壹玖免费模式装修案例，整合176个建材厂家，建立自己的行业影响

孙总是世匠装修公司的老板，公司在黑龙江哈尔滨，在2019年1月份做了一样这样的活动：“凡在每月20号当天，签约的业主，可以获得公司提供的特别补助5万元，并且赠送全屋八大电器。”

现在面向社会征集99名零利润的样板房业主，如果在开业当天签约的话，原价30多万的豪华装修标准，现在只需要19万元，非常超值。

当然，这个30多万的装修标准是80平米左右的房子，另外限制是99户，用到了免费模式的“三限原理”，凡是到场签约的业主只需要花100元，就可以得到一张世匠公司的至尊VIP卡。

通过提前购买VIP卡，提前得到了大概意向客户有多少，这也是我们常用的一个做活动调研的方法。并且，在每月20号当天签约的业主，还会得到公司的特别补助5万元，那这5万是怎么补助的呢?

第一、开业当天签约，立减5万

开业当天，80平米的房子，19万装修全包，只要你抢到了VIP卡，凭借手中的VIP卡就可以在当天，立马给你减5万元，相当于只要14万就可以了，这里用到了免费模式里的“客户模型”。

并且仅限前99名VIP会员，先到先得，名额用完之后，立刻恢复工厂价格，就是双11一样，当天价格非常低，过去这一天就恢复原价，让你即省钱，也让你更心动。

第二、全屋21件高端、豪华家具全部免费送

持卡签约，21件家具里有简约、欧美、中式等多个风格，全部都是你自动去选择，这个也仅限前99户，并且只限活动当天(限时、限额、限人)。

第三、八大电器免费送

送的电器有电视、洗衣机、空调、冰箱等，也是全部免费送。

第四、全屋环保处理免费送

价值3000元的全屋环保处理，免费送，装修过的房子，都有气味，这个时候就需要处理，这也是刚需。

第五、装修设计费全免费

99户业主样板房全部由首席设计师，量身订制，而且装修费全免。

这五大免费礼品，是不是让你省钱又心动呢，而且送的东西都是刚需，全部都是新房子需要的，送的东西没有虚的，如果你现在有这个装修的需求，估计整个地区知道的这次活动的人，都躲不过去。

一百个客户知道，就要100个客户过来，这样一个活动，立刻就打响了整个公司在黑龙江的知名度和影响力。

同时，他还给客户做出承诺：

1、不满意就砸掉，装到业主满意为主;

2、预算等于结算，中途不加一分钱;

3、保证全部产品采用一线大牌，保证质量，假一罚十;

4、工厂价装修，贵一分补一万，贵一万补十万。

这就给了客户一个绝对的安全感，那么，承诺的一线大牌和工厂价，是怎么回事呢?

这个就是孙总的工厂联盟模式，所有装修材料保证都是工厂价，相信很多做家装的朋友，对整个家装市场非常的了解，可是不同的是，孙总联合了176个装修建材厂家，建立了这样一个系统整合上下游的产业链条。

如果没有整合这些产业链条，怎么能做到给客户省钱，又让客户心动呢?

孙铁锤做到了，让客户省钱，让客户放心。那么我们知道装修，还有一个痛点是什么呢?就是业主装修的时候非常嫌麻烦，觉得装修非常的累人啊，一两个月三个月啊，一个业主装修过之后基本上就成了半个家装行业的这个专家了。那么如何让客户的更省心的，也就是说提高客户的效率呢?孙铁锤又提出了全房整包的模式。全房整包模式其实也就是说，不光包括这个地板的地砖啦，水电油气啊，瓦工木工等全房的基础东西，还包括橱柜，峪淋浴，木门，窗帘，灯饰，家具等等，家里面要啥有啥，你只需要拎包入住，也就是成了一个一站式的服务。也许咱们现在家装行业很多人是这样子做的，但是有敢向孙铁锤这个样子去给业主承诺。这样子去做活动的有几个呢?他这里面运用的全部是免费思维，免费思维里面老师在课堂上讲过，一个是省钱，省得让人心动，一个是提高工作效率。还有呢，就是给客户绝对的安全感。

包括我刚刚开始，开头和大家说的这个赠品模型。这里面那个赠品模型呢，是纯粹的给予，纯粹的付出，纯粹的利他。给的东西全部是刚需的，而我们往常做了一些赠品呢，都是一些小的套路。

那么刚才给大家说的他这个赠品模型如何赚钱呢?我先说一下背后的其中的一个盈利点。这叫做打造品牌影响力。其实很多人在做广告上花了很多的费用，但是这个直接让利给客户，虽然基本上是不赚钱的。但是我征集的是九十九名，他会不会来一百个?会不会来两百个，会不会多来三百个?在这个行业内在这个黑龙江市我会不会形成我的知名度，我在这个行业是不是造成了属于我的影响力?

这就是孙铁锤背后的免费思维的其中的一个盈利点。

企业之间的竞争比拼的不是产品，而是商业模式，免费模式助企业决胜于千里之外