商家每个月能赚3000元，4.16万除3000元就是要谈14个合作商家，可以规定代理商在1个月内至少要谈10个合作店铺，以后每个月增加3个合作店铺，达到这个要求，保底年赚50万，达不到不保底！

思考、还有哪些地方可以做的更好？

注意操作送车活动的要点：

前期不要订购太多车，先观察前期客户数据以及现场情况判断跟汽车经销商谈大概需要数量，然后跟部分忠实老经销商提前告知订货送车的活动，提前收一部分订金，再按收取订金的数量订购汽车，活动现场放一部分车子，然后在活动现场成交的，收款后再订车，控制可能存在的风险。

【总结】

一、【红酒免费模式】充30万得30万红酒，再送一辆40万的路虎汽车，而且一年还让你包赚50万。

成本核算：

1、红酒成本50%：30万*50%=15万

2、路虎汽车成本：40万*7折对接=28万

3、活动针对代理商

目的：

①锁定经销商36个月长期合作；

②现金流；

③打造当地的品牌影响力；

二、【具体操作】

1、经销商一次性交30万

①得30万红酒；

②得一台40万路虎汽车；

③一年包赚50万；

2、酒可以一次性拿走，也可以分批次拿走；

3、路虎汽车做分拆，付三成首付，剩下七成分36个月按揭；

①路虎车28万*30%首付=84000元；

②车总款28万-8.4万=19.6万；

③196000÷36个月=5444元/月（车月供）

4、月供谁承担？怎么承担？

①如果经销商达成红酒厂家指定的销售目标，月供由红酒厂家支付给经销商；

②如果经销商未达成红酒厂家指定的销售目标，月供由经销商自己承担；

5、经销商每月需要定多少货？

①红酒毛利50%，汽车月供5444元/月：5444元*2=10888元；

②经销商每月定10888元的红酒，厂家就能保本；

③所以每月订货目标可以设定为率高，如订货：15000元/月，15000元*50%毛利=7500元，7500元毛利-5444元车月供=2056元（厂家每月红酒毛利）；

6、如何帮助厂家年赚50万？

①50万*12个月=41666元/月

②—⑦在线下课程为你详细揭秘！

~~~~ 以上就是我们今天的纯干货分享 

其实，高手与常人没有什么区别，区别就在于思维上，打开自己的思维，勇于创新才能立于不败之地。故步自封走常路，死只是迟早的问题。 

所以，高手往往都是想着如何快速启动项目并且快速赚钱，甚至空手套白狼。那么具体如何设计类似的商业模式呢？

在所有的免费商业模式之中，赠品模型最常用的，因为简单、直接、有效。传统的生意现在也经常用，比如充1000元送200元，或者充500元送点小礼品，客户都很聪明的，感觉到你还是赚了他的钱，所以，效果不大。壹玖一般都是反过来的，充200元送1000元，客户是不是觉得很值？是不是感觉到他赚啦？

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。

我是你真诚的挚友：吕生荣，个人微信号：18316639899，个人（前途系统）微信公众号：QT0759，希望我的分享能够给你带来不一样的收获或启发！