重视程度体现成熟的程度（知道、认知、重视）的三个过程

2020-03-13 03:11:52

如果我们看一个人运作市场的能力强不强，就是看他在运作市场时的成熟程度是多少！如果很幼稚，很多东西想当然，可想而知后果会怎么样！怎样才能体现一个人做事情的成熟程度呢？重视程度体现成熟程度！

人对事物的看法有三个过程，知道、认识和重视，知道不一定能认识到，认识到不一定去重视。

1 对每个环节引起重视

比如，我们都知道营销中的鱼塘、鱼饵、鱼钩但有几个人能认识到它的核心威力，调査发现，没有几个人去真正落实操作的。很多同学去整合礼品，整合商家、做1+N 等都是怎么做的呀？居然是陌拜；既然知道鱼塘理论？而在自己操作的时候居然全部忘记了！

有的同学用到了,因为他花了很多的广告费居然没有效,所以只能抓住最后一根救命稻草；开始认识到鱼塘理论很重要,所以毅然的印了一大堆引流卡投放到鱼塘,结果出现了问题；发了一万张卡出去,只来了二十几个人…为什么会出现如此冏况？

因为,他虽然认识到了，但重视程度不够！也就是说；他在操作的时候没有对每个细节进行重视,他只是认识到：这个东西有用,我马上去做！

比如说,在包装引流产品的时候,一定要站在目标客户的角度,先去分析他的困惑和需求,然后针对性的选择和打造引流产品,很多人并没有重视,完全想当然的在包装塑造,还有,我反复强调,至少包装三个引流产品备用；在跟鱼塘对接的时候,要找几个不同的鱼塘去测试,每个鱼塘要至少测试三个鱼饵,在测试的过程中,必须亲自跟进和监督,要了解鱼塘是如何发放鱼饵的,发到消费者手上是什么反应，哪一个鱼饵更加吸引人。

吸引来之后，有没有设置三种不同的成交方式，每个逐一去测试，发出去的引流卡必须登记上姓名，比如；理发店帮你发了二十张烤鱼卡；领卡者的号码一定要登记上，有人领了你的引流卡；却没有来你就可以打电话跟进他：＊＊先生；我们的合作商家＊＊，他在我们这里采购了一批＊＊，我记得他已经赠送给您了，请您本周末一定要来我们这里，除了可以享受那个礼品之外，您还可以参与抽奖，因为我们本周末做活动！以上我随便展示的这些细节，你有没有都重视呢？

我想大多数没有。

这就是高手和新手之间的差别，你会发现，高手会把每个环节都测试得非常完美，对每个环节的重视程度都很高；知道再多；没有重视还是等于零。

再次提醒，你对每个环节的重视程度体现了你的成熟程度！营销绝对不是一粒顽劣的伟哥，吃了马上就能够雄风大展，而是一个不断测试完善的过程，如何才能够测试完善，那就是对每个环节的重视！

2 对信任引起重视

" " 信任是成交的前提“，这是我们都知道的营销理念；可是有几个人真正认识到了呢，经常有学员说：哎呀，我今天去拜访客户跟他讲了很多，他就是不相信我。

他为什么不相信你呀？你压根就没有进行信任的布局，他凭什么相信你？这就是他只知道信任重要，但不重视信任！

我经常讲，信任是需要转嫁和培育的，但没有几个人重视，一旦重视心境就完全不一样了，你会发现：成交原来这么简单！

在教商学院的学员推广超常规VIP会员时,他们发现了一个非常有趣的事情,同样的人群你感觉成交 680 比较难，还是成交 10000比较难？我要告诉你，测试结果是成交 680 很难，而成交 10000 非常简单。

觉得非常不可思议吧,我们一般都会认为10000 太难成交了，尤其是通过互联网成交,,我要告诉你的是,我们商学院有个学员一天成交将近 40 个，对于大多数销售人员来说；是不是已经算是一个神话了！

到底是什么秘诀可以成交这么多呢？只做了一件非常简单的事情,打电话通知老会员有这么一个有价值的地面会议！

就像濠骏中医世家一样，他们不为赚钱为唯一目的，只为客户实实在在解决男性问题，很多人都知道在医院治疗男性问题，光是检查费用就得花上千元，在医院治疗的话随随便便得花几千上万元，在医院钱花了不说，还不一定能治好。

但是濠骏中医世家是怎么做的呢？他们坚持用地地道道的纯中药材来治疗男性疾病，治疗费用总共才一两千块钱就给你彻底治疗好了，在同行业的眼里，他妈的濠骏中医世家就是个傻子，在物价飞速上涨的今天。治疗一个性功能障碍的患者才收一两千块钱，赚个毛呀，喝稀饭都不够，确实，现在的医院除去人员工资，医疗设备不说，光是投入的各种广告费用每个月就是上百万，就是因为这样，去医院看病收费才会那么高，很多人都说现在医院黑，以前感冒了，随便买几块钱的药就能治好，现在呢，一个小小的感冒也要花上百元。

为什么呢?原因很简单，因为现在的大多数医院都商业化了，以赚钱为目的。

重视程度体现成熟的程度（知道、认知、重视）的三个过程

可就在很多人说濠骏中医世家傻的时候，濠骏中医世家依然坚持最初的使命，不为赚钱为唯一目的，只为客户实实在在解决问题，由于他们的疗效非常好，收费又低，自然赢得了顾客的好感。

很多患者在濠.骏中医世家那里治好后，都会发自内心的感谢他们，还会介绍给身边的朋友，由于濠.骏中医世家的疗效好，收费合理，在客户群体里有很好的口碑，经过客户的口碑相传，濠骏中医世家几乎没有投入一分钱的广告费，完全靠客户的口碑宣传，濠骏中医世家的宗旨就是疗效第一，用疗效说话，如果没有疗效，说什么都是扯淡。

只有为客户解决了实质性问题，客户才会拥戴你，当你觉得,对方认可你，你就是幸福的。对方能够对你微笑，你就是幸福的。大家可以去濠骏中医世家的

QQ992175576 空间里看一下就明白了，参考空间

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或者百度搜索【濠骏中医世家】也能找到

你会发现，你所有的付出，在外人眼里，就像个傻子一样。但是。我后来，发现，营销的真谛就在于此。这么简单；

这就是信任的重要性,为什么成交 680 会更难一点呢？信任度不够嘛！

本次地面会议招生结束，商学院的同学就开始反思了,当初他们总感觉通过网络成交 680 太难了；没想到让他们去成交 10000 的，结果最差一天能成交好几个！

这让他们深刻认识到；不是网络成交难,而是对信任不够重视,只顾着销售去了,从此,他们便发誓：在客户没有相信你之前,不要去销售任何东西！

回顾一下,不难发现,成交 680 元的VIP 会员时太过于急躁；总想着：我的产品这么好,你不买是你的损失！所以就天天拼命推销,你说人家烦不烦？何况在互联网上说自己产品好的人一大堆！这就是对信任转嫁和培育完全没有重视的结果！只要重视起来丨立刻引爆财富！

3 对目标人群引起重视

选对目标客户人群重不重要？肯定的回答是：非常重要！但有没有百分之百的重视，并选对目标客户人群成交呢？大多数人是没有的，都在做大海捞针广撒网的动作。

再次以商学院的学员发展 VIP 会员的经历来举例；一开始认为成交 680 元的会员很难，但是没多久,他们又得出了一个结论，老师，货其实发展 VIP 会员好简单呀。”各位你们知道为什么简单吗？以前之所以难是因为没有找对人群；如果是已经在学习营销的人，对营销有所研究的，只要听几段试听录音；基本马上就进来了，这就选对人群的重要性。

不管做任何生意，一定要搞清楚你的目标客户是谁，否则就会走很多的弯路，你会发现大多数人把 80%的时间都浪费到了非目标客户人群身上，真的是这样，很多时候撞了南墙之后才知道重视这么重要！

4 对产品和服努引起重视

我以前创业很多次，都失败了，产最奇葩的是做保洁公司失败的经历，前几个失败是因为没有生意；而保洁公司失败是因为生意实在是太好了；业务订单那是如雪片般飞过来，营销做的是太到位了，每一个环节，都是打磨得无懈可击；每一个流程都是测试得非常的清楚，但是最终死了……

不懂营销之前，公司慢慢的发展，对营销着迷之后，我把营销中引流、成交等全部导入进来，没过半年时间公司直接倒闭…到底是什么原因导致的呢？对你又会有什么启发呢？

产品和服务重不重要——重要。但是有谁尽心尽力去打磨自己的产品和服务的体系呢？是不是都在想着如何搞客户进店，我一直强调‘吸引客源是最简单的环节，只要你的成交能力强，你的产品和服务能够留得住客户，前面你就运用于超常规营销的【买客户思维】的原理计算引流产品的投入产出比，是不是很简单。

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我们当初感觉保洁这块市场可以，就跟两个朋友合计开张了，一开始做得非常的艰难，根本就不知道如何搞客源，做了两个月就接了一单，由于不知道如何报价只收了 60 块钱，结果 3 个人干了一天。

后来我们每天贴牛皮癖广告，生意慢慢累积起来了，由包括我在内的 3 个合伙人，做到了拥有七八个员工,，有了一点点的收入了，后来就碰到了我的老师；也就是引我营销入门和把我思维提升最大的马老师，那个时候他就告诉我运用各种营销策略进行测试，不测试不知道，一测试吓一跳！基本上把我们当地的保洁业务给垄断掉了，不管是新居拓荒业务、大商场的开业保洁业务、银行单位上面的定期保洁业务、小区里面的家居做保洁业务都是排得满满的！

为了满足业务需求，员工人数一下子就跃增到了四五十个，在一个小县城四五十人的保洁公司还是挺大的吧，这时候就出问题了，业务量越来越多，管理开始跟不上了，服务也越来越糟，每天各种各样的投诉电话；哎呀，我家房子保洁怎么还没做完呀？我们准备搬家具了，你们这什么保洁呀？把我家的木地板全部搞上水了，反正各个环节都出问题了，电话是响不停，有的时候凌晨四五点还有客户打电话过来骂你，已经达到了这种程度；我的神经都出现问题了，电话明明没响而我却总感觉电话又来了！

由于业务量越来越多；在外面找的兼职人员又不专业，经常让我们赔钱，比如，把别人的木地板给搞烂了，把别人的大理石给刮花了，把别人洗脸盆搞垮了；各个环节都搞不好…然而这边业务还在不停的增加，直到后来，员工与员工之间出现矛盾，他们搞分割，在那一年快过年的时候，公司就剩下我；和另外一个合伙人；其他的全部走了，两个人也没回去过年，就两个人守在公司烤了一堆火，就这样过了一个年……

从那以后，我开始深思，并深刻的认识到，做任何生意，最根本的绝对是产品和服务一定要打造芫善，一定要把这个发自内心的认识到！

从那以后我就开始彻底重视起来！

但是我在保洁公司的另外一个合伙人，由于还是没有对产品和服务引起足够的重视，结果故事在他身上又重演了第二遍！

我在 2013 年下半年第一届峰会的时候就讲过他的例子，他感觉建欧式风格房子在农村是个发展趋势，现在农村都习惯装修别墅风格的小洋房，需要安装造型的构件；他就空手整合做欧式构件的业务；然后做出了几个区隔竞争对手的点！

第一、十年之内出现裂痕砸掉重做！

第二、很多搞欧式构建的公司，都只会安装这构建，不知道美学的基础，他就在网上找了一些资料，编了一套理论体系，也就是跟别人讲如何造型与搭配；

第三，只要在我这里购买欧式构建，采购其它东西还要省钱；为什么省钱？他直接帮业主找批发市场去对接。

你们想想看，假如你家也要建欧式风格的房子；有一家欧式构建公司，只给你提供欧式构建，但另外一家不但给你做这个美学上面的指导；还给你做十年的风险担保，同时你买了他的欧式构建之后，还可以享受到采购其他东西的顶级优惠价格，你说你选

哪一个？肯定是选他的对吧！

他是如何拓展客源的呢？

第一、跟卖钢筋的合作；

农村建房子，都要购买钢筋，他直接把在当地卖钢筋的几个老板都给整合掉，从源头进行精准对接！