快速清理库存，60天卖出30万条牛仔裤，并获得大量用户

今天为各位分享一个快速清库存的案例，这是一个主要生产牛仔裤的工厂，做牛仔裤做了十几年了，有自己的四个淘宝店和微商城。这个老板想要清理库存，之后找到策划人员策划了一个方案，让他在两个月之内就把7万多条库存全部卖光，还额外多卖出20万条牛仔裤，共收到2300多万！

下面为各位介绍一下具体方案：

1、老板找到当地有名的几个学院。说我准备搞一场××牛仔裤创意创新大赛，主办方是学校，厂家总冠名。奖品、几百万奖金、道具、场地费、工作人员费用都厂家出。要求就是：创意大赛的参赛者要在厂家APP商城报名，并每次参赛交100元PK金；使用的牛仔裤必须是厂家的牌子。而比赛非常简单，看谁剪的牛仔裤有创意。

2、比赛分三个阶段，初赛、复赛、决赛 。初赛在微信群里举办，9个人一个群，方便视频和语音。其中一个是群主，也叫社群指导老师，其实是厂家安排的工作人员。8个人是参赛者，参赛者比赛时一人一把剪刀，任选1条牛仔裤。

3、初赛从8个参赛者中选出前3名。第一名现金奖励800元；第二名现金奖励500元；第三名现金奖励300元。也就是一个群收800元PK金，花1600元现金。净亏损800块，和一把剪刀一条牛仔裤。

评比规则就是由8个参赛者互相开视频依次评比。只有在4：4情况下，指导老师才有关键一票，其他情况不得干涉评比。这样就保证了比赛的公平、公正、公开。时间为三天一期比赛，第一天组建群，讲规则，第二天评比，第三天获奖者发奖金，截图发朋友圈。

4、初赛获奖的三个人，才有资格再交100PK金参加复赛。复赛100个人一个群，十天一期，一个群取前10名。奖金从第一到第十分别是：现金奖励5000元，3000元，2000元，1000元，900元,800元，700元，600元，500元，300元。也就是收1万块，奖金发14800元，再附送1条牛仔裤。

5、决赛必须是复赛的每个群前十名才有资格参加。采用在厂家公众号投票方式，有复赛资格的一人可以投一票。只有十个名额。奖励非常大。也就是第一个套路在这里：只要得到名次的十个人，工厂就采用这十个人的设计，并保证每生产销售一条获奖者设计的裤子，给一块钱设计费；最少一款生产生产20万条。如国市场销量好可以销售50万条以上，瞬间获奖者可以得到50多万。而你只要付出两次参赛的100报名PK金，又是自己参与评选。试问一下多少人疯狂参加！

6、逻辑关系在这里：为了决赛得到名次必须参加复赛；要有复赛资格必须参加9人微信群并取得前三名。而初赛一共举办十期。

但是第二个套路在这里：厂家不限制报名的次数，APP只认微信号。这个时候聪明的你一算就知道，我找8个微信号报名，不圈其他，就自己人包揽前三名，三天就赚800现金和8条裤子。好多学生一传播，整个宿舍，整个班，全部参加。

7、第三个套路：厂家又公布自己人数有限，虽然200元一天雇佣了50多个学生做指导老师，加上30天一共举办10期比赛。不先报名，就没有机会。同时主办方担保，如果你交了100块，一个月内随时可以秒退钱回去不参加，如果放商城一个月还是没有排到比赛，商城不仅退回你100块PK金，还免费让你任选一条牛仔裤做补偿。又有学校担保，又有补偿，还有机会得现金奖励，还有兼职的学生工作人员推波助澜……呵呵，到第12天就有2万人排队，到第22天超过十万人。瞬间收了一千多万现金。要不然截止报名。

8、最后10期共组织了3万差几个人参加比赛，有1万人得到奖金，厂家初赛亏损约300万现金。还好，有一千多万报名费垫底，不怕没有现金发放。

9、那么厂家是活雷锋吗？还没看到你变现，你的库存清哪里了？别急，关键的套路来了:到比赛开始三天，第一批复赛100个就产生了，马上安排复赛。这时候真正专业的指导老师就开始表演。引导参赛者，一条裤子你减毁了，咋得决赛前十名，难道看着50多万现金从你手中流走，比赛是不是没有限制你请外援，是不是也没有限制你买多几十条裤子慢慢剪出最有创意的款式……这时候商城为了支持比赛，所有裤子出厂价。

这么几天引导下，最后一统计，近万名复赛者为了50万买了超过26万条牛仔裤，不仅把库存7万多条牛仔裤清了，还多卖了19万条。按出厂价，也就是渠道价条平均赚了17多一点，也就是450多万利润，耗费的比赛时间正好60天。

10、最后总结：近3万人初赛，共补贴奖金300万，近1万人复赛补贴奖金48万，人工费用等杂费50多万。还有给策划员费用。还要退回近7万人的PK金700万，和7万来条裤子。厂家没赚到利润最终赚到什么呢……

厂家赚了库存变现的300多万；可以省下仓储费用；多了几十万粉丝；最重要多了1000名社群钢粉；并取得了10个最佳牛仔裤创意款式，打开了通路……

最后退回7万人PK金和一人一条裤子做补偿的时候，厂家就自己设计了一波二次营销助推，和预售款。只要加多不同金额，可以得到多一条最新款牛仔裤，或者小白鞋和袜子……

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。