销售价值而不是价格的4 个秘诀

您是否发现您的潜在客户关注您的产品和服务的 价格，并经常迫使您给他们折扣？

你已经非常详细地告诉了你的潜在客户他们将获得的所有 巨大价值，但他们似乎并没有得到它。你知道，如果他们能看到你的产品和服务的价值，那么价格就不是问题了。

这里有四个秘密，如果学习和应用，将保证您的潜在客户会看到您的产品和服务的价值，因此价格不再是问题。一旦你知道这四个秘密是常识和显而易见的，但在销售常识和显而易见的东西时很少应用。

秘密#1

忘记销售

并试图让您的潜在客户购买您的产品和服务

您不想陷入的常见陷阱是从与潜在客户的第一次对话开始销售您的产品和服务。相反，您想忘记销售并试图让您的潜在客户购买您的产品和服务。只需进行对话并提出正确的问题，以便您了解他们的 问题→ 并确定您是否可以 帮助他们 解决 问题。我将这个初始阶段称为“发现阶段”，您应该将大部分时间花在销售过程中。

秘密 #2

让您的潜在客户告诉您价值（而不是您告诉他们）

如果您告诉潜在客户您提供的价值，他们可能会也可能不会认为这是相关的、感兴趣的或有价值的。但是，如果您提出正确的问题，以便潜在客户告诉您 →解决他们的问题的价值，他们就会认为这个价值是相关的、感兴趣的和有价值的。最大的区别是他们告诉你（和他们自己）价值，而不是你告诉他们。 

秘密#3

进行有价值的对话

您希望与潜在客户进行的对话应该包含如此多的价值，以至于他们实际上感谢您与他们交谈，事实上，他们期待与您进行更多的对话。你怎么会有这样的对话？这真的很容易。您会看到可能没有人向您的潜在客户提出强有力的问题，这些问题可以帮助他们清楚地了解他们的问题以及他们为此付出的代价。这种清晰和信息对您的潜在客户具有重要价值。他们会看到您拥有一项宝贵的技能，并且他们会希望与您进行未来的对话，以继续在其他领域获得清晰的认识。他们会认为与您进行对话和建立关系很有价值。

秘密#4

将您的价值添加到他们的价值中

一旦你的潜在客户告诉你他们从 解决问题中获得的价值，他们就会乐于倾听你如何 增加更多的价值。他们不仅会乐于倾听您如何增加更多价值，而且他们也会欣赏您可以增加的额外价值。这是因为，在这个阶段，他们将有效地推销自己采取行动解决问题，并且他们可以看到他们将获得更多价值；他们越容易证明购买您的产品和服务的合理性。

总而言之，由于在您 提出正确的问题时不进行销售，您的潜在客户将看到解决问题的价值以及与您建立关系的价值。然后，您可以通过为他们告诉自己的内容增加更多价值来帮助他们证明购买决定的合理性。这一切都会导致基于价值而不是价格的决策。