咖啡机往外送？内行的人都知道看似再送，实则在挣

很多人不明白，我们为什么要设计商业模式，为什么要学习商业模式的设计。因为随着市场竞争的越来越激烈，你没有一个好的商业模式，你连活下去的机会都没有，更别说赚大钱了。

当今企业最严重问题是什么？不是对手比你强，而是你还没有搞清楚对手是谁就被干掉了。也许你，有一个很好的产品，但你未必有一个好的企业；很多企业是产品、技术很厉害，但是市场却做得一塌糊涂。模式决定了企业发展速度的快慢。产品是企业的根本，而这个根本能延伸多久，则取决于模式。

这个世界上厉害的营销，永远都是模式。

1、产品，是解决持续的问题。产品要能继续活下去，必须要有价值，要么是交换价值，要么是使用价值，要么是心理价值，要么是金融价值。

2、营销，是解决相信的问题。名人做广告也是一种相信，企业，也是一种相信，体验也是一种相信。

3、模式，是解决宿命的问题。一个企业在今天的中国这种条件下，三年五年上到一个亿，是很正常的，如果一个司三年五年还没有上到一个亿，你就需要转变模式。

商业模式指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。

简单来说，顶尖的商业模式像一股台风，那个谁谁谁说的，站在风口上，猪能飞起来，有了一个好的商业模式，你就可以瞬间超越你的竞争对手。

今天给大家带来一个顶尖高手是如何设计商业模式颠覆行业赚大钱的真实案例。

首先，如果你想赚大钱，你选择市场很关键，你的市场大小决定了你未来能干多大的事，如果你选择的市场很小，就算你能干到行业第一也赚不了大钱，因为市场份额已经决定了你的收入。

什么样的顶尖商业模式如此厉害让原本行业的老大都被打败了？当时经过分析你会发现，这家公司采用的就是“剃须刀+刀片'的模式。

那么这家国外的公司要卖咖啡，他是怎么干的呢？他没有开实体加盟连锁店，因为很难撼动实体行业老大的地也他选择的是卖咖啡机+咖啡杯。

大家都知道美国人是喜欢喝咖啡的，就像中国人喜欢喝茶一样。所以市场空间巨大，所以他F干了10几亿的净利润。

按照一般的人来说，卖咖啡机就是赚差价。但是市场上那么多咖啡机，你想在市场上分一杯羹，那么你只有打破市场的规则，重新建立游戏规则，才有可能颠覆市场。

那么这家公司采用的模式就是，当所有厂商都在赚咖啡机差价的时候，他们选择咖啡机不赚钱。咖啡机不赚钱那就要通过其他的产品赚钱啊，答案就是咖啡杯。什么是咖啡杯呢？简单的来说就像红茶绿茶那种一个道理，就是一个杯子，然后杯子里面放一个渗透的装置，里面放上咖啡，然后上面用铝箔封口。

然后将这种杯子放到咖啡机里面，按下开关，加压水管就会直接进入到杯中，然后不到一分钟，咖啡就煮好了。但是这种杯子只能在他的咖啡机上面使用。

为什么要设计这种咖啡杯呢，因为，正常的咖啡机都是一煮一大壶，喝又喝不完而且口感也不是很好。他们就是发现了这个痛点。然后开发了这种咖啡杯。这种咖啡杯的好处是方便，只要放进咖啡机里面都是全自动的，一下就好了，更为重要的是便宜，一杯只要0.5美元，相对外面星巴克的便宜非常多，价格是星巴克的十分之一。对美国的家庭来说非常的方便实惠。

首选是他们采用杯装咖啡，实惠便宜口感好。然后采用不赚钱的卖咖啡机，迅速占领市场。有了大量的消费者，为了满足他们不同人的需求，授权其他厂家也可以生产这种咖啡杯，生产不同口味的产品来满足消费者的需求。

对于消费者来说，咖啡便宜了，而且方便快捷。对于这家公司来说，虽然咖啡机不赚钱，但是通过咖啡杯获得了海量的市场，后期源源不断的销售咖啡杯赚钱。对于其他公司来说，不用重新开发市场，利用他们咖啡机的市场份额，就可以大量的销售自己的产品。

他们通过这种方式，一年卖掉十几亿咖啡杯，换句话说一年卖了十几亿杯咖啡，这个数远超星巴克。

大家看到这里应该明白了吧，首先发现市场的一个痛点，然后采用前期咖啡机不赚钱，后端卖咖啡杯赚钱。看似一个卖咖啡机的公司，实际上是卖咖啡的公司。

咖啡机卖得越多，他们就赚得越多。因为只有通过咖啡机不赚钱，才能迅速的避开竞争对手获得市场。

更牛逼的招数到这里还没有完，很多人说，那这种模式跟雀巢的模式不是一样的吗，授权其他厂家帮生产咖啡机，然后咖啡机只能煮他们生产的咖啡。但是这家公司更加厉害更加先进，其他厂家你们也可以生产这种咖啡等等用这种杯包装，让买了我这种咖啡机的家庭也可以买到你们产品的其他口味。

但是，你每生产一杯需要向我支付6美分的权益金。这招非常厉害。就算这个公司以后不生产咖啡了，他仍然有源源不断的收入。咖啡品种丰富了，不用自己生产，你们每卖一杯我都有钱赚。全自动赚钱。

所以，大家懂了吧，就是通过咖啡机不赚钱迅速打开市场。这种就是前期不赚钱，后期自动赚钱的模式。高手都是喜双这样玩的，因为前期只要把市场份额占领了，后端基本上都会有源源不断的收入，当另外一个竞争对手出现的时候，高手往往又玩另夕卜一种模式了。

大家可能觉得中国人对咖啡没有美国人那么热衷，但是中国人喜欢喝茶啊，大家看了这个案例，不知道你是否能从中得到启发，去发现一些市场中存在的一些痛点，然后设计一个商业模式，生产一个解决痛点的产品，下一个颠覆行业就是你。

所以有些人想创业想赚大钱，以为一定要找一个很高大上的项目或者产品，其实一个普通的产品改变一下商业模式，重新定位市场，改变一下玩法仍然可以赚大钱。

有的人说不就是免费送产品吗，老子送产品就是了，但是你后期没有一个好的赚钱商业模式，你送得越多就亏得越多。后期的盈利模式没有设计好，前面的都是白干。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。