吕生荣：什么样的企业才具有盈利可持续，成长可持续

很长时间没有写关于商业类的文章了，今天就写一篇关于企业重组类的文章启发一下你的商业思维。

做企业的核心点只有两个，第一盈利可持续，第二成长可持续

不管你从事什么行业，做多大的企业，这两者你都无法忽视，否则是做不长久的。

因为盈利不可持续的企业，迟早会倒闭，成长不可持续的企业也迟早会被一个新的东西淘汰掉，最后得到的结果也是倒闭。

这不是危言耸听，也是无法辩解的事实，哪怕你只是一个小的实体店也不例外，因为在这个时代，不管你做什么样的行业，什么样的产品，最终都会出现同质化，并且成本更低，价格更低，最后把利润搞没，被迫转型。

只有真正具有盈利可持续，成长可持续的企业，这种问题才会不复存在，并且可以做大做强做长久。

无论是我，还是别的投资人，最喜欢投的也是这样的企业，因为也只有这样的企业才有价值和未来。

当然关于重组类的知识和商业案例有很多，今天在这里我就先分享2个来启发一下你的思维。

案例一：打印机的持续盈利的商业模式重构

有一家企业是做打印机的，开始只是以传统零售的方式去售卖打印机，刚刚开始第一年销量和利润都不错，但是第二年发现不行了，是属于三年不开张，开张吃三年，盈利不可持续，很苦恼。

通过重构叠加后，它叠加了一个产品，也就是卖打印纸，虽然打印机和打印纸叠加，业绩也慢慢明显提升了，但随着市场的价格战竞争，他们也没有什么利润，只能勉强存活。

后来它又想到了一个点，就是通过租赁打印机来提高自己的盈利能力，虽然开始也提升了，但是2年过后，发现也不行了，又要想办法，并且发现自己这样折腾来折腾去，都没有办法能够让自己维持一个盈利可持续的状态。

学习了企业重组之后，并且在投资人和策划老师的建议下，它做了一个决定，把自己的打印机升级，叠加了一个打印数据监控功能，也就是一家店一年能够打印多少张东西它都可以看得到，并且用免费送的方式，送给打印店。

也就是我把这个东西免费送给你，包括打印纸也免费送给你，但是你每打印一张我从中抽取多少提成，用这种方式去构建了一个长期稳定的持续性盈利。

案例二：机械重工企业的商业重组

有一家企业它是专门生产挖掘机、推土机、吊机这种机械的，一直都是自产自销，但是这种产品的周期性也很大，正常别人买了，最少都是5到10年才会更换买新的，是属于5年不开张，开张吃五年的行业，并且随着市场价格战竞争，他的利润也大打折扣，即便它有一定的市场占有率，并且有自己的品牌也不例外。

因为这个东西本来行业周期就很长，都别说做大做强了，就是能够保持今年卖了很多，也赚了一些钱，但是后面几年能够维持不因周期原因不断亏损几年就不错了。

所以，它决定重组，解决这种事情再次发生。

开始它也没有想太多，只有一个点，就是通过收购上游降低自己的产品生产成本，再次提高市场竞争力和品牌优势，所以它收购了钢铁厂。

后面发生了一个什么样的事情呢？就是除了自己的机械生产成本得到大幅度降低之外，就是钢铁这个东西还贼赚钱。

因为你造各种机械要用，你盖房子搞基建要用，你造汽车要用，更重要的是什么呢？它还可以利用去造出别的机械，包括自动机器人的那种机械......

最后得到了一个结论，就是哪怕他之前的机械都不赚钱了，他现在的钢铁和造别的机械可以不断盈利，就不需要再跟之前一样，卖出机械之后，要等很长时间，并且要煎熬很长时间不断亏损之后，才能再次获得重复购买带来收益了。

所以，要说什么样的企业才具有盈利可持续，成长可持续，我的答案是企业重组决定成长和未来。

文：吕生荣（公众号：前途系统）