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王紫杰:薛蛮子悄悄布局“桌联网” 饭桌上的小金矿

导读:2015年五月,创业圈有一篇大火的奇葩文章,叫《中国好生意,电线杆传媒狂想曲》,作者YY出一个电线杆传媒,覆盖全国98%的电线杆,最终港股敲钟市值100亿美金。

可能大多数人看完都只是一笑而过,惊叹媒体天马行空的思维,不过文中关于移动互联网处处是入口的描述,已经被各种验证了,不信你看可口可乐瓶子上、肯德基餐盘上,甚至卫生巾包装上,到处都印上了二维码。

不要小瞧了这些看似很简单的小玩意儿,这一轮“降维攻击”可能是接下来两年的一个趋势,尤其当知道天使投资人薛蛮子也在……(下面独家爆料!)

最近,我跟蛮子老师在广州见面聊天,他为人谦和风趣,对我们自己的项目提供了很多中肯的建议(此处有马屁要拍,创业者有机会应该多和见多识广的投资人聊聊,即使他不投资也能有很多收获)。

席间,薛老无意间透漏了正在打造一家叫“桌联网”的新公司,但当我们继续问的时候,他确不愿意多讲了,这不禁勾引起了我的好奇心。

度娘了下“桌联网”,信息很零碎。广州市国盛信息科技有限公司成立于2014年5月,由天使投资人薛蛮子以及金融、传媒等行业精英联合投资成立。旗下核心业务“桌联网”作为新型媒体,是企业与食客的互动接口, 目前已覆盖全国31个省市,占据70%的餐具消毒包装市场。

简单的说,就是专注做“消毒餐具广告位”。

在消毒餐具上面做广告,这看起来只是不起眼的小项目呀?以薛老这么多年成功投资企业的经验,为何偏偏对这个小公司情有独钟呢?从事网络营销咨询与投资多年的我,觉得这个桌联网很可能没那么简单。

1、消费场景和人群足够广

民以食为天,无论哪朝哪代,互联网怎么变革,一日三餐是不会变的。餐厅大规模使用消毒餐具已经有20多年的历史,几乎每一个出门吃饭的人,都会碰到塑料包装好的消毒餐具。而吃饭之前,一定要拆开消毒餐具的塑料包装,进而也就不得不看到上面的广告信息。

这就跟在电梯间等电梯时,无聊着顺便看看电视广告一样的场景。这种碎片化的广告传播,当覆盖范围小时,并不会产生太大的效果,但如果覆盖面积广时,其效果也非常惊人。

桌联网很可能像分众传媒一样,渗透到人们必经的场所之中,而且其印刷成本远远低于分众的显示器成本,所以,广告主可以用更低的投入,完成数以千万计的人群覆盖。

2、玩法的创新或许会有奇招

还没搞清楚桌联网的具体操作模式,但脑子里面已经有几个有意思的点:

A. 各种消毒餐具的负面新闻屡见不鲜,如果能打造一个卫生、健康的专业品牌,本身就有很多消费者有需求;

B. 体验更好更个性化的餐具,比如情侣餐具、节日餐具等等,让这个小的消费场景充满趣味;

C. 扫码关注微信公众号,餐具免费。一般餐具都在1-2元之间,我想大多数消费者应该不会拒绝省钱的事儿吧;

D. 推荐杀人游戏、你问我猜、谁是卧底等轻型小游戏,或者段子、趣图等有意思的内容,很适合等餐期间的友人互动,打发无聊时间;

E. 抽奖打折免单神马的,相信也有各种金主愿意投放,作为消费者也是喜闻乐见的;

现在网站、APP、公众号获取客户的成本越来越高,如此奇招,桌联网也会成为一个极具性价比的分发平台。

最重要的是,桌联网搜集到的都是精准的人群数据,如果能建立起一个餐饮消费者的多项特征及需求数据档案,应该是一个长期可反复利用的宝藏。

3、未来的想象空间

A. 接入微信支付or支付宝,印一些大众消费品的促销信息,用赠品或价格优惠,吸引消费者直接扫码支付购买;

B. 外卖、生鲜、烟酒茶等适合餐饮场景的O2O,比如同样是薛老投资的挑食,应该会很愿意投放该精准广告;

C. 为每个餐饮店铺定制化不同的广告,微信说再小的个体都是一个品牌,这又是一个巨大的金矿;

据不完全统计,全国一天消毒餐具是5700万套,乘以365就是200亿套每,如果“桌联网”项目真的能做到该细分领域绝对领先的地位,也是一笔很大的买卖。

P.s. 以上一些分析,都仅是个人的猜测。但既然薛老都在潜心打造这个项目,这里面说不定孕育着下一个爆发成长的商机。在移动互联网颠覆大量传统行业的今天,值得关注和期待!

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