创业到底是先要有产品还是先要有用户？

对于现在的创业者来说，有的人觉得现有产品后有用户，不管怎么样，前期花费大量的时间或者金钱去开发产品，或者是寻找所谓的好产品。

因为现在的很多人都认识到，没有好产品的项目是走不了多远的，但是也有很多人把产品找到了，但是又苦于没有用户，看着一大推产品放在仓库，心在滴血啊。

但是也有另外一种创业者，他们觉得用户更加的重要，先有用户后有产品，根据自己的用户需求定位来选择产品，也就是说他们会先把用户做起来，当然在做用户的时候也会有一个用户的定位，要不然就和捡垃圾没有区别了对吧。

今天也不和大家谈什么顶级的商业模式和顶级的营销套路。简单的和大家分享一家公司玩的一个项目，希望能给大家一些思路上的启发。

产品免费送

那么这家公司玩的这个项目比较有意思，就是产品免费送。但是他们并不是自己花钱买产品然后免费送，又或者说是靠送产品赚邮费的套路。

那么他到底是什么样的一个模式呢?为什么要送产品呢?又是怎么赚钱的呢?

因为现在有很多的商家，为了吸引用户，都会通过搞一些试用装或者送一些产品来达到吸引用户的目的，但是对于有一些商家来说，他们根本没有自己的用户鱼塘，所以想送产品，还需要自己去推广用户。

相信有一些老板会遇到这样的问题，自己准备了一批产品用来送给用户，然后让用户体验后产生二次购买。但是发现产品有了，用户不知道去哪里找。

所以，他们就整合这类型的商家到他们的平台上面，他们平台帮助你们免费送产品，而且还不用你们付邮费，你想一下，有些商家，自己送产品还要给用户贴邮费，但是如果你在他们平台送的话邮费都免了，还可以省去一部分成本对吧，并且还不用自己找客户。

但是他们平台帮忙送的话，邮费谁出呢?消费者?还是平台，答案是平台。所以他们又整合了一些要做广告的商家，然后把这个广告搭载在送的产品上面，但是这些商家是他们经过筛选的，只要你们印好就行，他们免费帮你贴，如果量大，这个快递费是可以做到3块左右的。

那么很多人说，这样平台不就是亏本的吗，付邮费还要帮助商家贴广告，那么平台怎么赚钱?

这就是和个人的格局问题，有些人看到的是眼前的利益，但是有些人看到的是后端的利益。

平台如何赚钱?

第一，他是帮你免费贴广告，但是如果你这个产品卖出去了，要给他们分成。

第二，他们利用免费送产品来吸引用户，就会有一群用户持续的关注他们，这样，他们可以在公众号上面做广告，而且还可以卖产品。

也就是说他们的目的是获取用户，他们真正赚钱的是后端。那么这样做有没有风险?肯定有，弄不好还亏本。这里面就要对你的人群做一个精准的定位，必须是一群有购买力的用户，而且商家的广告一定是高利润的产品。

为什么要是这样呢?可能有些人不理解。如果有老板玩过竞价的就知道，这种其实有点像竞价的模式，但是他们多了一个把用户圈起来后续利用。

大家可以算一下，他们一个用户的成本基本上是5块钱。如果玩竞价的话，有一些产品获取一个用户的成本都是上百块。相对来说他们的一个用户的成本并不高，只要产品的利润足够高就可以实现盈利。

所以他们就在里面寻找一个平衡点，当然这里面是要经过很多的测试，比如这群用户送什么产品，又要卖什么产品才能实现盈利等等。

所以，有很多模式，讲起来就是一句话，看到别人很赚钱，但是任何的一个项目赚钱的背后都是有一堆失败的数据作为支撑。

所以有些人玩项目，把主要精力放在寻找产品上面，也有的人玩项目把精力放在用户上面，根据用户的需求找产品。

我是你真诚的挚友：吕生荣，希望我的分享能够给你带来不一样的收获或启发！

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吕生荣简介：2010年从零开始利用互联网创业，打造了自动化流量池，至今还在一直盈利，2013年因个人兴趣爱好，开始学习营销学做自由营销策划人——

2018年我把个人多年的学习沉淀，以及创业经验，浓缩出了明事学、思维学、模式学和框架学，把它命名为《四大绝学》，开始传授给个人弟子！

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