王紫杰：创业者如何从零起步，赚到人生第1桶金？（二）

导读：销售最大化、费用最小化，是赚钱创造利润的关键！在上篇的基上，接下来我讲一些升级版的内容，关于如何选择好产品！

好产品才是赚钱的根本

读了上一篇的内容，经过实践，你应该掌握基本的销售方法与策略了。但这距离赚第一桶金，还差得很远！

掌握销售技巧之后，你要想放大自己的业绩，从赚小钱，变成赚大钱，你一定认真花心思去寻找好产品。

那么，什么才是真正的好产品呢？

毛利必须足够高

进货成本跟销售价格之间，至少是1：2的关系——但这其实都是不稳妥的做法。

比较理想的比例是 1：6，也就是说，10块进货成本，你应该定价到60块钱，甚至是100块钱！

你会说，哪有这么高毛利的产品？

其实，毛利高的产品，比比皆是，只是你很少留意。

比如，我在沈阳有一个学员，是做脚气药水的——他们统一称为：“洗脚水”。

一般卖15块左右，但成本是多少钱呢？

我告诉你，你不要惊讶，成本是0.5元——其中包装塑料袋的成本是0.4元，药水的成本连1毛钱都不到。

这其实还不算暴利的。

我在山东有一个学员，在网上卖膏药，一贴80块，成本不到0.5元！

较高的毛利，是创业者赚钱的根本保障——没有超高的利润，就没有钱就承担大量的开销与费用。

因为，一旦做起了，你一定要招聘，一定要租办公室，一定要买办公设备，一定要花电话费、网费……

当你总体销售额不高的情况下，如果你的毛利还不大，你怎么能承担得起那么多的开销。

所以，创业初期的人，必须选择暴利产品，才容易成功！

不要相信薄利多销的神话——只有京东、沃尔玛这样的有钱去烧的大公司，才能这么玩！

市场必须足够大

你不能做冷门产品，因为冷门产品市场太小。你一定要做大市场里的暴利小产品。

就像我前面说的洗脚水，你会说“这也是小市场呀”。

你错了，你可能不知道，中国人20%的有脚气，也就是说是2亿人的巨型市场！

所以，有2亿人的基数，随便在朋友圈发个图片，都会有人买！这样才好赚钱。

记住：要做大市场里的小产品，而不要做小市场里的大产品！

准确来讲，是大市场里的暴利小产品。

标准化产品，完全不需要服务

我特别要强调，你开始创业，精力不能分散，能不做服务，尽量不要做服务！

即使做服务，也要做可以标准化的服务，也尽量不要做个性化的服务！

凡是不能批量复制的，就很难赚大钱。

我有一个学员，擅长帮别人配制中草药的面膜，来解决个性化的皮肤问题——我直接跟她说，如果每个人的皮肤都需要你一个一个去定制、调配中草药，即使利润再高，我都不鼓励她做。

如果她一定要定位到“个性化定制皮肤配方”，那也只能做个A、B、C标准套餐出来，然后根据客户的需求，直接把配好的某个套餐买给她！

换句话说，听起来是“定制”，实质还是“标准配方”。

千万不要忽视这个建议，创业初期，其他都是成本，只是销售是利润——所以，创业都要把所有的精力，都放到销售中去！

即使因为服务出现一些瑕疵，你也不能分散精力去优化服务！

不要听小米说什么“参与感、服务”之类的文章，小米是土豪，有烧不完的钱，你们创业者可不是！

雷军当年也站过柜台卖杀毒软件，这样才培养起一线市场感！

创业者必须从销售干起，才能把企业做起来！

尽量要选客户不好比价的产品

在前面基础之上，我还要补充一点，就是你一定要选客户不好比价的产品！

这句话至关重要——为什么呢？因为客户不好比价，你才能快速成交，不至于浪费时间解释为什么你的产品比别人贵！

你可能会问：客户怎么可能会不比价呢？淘宝上那么多产品，一定有竞争呀？

其实，这是一个巨大的误区——比价害死无数商家。

我指导的学员，都知道一个简单的方法，就彻底解决比价的问题！哪怕卖的是别人差不多的产品，也一样可以让客户愿意接受高价，而不去比价……

解决比价的关键，是打造品牌

很多刚开始创业的人，基本都不太在乎品牌，但恰恰相反，品牌才是创始业赚钱的保障！

越是小企业，越要策划好你的品牌——品牌就是你成功的基因，就是你快速开发新客户、超越价格战、留住老客户、形成口碑传播的保障！

准确来讲，营销的核心就是品牌！

但是，很多初创者，一听说“品牌”，就好象跟自己很遥远！以为打造品牌很复杂，其实，打造品牌一点也不难！

品牌的核心是命名

好的名字，是品牌成功第一要素！我给你讲个案例。

我有一个学员，叫阳云霞，2014年3月份从长沙到广州来上总裁班，当时，她没有开始做企业，一边在长城宽带做大客户经理，一边想帮助亲戚的瓷器厂卖瓷器！

她对于网络营销基本属于一窍不通，也只是一个人来做销售，完全零基础。

我当时跟她说：你没有经验，也不是全职，不适合开淘宝店。要想卖瓷器，你在微信朋友圈最适合！

但是，虽然你一个人卖瓷器，也要根据品牌的系统来走，才能让找你买瓷器的人，无法跟别人比价，才能留住老客户，才能赚钱！

我给大家一个极为重要的观念，是我一个好朋友给我讲的，我非常认可，分享给大家：

品牌，是企业的自动赚钱机器

只要你的品牌存在客户的脑海里，那么，哪怕你什么都没有了，客户都还会回头找你重复购买！

我帮助阳云霞设计的最简单赚钱方式就是：

第一步，改名字；

第二步，进朋友圈赠送

第三步，维护老客户，鼓励重复购买！

就是这三步（其实，我在前面都已经基本介绍过了），帮助她5个月左右，就卖了上百万的瓷器——记住：只靠她一个人的力量！

而这三步中的第一步，就是要改名！

她原来的名字，根本无法卖货

她原来的代工工厂，叫”德兴瓷业“——根本没有品牌名，只有工厂名。这根本很难卖货！

大家一定要记住：名字里一定要讲文化、讲历史、讲故事、讲背景、讲愿景、讲科学、讲好处……

名字是产品最好的包装，名字是公司最大的推销员！

好的名字，客户听一遍，终生不忘，甚至听了名字就想买！

不好的名字，听你讲3遍，都不知道是什么意思，更不会记住了！

所以，我帮她重新起了个名字！

原来叫”德兴“，现在叫”汉帝国瓷“！

我不做任何解释，我把两个一模一样的瓷器放在你面前，一个叫”德兴“，一个叫”汉帝国瓷“！

你感觉哪个可能更好？

我调查过数百人，基本上90%的人更喜欢“汉帝国瓷”，为什么呢？

因为它把2000年的历史写进去了，把瓷器使用者的身份写进去了，把瓷器的等级写进去了……

而且，我们根本就不是夸张的说法——阳总的瓷器产自湖南醴陵地区，那里生产瓷器的工艺的确源自汉代！

但她们有这么好的历史跟背景，却不懂得包装到名字里！

虽然，她是一个小公司——仅有一个销售员的微型创业者——但是，她完全根据我这套营销系统来，当然很快就出结果！

我在万企商学院里，指导了大量的中小企业家。完全按照品牌的模式来设计。

我发现一个规律，凡是按照品牌来做的创业者，成功就比较容易。凡是不做品牌，只是快速卖货，有今天没明天的短势做法，基本都做不起来，或者是根本做不快，做不长久！

认真学品牌，才是快速赚钱！

而且，在互联网上做品牌，比地面要容易很多倍，哪怕你只会玩微信，都可以卖货赚钱的！

微信该怎么做品牌

微信是一个更容易做品牌的平台，因为它是一个封闭的社交圈子。在这里，很容易培养信赖感，所以赚钱更容易！

我研究过30种微信营销的方法，实践过10余种，说实话，90%的方法都是短线的玩法，都不长久！

前一段时间火爆的微信三级分销系统，刚一出来，我的学员就问我：这套系统未来发展怎么样？

我明确跟他们说：根本不会长久！

我劝他们不要玩！

为什么呢？

我做事业跟普通人不一样！我始终有一个信仰：那就是越简单的、才越长久！

微信分销很容易吸引那些只想赚钱的人，而不是吸引你的最终消费者！

起点决定终点，吸引来什么人，就会导致什么结局！

所以，我从来都不鼓励学员做多级分销制，无论是线上，还是线下！

踏踏实实做人，认认真真做事，决不会出！走这类的捷径，最终你会发现：捷径就是弯路！

——分享未完，待续——