案例：海尔电器代理商的颠覆式代金券用法

李老师，我同学是个地级市海尔总代理，以前做展销会销量挺好，就是卖入场券，现在人都疲劳了，有什么办法可以对接鱼塘吗？

海尔电器 许总认识一个老总 学了许总教他的买客户思维之后 也去用了代金券 结果如我们所料想的结果一样  代金券没弄来一个人。

不是代金券不可用 ，而是代金券要看怎么用。

那家海尔电器的老总执意要用代金券的时候 ，许总就劝过他  ，并且已经给他断言：没有任何效果 ，当初他不听 ，结果果然是被猜中了。

这里有几个点导致没有效果：

1、对接鱼塘的时候，鱼塘的塘主拿到你的代金券之后，他不会感觉，你的代金券能够给他带来什么具体的价值，也就是他送代金券的时候，既不能通过你的代金券帮他促成成交，也不能促进引流的作用，

唯一的作用就是帮你做宣传和引流，所以虽然由于你的面子，他一开始答应了，但是基本上给你发出去的概率是非常有限的，当时那家海尔电器后来去回访的时候，结果也是这样，别人几乎没有帮他发；

2、客户拿到代金券之后，他们并不会感觉代金券有多大的价值，而且给人的感觉就是，你发代金券给我，到时候我去了，你肯定有提成，并且给人的感觉是，羊毛出在羊身上，这样的代金券跟宣传单上的打折促销没有任何差别，所以就算拿了代金券之后，也没有人去询问；

像这种代金券的活动 ，做得比较成功的（包括家电、家具、灯饰类等） 基本上采取得运作方式是这样的：

第一、地面需要宣传预热，做一场促销活动；让大家都知道，你这里将在几月几日有促销；

第二、印刷一批限量的代金卡，这个卡片必须要印刷高档，然后卡片上面要表明这张卡片的价格，比如此卡销售价格：10 元；并且这张卡，可以抵多少元消费，也要备注清楚；

也就是说，到时候持卡来的朋友，可以在你本身的促销折扣上，持卡无条件折扣上在优惠；

第三、对接精准鱼塘发卡；并且要登记好联系方式；

第四、卡发出去之后，在活动开始的前一周内要主动联系潜在客户；

联系可以分为3轮：

第一轮是短信通知，要他们准时来参加；这一轮的目的是提醒。

第二轮是短信通知，也是提醒，

那么活动的倒数两三天的时候 必须客服打电话，打电话表明的意思是：我们这个卡的数量是有限的，现在还有很多的人想要这个卡，如果到时候没有需求的话，可以活动当天到本店来，10 块钱回收他的卡，然后给其他有需要的人；如果有需求，请一定妥善保管，当天享受没有持卡人享受的特权。

其实这就是提前活动宣传和蓄客的过程

其实做这一切的动作都是为了让别人认识到这张卡的价值，并且不管怎么样，活动当天都得来看看 就算自己没有需求 也得把这个卡送给自己身边有需求的朋友。

以前卖家具的还测试过这样一个运作方式，大家可以借鉴一下：

就是以第三方的名字 登分类信息广告和在大街上贴广告的形式 告诉大家，我参加了一个**活动，获得了三张超值的**家具城的代金券，也就是说，到时候到**家具城，拿了这个代金券，可以无条件抵多少钱消费，然后现在我准备 200 块钱一张把这个券买掉，有需求的话，可以联系我；

当时测试这个结果的时候  第一天就有十几个打电话联系的要知道 这十几个就是买沙发的精准客户但是你只有 3 张（其实说白了，你一张都没有）就是用这个超值的诱饵 让有需求的人联系你 获得数据

然后你接电话之后给他道歉：真的不好意思，我只有三张，都卖完了，不过上次中奖之后，我跟那个老板成了朋友，我可以帮你申请一下好的优惠政策，如果申请到了，我再要他们老板联系你，如果没有申请到，那真的不好意思……

这不就顺理成章把你的数据导到了家具城吗？

这也是一种代金券的引流方式。