谈判该做和不该做的事

1.设置正确的基调

小心你一开始说的话和你怎么说。设置友好的语气。如果您与陌生人谈判，请在谈判开始前花时间建立 融洽关系并 发展关系。

想办法与他们进行非正式会面，或者在谈判开始之前提前到达聊天。您与对方建立融洽关系的速度越快，谈判就越容易。

当你通过谈判，总是祝贺对方。说“你很聪明”之类的话，让他们觉得他们在谈判中获胜。

2.先同意，再转

避免对抗性谈判。如果您的对手采取了您完全不同意的立场，请不要争论。它可能会出现，“我是对的，你是错的。” 争论总是让你的对手处于防守位置，让他或她反抗，并增强他或她赢得正义和意志较量的愿望。所以，先同意，然后扭转局面。

《权力谈判的秘密》的作者罗杰·道森建议使用感觉、感觉、发现 (3F) 公式来分散竞争精神。例如，如果你在卖东西，而你的潜在买家说，“你的价格太高了”，不要争辩。而是说：“我完全理解你对此的感受。许多其他人第一次听到价格时的感受与您完全一样。然而，当他们仔细研究我们提供的产品时，他们总是发现我们提供的市场价值最高。”

3.谈判 作为 共同解决问题的练习

“经典外交意义上的谈判假定各方更渴望同意而不是不同意。” 

以对抗性立场为中心的 谈判与原则性或联合→ 问题 解决谈判的替代方法之间存在巨大差异。立场谈判经常阻碍谈判，破坏关系并产生不明智的协议。对立场的关注越多，对解决各方潜在关切的关注就越少。

谈判项目的领导人制定的 原则性谈判策略提倡不同的方法。参与者不应充当对手，而应充当试图共同解决问题的合作伙伴。

通过将人们与问题分开，他们的目标是 有效和友好地  达成明智的协议。

伟大的谈判者建立强大、持久、 双赢的关系，因为他们有义务帮助谈判对手成为 赢家