大开眼界的免费模式的3个经典案例，3套营销方案

一、典型案例——空手套白狼

背景：不花钱开一家美容院

王总已经有几家美容院，想新开一家，又不想花自己的钱，担心风险。怎么办呢？

模式：1.能否找10个每年在店里消费超过十万的客户，每人拿十万元或作为押金。充十万，成为单店股东，享5%的分红。

a.不参与管理b.不承担亏损c.只享受分红，所以溢价1倍

2.2-3年回本，否则我补齐，并给你每年30%的回报

3.免费享受十万的项目，再送十万的礼品，十万的项目分拆伍万自用，另伍万50张一千元的卡，用你的引流卡过来消费充卡的客户给你返15%

4.内部融资：找到10个员工，每人2万押金，占2%的分红股份，并且可随时退。

结果：壹佰贰万瞬间融到，并且还找到了10个免费业务员，同时也解决了员工流失严重的问题。

玄机：十万的礼品系统内对接，比全国总代的折扣都低；赠送十万的消费其中1半是分成了引流卡，快速引来消费者，为下一步截流做准备。

二、典型案例—体验模型

背景：小狗免费领养

拉布拉多犬非常可爱，特别是双峰的更是招人喜欢，可是几万的价格挡住了顾客的脚步，眼见过几个月后，价格就会一落千丈，急坏了宠物店老板

模式：只需交点押金就可以把狗狗领回家1个月，1个月后可以退还，半个月内买下来，押金可抵双倍使用。瞬间领走了20多条，1个月的时间还没到，就卖出去了21条，只有2条有残疾被退回来了！

结果：老板开心的不得了，只是一个小小的免费模式中的体验模型，解决了他困惑许久的问题！太颠覆思维了！学习是有多么的重要啊！小投入大回报！如果坚持学下去，投入产出比简直不敢想象啊！

玄机：狗狗通人性，基本上十几天就能建立感情，人就会舍不得了，抓住这个特点，低门槛进入，高回报产出！

三、典型案例——充卡模型

背景：持续与消费者产生粘性

酒店入住率始终没法快速提升，每天都有至少30%的空房率，如何能够更好地加以利用呢？

模式：正常住宿每晚壹伍捌元，优惠过后壹叁捌元，并且需要缴纳叁佰元的押金。那么机会来了，第二天早上去退房的时候，服务员会告诉顾客一个好消息—-如果这叁佰元的押金转成酒店的会员卡的话，那么昨天晚上的住宿就免费啦！并且叁佰元以后使用时享受vip会员价，玖拾捌元每晚！因为钱已经交给酒店了，所以这样的活动一出，叁佰元很容易转化为会员卡啦！再来3次以后，卡内剩余6元时，服务员会说—-您如果不退这6块钱呢，下次来可抵50元使用，那么，客户就会来第5次，壹零捌元一晚！

结果：原本住1晚，可一个小模式儿转化成了5次住店，更重要的是，一回生二回熟，来多了就习惯了，不由自主就一直想来住了！哈哈，真是锁客妙招，看起来得来全不费功夫啊！

玄机：利用客户占便宜心理，并且借助押金的机会，给顾客一个无法拒绝的理由，关键是给客户装上了wifi和导航，迅速产生链接和粘性，提升营业额！

总结：

《充卡》：当今社会最没有忠诚度的便是客户，但你可以借助系统的力量设计出一个充满诱惑力的充卡模式，把客户的钱提前收过来，并把收过来的钱再一次进行投融。

《免费》：当你的产品同质化比较严重的情况下，低价战略你也未必卖得出去，这时候你就应该懂得去利用系统的力量，综合运用各类免费模型，把你的产品送出去，你赚到，客户也赚到。

《置换》：产品的大量流通，不一定非要卖，也可通过置换的方式在系统里进行流通，即达到了你想要的结果，也互相引流，增加了客户量。

《总结》设计出一个令人不可抗拒的充卡模型，并综合运用免费、置换方式使业绩倍增、流量翻番的核心是：必须要有系统的支撑！

有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。任何时候，都是有资金的人追着有项目的人跑，而有项目的人追着有思想的人跑！

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。