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如何免费赠送您的产品......并且仍然可以盈利

如果您想产生更多销售额,请考虑赠送您的产品。

商业成功的秘诀是什么?你可能认为是以最高的价格把你的产品卖给最多的人。再想一想——你实际上可以通过赠送你的产品来赚更多的钱!

这是一项揭示几乎所有业务秘密的技术。它依赖于重复销售,从最初购买产品开始。如果产品是免费的,那么产生初始购买的问题就可以克服,所以最终你应该会留下大量的忠实客户,你几乎不可能不发财。

在我们更详细地解释这一点之前,以可口可乐为例——这家公司的业务基本上是基于一种饮料的成功。如果他们把罐头卖给世界上的每个人,公司会发展到什么程度……

……但没有人再买一个?

企业的成功取决于获得客户,为他们提供满意的产品,然后从重复销售中获益。

那么这对你意味着什么?无论您从事什么业务,实际上都可能需要花钱才能获得客户。最初的销售很可能没有利润,这将被营销成本所吞噬,无论是广告、直邮、电话销售、个人代表还是其他任何东西。

企业的成功取决于获得客户,为他们提供满意的产品,然后从重复销售中获益。

那么这对你意味着什么?无论您从事什么业务,实际上都可能需要花钱才能获得客户。最初的销售很可能没有利润,这将被营销成本所吞噬,无论是广告、直邮、电话销售、个人代表还是其他任何东西。

这是一个例子。假设您生产和销售一种食品补充剂,通过邮件以 10 美元的价格销售。您的产品成本为 1.50 美元,另外邮费和包装费用为 0.50 美元。毛利率相当高,尽管在试图吸引新客户时会被广告成本侵蚀。吸引新客户的成本在 10 到 20 美元之间,当人们重新订购产品时,您希望能够收回成本。

这是另一种选择——免费提供产品。包括邮资和包装在内的费用为 2.00 美元……远低于进行“销售”的成本。此外,吸收率会高得多。您将拥有一个庞大的数据库,其中包含现在已经对您的产品进行采样并希望从中受益的人。

你可能已经发现了这个论点的一个缺陷。广告费呢?您仍然必须通知潜在客户他们可以免费获得样品。嗯,是的,你这样做,但你不一定要为此付费。让其他人免费这样做。

这只是一种方法。曾经有一篇文章,讲述了一个年轻人使用这种方法建立了他的录像带业务,营业额超过 300 万美元。他用来实现这一目标的主要方法之一是免费赠送他的产品。

例如,他的一系列产品是针对垂钓者的。他联系了一家主要的钓鱼杂志,告诉他们他有几千个视频要送给读者。他们自然很高兴,因为能够提出这样的报价有助于杂志的销售。该杂志大量介绍了这一提议,并取得了巨大的成功。

尽管最初的结果是产生了成本,但这位企业家能够将宣传相关视频的文献与免费的一起附上。

您可能会想到这项技术的许多潜在用途和衍生产品。它可以适应许多不同的产品和市场。也许你有东西要卖,这可以从这种方法中受益。

但不要忘记:下次您考虑如何销售更多产品时,请考虑将其赠送。这要容易得多,从长远来看,它肯定会更有利可图。

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