仅凭一张照片就能卖出一台保时捷，这个案例值得我们去学习

销售分三种:三流的卖价格，二流的卖自己，一流的卖梦想！

卖价格，强调产品的性价比，以此来打动客户， 但价格战只有更低没有最低:

卖自己，强调自己的人格魅力，自己的专业服务，让客户觉得值得信赖；

卖梦想，把焦点放在客户身上，客户的梦想是什么，提供什么样的服务或产品可让客户离梦想更近一步或是实现他的梦想。这才是厉害的销售之道。

下面分享一个卖车的案例，而且是高端车，大家都知道汽车销售几乎都是“坐商”，坐等客户上门。看一个顶尖的营销人员是如何通过一张简单的照片，而激发客户梦想，从而实现客户主动上门成交的案例。

马克是德国一家保时捷分店的销售经理，他头脑灵话，善于出奇制胜用一些新颖的方式招徕顾客，在业界素有“鬼才“之称。

可是最近半年来，由于周围新开了几家家名车销售店，竞争激烈，接连几个月，马克所在的店销售额不断下滑，让马克很伤脑筋。

一天早晨，他拨通几个有购车意向的客户的电话，预约了前去拜访的时间。随后他带上一个助手和一名摄影师，带上了电脑和打印机等设备。开着新车向第一个目标客户家驶去。

当车开到那个叫乔恩的客户家门口时，马克先下了车。他并没有急着去乔恩家，而是在乔恩家门前屋后转了一圈，然后示意助手将新车开到一个适合做乔恩家停车位的地方。随后吩咐摄影师给房子和车子拍照，并告诫他:照片看上去一定要有新车与房屋完美融合的效果。

技照马克的要求，摄影师忙活起来，他从各个角度对车和房子讲行取景。不一会儿摄影师拍好了一张照片，摄影师将照片传到电脑上，通过连接在电脑上的打印机打印出了照片:只见在一栋有白色 窗户的赭色房屋前，静静泊着一辆崭新的白色保时捷，房屋前的几棵树落下的黄叶铺满了地面，一片树叶刚好落在新车前面的挡风玻璃前，整个画面看上去是那么协调、完美，不禁让人联想到照片里这家人的安适和富足。

马克拿起照片欣费了一番，对摄影师翘起了大拇指。这时，房屋主人乔恩出来了，马克上前跟乔恩简短地寒暄了几句，送上那张照片，然后跟乔恩道了别，一行人开着车，向另一个客户家驶去。

一天下来，马克带着助手开着新车重复做同样的事情。他的这一举动让助手和所有的员工们都感到很奇怪，不知他葫芦里卖的什么药。

两个多月过去，马克的店并没有对车进行过多宜传，也没有跟竞争对手进行过价格战， 只是为158户有购车意向的人家拍摄了照片。

奇怪的是，马克此举却换来了极高的成功率，158户人家中，有超过30%的住户预约看车，几乎都说过类似的话‘’车很漂亮，也许是最适合我们家的一款车。

看着销售额一天天高起来，员工们都很惊讶。原来，这是马克想出的一种聪明的促销手段，他根据有购车意向的心理，车与房屋完美融合的照片， 激起他们对照片里那辆车的美好渴望和联想。因为看着照片里的新车与房屋完美搭配，显示出的那种和谐、丰足的意境，谁不会为之心动并说服自己买下那辆车呢?

马克意味深长地说:我推销的是车，更是在推销购车人心中那个对美好生活的梦想!你的产品是什么，你能勾勒出客户什么样的梦想?当你能让客户对他的梦想浮想联翩时你离自己的梦想也就更近一步了。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。