火锅店免费模式，1元吃118元火锅，还送一箱饮料，5天锁定800会员

“免费模式是一种利他、吃亏的思维方式，把这种思维方式植入业运营的过程中，来换取其他点的合作机会，并创造利润”。——袁国顺

有一家火锅店叫“好吃好玩渝小渝”，这家火锅店打出来一句广告语，叫“连男人都爱吃的火锅”！这个火锅店，用免费模式，一次活动成功锁客800会员！

背景：

这家火锅店，面积不大，投资30几万，也不算多，7.1号开业，刚开始几天生意还不错，每天二十几桌，可没过两天，生意就不好了，老板通过朋友介绍，找到我，请求帮忙。

我带助手过去，发现二楼有点背，下午6:00多，基本没什么人，这才是开业第五天！

前两天还爆满啊，为什么这才几天就没人了？！老板说，刚开业的前两天，是他请人来吃的，所以人多，第三天靠自然流量就没人了！

“我是淮南第一个可以转起来的火锅。”

“我的牛丸是从福建运过来的，实心的，摔下去可以蹦起来的！”

“我的虾丸是从日本运过来的，我的底料是自己炒制的......”

说起自己的火锅，老板满脸自豪，可是，产品品质已经做得非常好了，可为什么就是没有生意呢？？？

参观了以后，我提出两点：

1.卫生环境还需改！

2.服务态度有待提高！

接下来，提炼核心卖点，先从广告语入手！

客户群体分析:90,00后，女生多于男生。

所以提炼出来:好吃好玩，渝小渝，连男人都喜欢吃的火锅！这样含沙射影，会激起许多人的好奇心，并进行了心理的暗示！

我们策划了活动：

目的:充500张卡，引流2000人，用5天时间！主要是收人！

造势:渝小渝联手联手华联开业巨惠！

引流方案:

1.1元可吃118元火锅，并领取1箱粒多多饮料！

2. 转发朋友圈即可领取79元粒多多饮料，再领取3份牛丸，3份锅底。

截流方案：

99元办一张资格卡，即可立刻获赠848元产品。

1. 100元任意菜品；

2. 5份牛丸；

3. 5份锅底；

4. 100元游戏币；

5. 168元法国原装进口葡萄酒1瓶。

我们有2台游戏机还有1个抓娃娃机，满足男人们对以前街机的怀旧情绪。还有coseplay装扮区，可免费体验各种人物穿着，拍照发朋友圈。

拆解玄机：

5次回流，客户会形成习惯，进而爱上了这家火锅店。

接下来进行沙盘推演，在这之前，我一再问老板，方案已经打磨完毕，你们团队执行力如何？老板拍胸脯保证：没问题。

第二天邀请了一个300人的网红团队过来免费吃火锅，只1天时间，成本等各方面还是可控的，主要是可以考验一下团队，并验证一下方案的可行性。

结果，到了晚上，我问老板办了多少张卡？竟然让我目瞪口呆，无言以对，居然只办了3张卡。

后来才知道，因为人太多，太忙了，老板都去当服务员了，更没有安排重点人员去负责放置活动海报以及去介绍推荐资格卡了。

那有没有登记进店人员信息？我赶紧落实，老板说：有的。

那赶快安排得力人手打回访电话，介绍资格卡内容，我赶紧督促老板挽救。

经过及时的补救，当天竟然办了291张卡，原来这些网红们都觉得味道不错，而且确实这个卡太实惠了，想多办几张，那我们就悄悄告诉她们，我们一人只能办1张卡，但是你可以用朋友名字来办啊，但不要给别人说啊，我们老板做这个活动是赔钱的啊！袁老师说，世上最好的营销是：耳语营销，当你越是不让外传时，反倒传播速度是最快的啦！

总结：

任何一个方案的落地，团队执行力是重中之重，必须要进行充分的演习和操练，否则不能上战场！

3天开业，原本预备办500张卡，实际上我们总共办了800张卡！虽然收的钱数不多，8万块钱，可是我们锁定了800个会员！

免费是未来的一个发展趋势，你如果不把握这个趋势，不把握当下，最终肯定会被淘汰。不管哪个行业，一定不能死守，过去成功的原因可能就是未来失败的原因。看过案例，有没有想法？如何让你的店铺通过活动成功锁客，这是门学问。学习免费模式，轻松引流锁客。

思维决定行为，行为导致结果。

智慧是永恒的财富，它引导人通向成功，而且永不会贫穷。