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跨界整合,垃圾能换蔬菜、水果,看高手如何玩转整合营销?

今天分享的内容是关于跨界整合的一些核心知识,如何复制类似的商业模式应用到自己的行业上实现赚钱,并且告诉大家高手是如何玩转商业模式,核心点在哪里,为什么很多人觉得学了这么多的模式课程而迟迟不能落地的原因,问题到底出在哪里,通过本文的分享大家基本会明白高手是怎么玩跨界商业模式的。

对于营销模式来说,主要解决的是产品如何卖的问题,就是大家常说的如何把产品卖出去,简单的说基本上都是产品非常的单一,只有一个利润点,大家都是在同一个环节赚钱,我是卖水果的就是只卖水果,我是卖青菜的就仅仅是卖青菜,我是卖面膜的就是只卖面膜。

但是商业模式不一样,商业模式并不是产品本身如何卖的问题,而是资源,也就是说,在他的一整套商业模式里面,他会有多个赢利点,比如有三个,四个五个,甚至更多,完全可以舍掉一到两个赢利点作为一整套系统的免费产品,作为流量的入口,用前端的舍换来后面的得。

下面和大家分享一个案例,这个案例比较有意思,叫做垃圾换大米,垃圾换水果,垃圾换蔬菜,先给大家看一张图,看看他们是如何设计模式的。

这家公司从日本引进了一个叫做酵素发生器的产品,简单的来说就是一个酵素桶,酵素桶有什么用呢?就是可以把家里的剩菜剩饭放到酵素桶里面,然后经过24小时的发酵,可以把这些剩菜剩饭变成一种含有酵素的肥料原液。

具体做法如下:

1、他们就把这种酵素桶免费送给一些中高端的居民,为什么是中高端的居民?到后面你就知道为什么了。

那么一个酵素桶的成本也要百来块,那么免费送怎么赚钱呢,或者免费送怎么换大米呢?

2、你只要把你不要的剩菜剩饭放到桶里面变成肥料原液,然后公司专门派人回收这个原液,根据你的原液的多少,就可以兑换相应的大米,比如10斤肥就可以换一斤大米,这就是垃圾换大米,换水果,换蔬菜。

那对于居民来说,很好,酵素桶是免费的,剩菜剩饭是扔掉的垃圾,现在竟然可以免费换农产品,如果是你,你要不要?不花钱还赚钱还能做环保,所以很多居民也愿意,因为有专门的人回收。

那么公司把这个肥回收以后有什么用呢?

3、这个肥是含有酵素的,简单的说酵素对人体是有好处的,所以,他们把这个含有酵素的肥进行加工,高价卖给种植户,为什么是高价呢?因为我的肥料是含有酵素的,比普通的肥要好。

跨界整合,垃圾能换蔬菜、水果,看高手如何玩转整合营销?

4、那么种植户为什么愿意购买他们的酵素肥呢?因为你购买我的酵素肥料,我帮你销售大米,蔬菜,水果,你愿不愿意?

你购买我的肥料,我帮你卖农产品,愿意吧,你平时去别的地方购买肥料,没有人帮你卖农产品,都是自种自销,现在我帮你把大米水果蔬菜卖了,你根本不用愁,因为种植户最怕的就是产品种出来了卖不出去,现在有人帮你卖,所以肯定愿意。

5、那么,公司怎么帮种植户卖农产品呢?他把这个大米,蔬菜水果拿回来以后不是卖,而是送,送给这些用酵素肥换大米蔬菜的用户,这样用户又可以免费获得用酵素肥种植的大米蔬菜水果,而且他们还不定期举办各种到基地参观采摘活动,让你们去参观用酵素肥种植的果园,农场等等。

6、那么用酵素肥换的大米蔬菜水果肯定不够吃啊,怎么办呢?买啊,这就是为什么是中高端用户,普通用户会花这个钱吗?因为用酵素种出来的农产品肯定比一般的农产品贵,这样就能达到销售的目的。

所以,他们用一个免费的酵素桶就连接了用户并且牢牢的锁定了用户,都是一些讲究品质的中高端用户,你要不要继续吃酵素大米,酵素蔬菜,酵素水果?当然前提是你要给这些用户把好处说出来,要长久吃,充会员卡,有优惠。

那么另外一个,通过帮种植户销售大米水果蔬菜,让种植户使用他们的酵素肥,也牢牢的把种植户锁定了,你们得长期购买我的肥料,所以,这就成了一个循环经济,一个完整的闭环,公司就可以长期稳定的赚取肥料的差价,赚取农产品的差价。

当然,这些用酵素种植出来的农产品还可以放到超市进行销售对吧,再有就是公司利用这些酵素开发更多的酵素产品,比如洗发水,洗洁精,洗手液等等,加上他们本身就已经锁定了一大批用户,所以销售这些产品根本不需要再怎么开发用户。这就是商业闭环。

所以,大家从这个案例里面可以看出,他们是如何打造一个完整的闭环,包括如何设计交易结构等,从而上下游都被他们控制。

特别提醒:我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓,来达到启发自己的目的,有些案例由于操作的人不同,时间地点不同,落地执行不同,千万别死搬硬套,否则会出问题的,切记!当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候,在你遇到困惑的时候,往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。

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