杰夫保罗的报纸分类广告营销成功秘诀

杰夫保罗的成功秘诀

杰夫在本地的日报上购买廉价的分类广告，差不多一个分类广告就几美元，就可以登一期或者一个月，然后他在自己的分类广告中打上自己的小广告。

小广告里面不是推销自己的产品，而是在广告中写赠送免费报告，比如说杰夫他现在在推销厨房的刀具，那么他在本地报纸上等一个小广告，小广告上面只有十几个字，上面说“免费赠送《如何烹饪出美味的家庭美食》”，

广告下面留上他的联系方式，如果有人感兴趣呢，就会打电话给他索取免费报告，结果呢，杰夫收到大量顾客的电话索取免费的报告，于是他针对这些留下联系方式，邮寄地址、姓名的顾客发送一系列的知识信件，比如在第一封信件中写要想烹饪美食，一定要在美食加工之前的工序，如切，消下功夫。

第二封信写如何要好的切削，又不浪费力气，又不造成身体的损伤那就要使用好的刀具。

第三封信写好的刀具要满足三个标准：

第一个标准：一定要是名牌厂家生产的

第二个标准：要有好的客户反馈，口碑

第三个标准：有良好的售后和服务等等

第四封说好的刀具市面上只有abc牌能做到这样好的刀具，如果有兴趣，向我购买的话市场价300美元，你只需要180美元就可以了。

杰夫就是用这种系列信的方式，一封接一封的向顾客发送，顾客一开始可能想象不到刀具对他的重要意义，所以一开始收到的报告都是和餐饮有关的，接下来杰夫告诉他为什么刀具很重要，什么才是好的刀具，以及好的刀具从哪里购买。

所以渐渐地，随着知识信件的一封接一封的发送，顾客对于刀具的兴趣和购买的欲望就逐渐的膨胀起来，那么最后杰夫进行价格的促销的时候，很多顾客就冲动的下了订单。

所以杰夫通过知识性系列信件对顾客进行很好的信任培育，以及购买欲望的培育，最后他在信件最后附上促销广告。从而实现销量的猛增。

这听起来很容易，不是吗？

就是通过这么简单的方法，杰夫由一个一贫如洗，负债10万美金的穷光蛋变成了每天在家就能挣4000美金的百万富翁，而这些收入都是来自于他那些不起眼的邮购业务。

从他开始采取这种方法，到实现这一目标不过才花了几个月的时间。

聪明的你，回头看看，悟出了什么呢？？