高手是历练出来的，超越常人的付出+ 逼自己一把的决心！

当我们对每个细节都重视起来了，认识到学习是纠错的过程，这时就必须把自己训练成一个高手，不论是做生意的高手，还是做营销策划的高手，还是某个领域的高手。

很多人说：李老师，您太厉害了，我为什么就没有这么厉害呢？”其实不要感叹；高手都不是天生的，都是超越常人的付出加逼自己一把的决心所历练出来的。

下面我讲述自己的一些经历；然后对比一下你在学习过程中跟我有什么区别。

假如现在有这样一份工作；不但没有工资，而且一年还要倒贴几十万给老板，并且一天工作二十个小时，身兼十几个职位，你们有谁愿意干的，几乎没有！

这样的工作我就干过一年半时间，不过身体也直接累垮了。

真正让我突然之间鹤立鸡群；就是那一年半时间的历练，经历这一年半的时间后，我跟很多号称很厉害的营销大师聊天时；发现他们的思维基本上是浮在空中的，我能清晰识别出谁讲的是真的，谁讲的是编出来的，能够基本判断清楚各种项目的真伪。

就好像在一个山洞里面练了一年半的功夫之后，出来一下成了武林高手，讲出的东西总能让人非常信服！

接下来给你讲讲这一年半时间的经历，看我是如何把自己逼出来的！

我进的这家公司叫万城网虽，然努力，但最后还是倒闭了，给你分享一下我是怎么进这家公司的，整个公司发展到倒闭的过程都经历了什么，我相信这些经历；不管是从励志的角度还是从做事做营销的角度对你来说都是巨大的财富，这些可是用金钱买不回来的经验和教训。

万城网的倒闭，很多人说是我李才文把它给策划倒的；我不做任何回应，因为这里边有很多的心酸和血泪，是大多数人看不到的。

在加入万城网之前；我是做实体店营销策划和整合的，从来没有做过互联网，当时我跟当地以前的副市长、旅游局局长等已经进行了整合；准备跟他们一起合作操作一些项目。

项目还没启动，传来了老妈癌症晚期的噩耗，医生说只能活一个星期了，我一点都不甘心，老妈还没有享过福不能就这样走了；医生叫她回家等死，可作为儿子的我不能坐以待毙，于是我放弃了准备大干一场的事业，回家照顾老妈；给老妈治病！

在朋友的介绍下 ， 我学习了原始点理疗；天天熬夜査资料看原始点教学视频 ，并尝试着给我妈在家调理 ， 那时我妈瘫痪在床上眼睛看不见了 ， 后来通过我的治疗 ， 已经能够站起来眼睛能够看到 ， 还能够下地干活了 ， 但体质还是太虚 ，春天的时候比较冷 ， 她偷着到地里去干活 ， 不知不觉躺在地里睡着了 ， 就这么一睡 ， 病情迅速恶化 ， 再怎么调理也没用了 ， 老妈在这个春天走了 ， 在这之前 ，我就这样每天没曰没夜的照顾了老妈八个月。

加盟万城网总部

当时，万城网有一位加盟商，是我们当地镇政府经贸办主任；我一个朋友去他那里想批一块地搞种植，他就问我这位朋友知不知道互联网平台在地面如何推广，我朋友就介绍了我给他。

当时他一定要请我吃饭，由于我在照顾老妈，只抽了 2 个小时给他，就在,2 个小时里，我了解清楚了他们的模式，并出了很多天马行空的操作建议，听完我的建议之后，他很兴奋，一定要给我股份；从 40%恳求到 80%。不过我一点都不感兴趣，谈话很快就结束了。

在这次谈话之前，我们村的村干部从来不到我家探望，这天突然送礼来了，说还可以给我老妈治病申请补贴；原来都是这位主任安排的。后来他天天往我家里跑，今天送水果看我老妈，明天送酒慰劳我老爸，后天还给我送了一台电脑；说我的电脑太旧了，推都推脱不了，我被磨的实在没办法了，不得不佩服他的毅力！无奈，只好答应给他做一套系统的方案，花了两天时间，我把做好的方案发给了他。

拿到方案之后，他并没有操作，而是将方案递交到了公司总部，他们总部的副总立刻打电话过来，说老总一定请我去他们公司，我一直拒绝说自己不感兴趣…他们就这样天天跟进；副总跟进了，老总跟进，在我老妈离开的时候，已经跟进了我半年时间。

那时除了天天打电话问候请教；网络上留言；副总又亲自到家里来送东西，不过我还是没有动心，直到老妈走了，心里很悲痛，正好对方老总打电话来，要我去他们公司去玩一下，为了暂时离开这个伤心之地；我就答应了，这一去，果然被这家公司“套住了”！

他们老总跟我谈使命谈责任，谈这一辈子要实现的梦想，还真被他的真诚所打动，他跟进了我六个月时间；我很感动，我觉得这个人绝对有毅力和责任；肯定不会去做伤天害理的事情，很多人说找不到人才，你看看人家老总是如何找人才的。

之前有一位老板也跟我沟通过，要我跟着他干，他是我们当地一个很厉害的土豪；我们都叫他人贩子；140 多所职业高中的毕业就业输送，全部被他一个人掌握；不说他的资产,，光是他的现金据说都有一二十个亿，在一个县城里不得了吧！他天天喊我喝茶丨讲的是江湖哥们儿，谈的是钞票美女，不过完全打动不了我。

这就是两个老板的差别，愿景、使命和老板的个人魅力确实非常重要！

公司的恶梦

万城网做的是一个地方门户网站，跟传统门户网站不同的是，万城网是通过消费者在商家消费 100 元返 100 元的排队返钱模式，将地面流量导入到网上，对于消费者来说，相当于一百块钱当两百块钱花，解决了传统网站缺少流量，但无法高效盈利的问题，同时网站上还嫁接了机票购买服务参与排队返钱；更是吸引了不少眼球，网站一启动，几个月就加盟出去了几百个区域！，

加盟收到钱了；排队返钱的现金流也有了，于是公司立刻从一个民房搬到一栋商务大厦，员工也从原来的十几号人増加到了六七十号， 准备大干一场，不过，这一下来，开支也从一个月几万块，达到了每月三十多万。

但是好景不长，一个突如其来的事件，直接差点要了万城网的命，那时在中国有一个返一百的购物网站；被举报为非法集资涉嫌传销；所以当时，只要是跟返钱有关的网站都有被査风险，万城网为了避开被査的噩运，所以只能把排队返钱的模式一刀切掉。

这可是公司的造血的项目，而且也是网站吸引流量的原始动力，这样一刀切掉，加盟商开始不愿意了，招商也没法向前推进；排队返钱现金流也没有了，并且面对每月三十万的开支。

说实话，当时我根本没有做过互联网公司，也不知道怎么做，不过一边学习；一边测试，经过了一年时间；我们测试了一套立刻可以让加盟商盈利的模式导入市场，可是由于当时很多加盟商都是趁着门户网站而加盟进来的；面对转型；几乎都非常困难，所以一直都推不动。

后来这套模式也只有许云凌做出来了，并落地开始赚钱了，正在这时，总部的资金链彻底断了；当初我在这个公司十几项工作全部归我做，包括营销策划、培训，运营、招商、美工、管理…

每一项工作我都要做’，每一项去研究，包括我从来没有了解过的互联网，从那时候就开始了解，对外还要跟很多互联网公司的老总去聊天，跟他们取经，了解整个互联网上的东西；研究商业模式，还要去融资，去讲项目。

在那里一年多时间，我从来没睡过床，都是睡在办公室，找个沙发；把脚放在办公桌上就睡，睡醒了就开始工作，身兼数职，当时的想法很简单，就想支持老板的梦想，他没钱的时候，我们就搞一次地面会议，招点商搞点钱，说实话能找到一群志同道合的人真的不容易，这么多年碰到的人很多都不想干实事，很少能看到有一帮子的人真正有使命的做事情。

我不但没有工资；当初他们给我股份我没有要，我说我就想支持你；工资只能满足我基本的生活，我还给了老总很多钱，有时候看到他的曰子过得很苦还帮助他。

我一个人身兼很多职务，做产品开发，产品体验，跟程序员做沟通，还要去招商，有时候还要做运营，美工；去做办公室的管理和梳理；就这样一年半历经之后，―出来我已经不是人了！

当然那个时候还是有一个前提；我为什么那么拼？就是因为我老妈死了，我内心的那种痛，就想通过工作把那个东西忘掉，所以很拼，―晃一年多过去了我的身体实在不行了。

包括许云凌许总的成长，很多人说许总是不是有天赋啊？实际上当时许云凌可以用这样一个词来讲，看上去很傻很痴，什么都不懂？

我给大家讲个笑话，当时许云凌傻到什么程度？她说；老师啊；我烦死了，我不知道什么是陌拜啊。她那个时候已经谈了很多商家了，我问他你是怎么谈的，她说我就是走到店里面去跟他聊天；然后就成交。

我说这不就是陌拜吗？她说这就是陌拜啊？她以为陌拜就是穿着西装打着领带走到店里跟老板说，我有一个让你的店倍増业绩的方法，你有没有兴趣了解一下？你说是不是感觉有点傻乎乎的！

有人说许总脱颖而出是因为你天天在指导她，如果你指导我，我也能脱颖而出，其实根本都不是；你们知道我怎么指导她的吗？我从来不教方法；只看结果，多长时间你给我达到什么样的结果，三个月的时间把她逼出来的。

白天去谈商家，做整合；晚上十一二点做总结，我基本晚上是不睡觉的，她凌晨给我作总结汇报，我帮她梳理一下，她凌晨三点钟睡觉；第二天六七点钟起来继续做市场；中午休息一下继续去做，每天只休息几个小时，三个月时间就把她逼出来，我是用了一年半时间把自己逼出来的。

后来我发现，其实真正历练起来的人就是，有超越常人的付出加上逼自己一把的决心，这个世界上没有超人，都是逼出来的。当时许总为什么要这样做，她为什么要付出这么多；

第一，她想把它做起来，也能赚到钱，其实跟我的想法也是一样的，她就感觉你们这帮人太好了，有一帮真正想做事的人，我就想支持你们！

所以，她说其他人不去做我来做，我要做给他们看；我要让他们相信我们是对的；两个月的时间，她整合了几百个商家，如果让你去做地方的 O2O，而且还要你去收商家的钱，这根本是不可能的，你要跟团购去干基本上也很难。

当初的万城网的体验也不是很好，但是这样的网站，许云凌在当地运营了两个月，整合了几百个商家并且已经实现盈利，而且这些商家很多都是团购网站的客户；后来接触许云凌之后都加入到她的平台上来，直接把团购网站的用户都抢过来；但最后两方资金链断裂，这个事情就玩完了。

这时要跟大家讲两点：如果你现在还没有成为高手，没有在人群中脱颖而出，就是因为你缺少这一条，任何一个高手都是历练出来的；都是把自己逼出来的。

我练中国传统武术和自由搏击八年，这个领域的高手是怎么来的，夏天穿着棉衣跑步，我们一班人跑步四百米的跑道，一般人能跑个十几圏，已经训练得差不多了；那时候我师兄他们是跑四十圏做准备活动。

这就是超越常人的历练。

夏天穿棉祅冬天打着赤脚去训练，就是这样的磨练把自己磨出来的，他就是当年六十公斤级的散打冠军，很多人就认为他有天赋，当然他确实有爱好，但后天的力量是非常关键的，他是训练出来的。

如果你要想在这个社会上出人头地，你不超越常人的付出是做不到的，有人说老师我要开个店有什么好付出的？那你要开个店你是不是要把你的产品进行打磨，从各个角度去打磨。要比你的竞争对手多付出十倍的努力，对你的客户付出，去调査你客户的心声，对你的每一个环节都进行测试；把每一个环节都重视起来。

万城网运营模式

现在我可以把万城网的运营模式给大家讲一下，我一直都想做实体店营销策划这一块，当初他们是门户网站转型，我又不会做门户网站，我的经验是实体店的营销策划；当时他把我找过去后，我就跟他说，你要转化就必须按照我的思路去做。

大型的企业做策划一年可以收几十万，甚至有人收到几百万，但是给实体店进行策划你能收到这么多钱么，收不到吧；你收他几干块钱都能把你逼死，你收他十万块钱，那就是一些大的商家，当时我就在想这些问题；在一个区域内如何才能

做实体店领域的策划，并且还能够―年赚他几百万？这就必须通过一个平台来实现？那么这个平台要如何实现？

最简单的空手整合方法

在做策划的过程中，我就想，在这市场上面有哪些平台是专门给实体店做营销的，有团购网，有地方门户网站，还有各种各样的打折网站，

这些网站他们的弊端是什么？

他只能帮实体店解决客流的问题，而且还不能解决精准客流的问题，团购过来的基本上是占便宜的，解决不了精准备客流的问题，当初我在想如果我们能够打造一个平台，能够同时帮助一家店解决客流的问题，解决成交的问题；还要解决客户维护的问题，如果说同时能够解决这三个问题就太好了！

而且解决这些问题，最好能通过一个系统，一个平台来实现，所以基于这一点思考，后来通过测试；这个平台就打造出来了，而且在市场运营的时候还特别牛 B,不仅能拓展客源,提高成交率,还能维护客户关系,许总那个时候策划的案例就是在这个平台上产生的,他帮助了不下几十家店快速倍增业绩,都是通过这个平台来实现的；首先是帮助商家提升客流,怎么提升客流呢？这个我直接用场景化来描述,看许总怎么去整合的？

第一步,找到一家店假如说现在找到一家蛋糕店,然后跟他讲；如果说在对面有同样一家店,也是卖蛋糕的，跟你卖的产品一模一样,但是他挂出一条横幅,说；在我这里消费 100 块钱可以领到 100 块钱实实在在的产品，你认为消费者是选择你还是选择你的竞争对手？

同样,如果说你跟我来合作；消费者只会选择你,不会选择你的竞争对手,看你要不要跟我合作；凡是在你这里消费满 100 块钱，就送给他 100 块钱的礼品,别人说那都送什么呢？衣食住行，吃喝玩乐都是他想要的东西,商家会问你要什么好处,许总说你只要给我之 12%的提成就可以了。

也就是你每送 100 块钱的礼品出去,你给我 12 块钱，也就相当于你打了一个 88折，这个时候商家同意了，现在我是不是通过这个解决你的成交问题了？

然后继续跟他谈，现在你的成交问题我帮你解决了，你想不想要更多的客源进来啊？我这里有这么多的商家跟我合作，你想不想要这些精准的客户全部导入到你这里来？怎么导入，跟他讲买客户思维，也就是商家自己提供礼品，然后又花钱在你的平台上面买你的礼品，是不是这样；通过这个就帮助商家解决了引流和成交的问题。

接下来消费者这边是一个什么样的状况呢？今天如果你是一个消费者，你到这个蛋糕店你消费了100 块钱然后你就获得了 100 块的积分券，你把这张券提交到平台上面，你得到的第一个价值就是可以参与抽奖？

什么奖呢？商家不是给了我们12 块钱吗？我们从这里拿出 5 块钱来回馈消费者，也就是说，如果在你们当地同时有三个人提交券；就拿出 15 块钱，那这三个人里面就有一个人获得 30 块实实在在的礼品，这 30 块钱是怎么来的，是用,15 块钱的成本去买的；你在这个蛋糕店消费了100 块，获得了一张券，你拿着这一张券去提交，你就中了一个 45 块钱的产品，有可能,45 块钱的产品是一个热水壶，你说这个开不开心？三个人里面就一个会有，假如你去消费 100块你就中了牛奶一箱，你会不会去传播一下；这个就是第一个价值吧；

第二个价值，你还可以去领取上面的引流产品，当然对外肯定不叫做引流产品产，你可以去领取理发；领取瑜伽，领取肉丝；领取烤鸭、领取汗蒸等。

但是每一个做一个设限，多长时间你只能领取一次；这样就相当于他只会领取自己有需求的产品，杜绝随便乱领的麻烦，有需求的就相当于精准了，这是第二个价值了吧！

第三个价值还能参与定时抢东西，怎么抢呢？在这个平台上面的产品除了我们刚刚讲到的引流产品，以及刚才拿出五块钱来采购的产品。

还有定期发布的产品，你比如说这个海尔电器，为了做自己的宣传，它提供的热水器，那个时候许云凌在他们当地整合的宣传产品，有整合的海尔电器，一个月提供 4 台；摩托车一个月也是提供几台丨这种是不是很有影响力，在一个平台上面；不就相当于每个星期在上面玩 1+N 。

还有一个价值,就是我拿的这个券可抵扣现金，比如说一个烤鱼市场价 48 元/条；但是你在我这里可用积分去兑换；你不需要48,很有可能只要付二十块的现金加28 元的券就行了,你说这张券对消费者有没有价值？

假如说今天我到理发店理发，我得到了一张 100的券，我去领蛋糕的时候会去哪家店,是不是还要去这家蛋糕店,因为我又可以去这家蛋糕店领券；而且还可以去抽奖,这就是把前面的引流,成交做到位了。

商家每送出去一张券她就抽了12 元钱，我们从里面拿出 5 元，还有七块钱的利润：先把这个 7 块的利润记一下。

你搭建这样的平台，商家是不会主动帮你推的,那你如何让大量的消费者知道这个平台呢？

如何用一天时间开发5000个会员！

我记得许云凌用一天的时间在一个片区开发了 5000 个会员，知道怎么开发的吗？我们做了一张会员卡，在会员卡上标个价格；再绑定几个礼品，通过鱼塘去投放，你只要按照我们这个会员卡上面的编号去激活〔在我们的网站上去注册〕，就可以免费领取这几个礼品，人晔啦啦的就上来了；这边引流，那这边成交是不是全部打开了？如果你冒然去销售给一个商家一个客户管理软件，你收他 6000 块钱一年，别人很少有人会要对吧！

但按照这种形式销售就很简单，我们前面通过会员卡把会员导入进来，礼品通过鱼塘投放，能够直接把商家的客源和成交解决掉。为了解决后端商家的客户维护和拓展，那个时候我们开发了一个客户维护的产品——万商宝

客户维护的法宝——万商宝

假如一个商家通过我们这个平台把大量的会员吸弓丨进来之后，他要不要把这些会员管理起来？要不要他的会员重复消费，不要让他的竞争对手抢走？

那时我们又开发了一个软件这个软件就模拟现实生活中的营销功能，在现实生活中我们的客户可以分成几个层次，很多人这样区分ABC 客户，但我们这里分成流失客户、铁丝客户、钢丝客户。

软件在台登录后能看到方阵图表，你能清晰地看到目前有多少粉丝客户，你有多少铁丝客户；你有多少钢丝客户，有多流失客户，很多超常规学员会思考，这个系统有这么智能吗，他能分析出哪些客户是钢丝，铁丝客户和粉丝客户，那具体是怎么区分的？

其实很简单，我们在后台针对不同的行业分析他们的消费频率消费额度，以及在你这里平均的消费指数就可以分析出来；他就能够自动的算出来哪个客户是粉丝客户，就是对你忠诚度稍微低一点，粘度低—点的客户，哪个是钢丝客户；哪个是流失客户；

系统会自动比对，如果没达到这个频率，是不是就流失了，并且针对这四种客户类型，你会看的到，我通过这两个月的计算发现，我有个客户流失了；商家不知道怎么办？这个时候在我们图表下面可以点击激活流失客户，只要一点击，马上就告诉你激活流失客户的几条策略；并且也是利用这个平台；包括礼品；包括回访，里面有电话；旁边有视频解答，你们感觉这个好不好？

针对这种流失客户如何把他们发展成铁丝客户，就是更加忠诚度高点，然后点击策略；针对铁丝如何发展成钢丝客户，然后在后方有点击策略按钮，如何利用钢丝客户做转介绍，我要通过转介绍开发新客户——点击见策略。

每个策略全部都有模板，都有角本；视频和图标，然后配合这个平台来使用，并且都会提醒你，包括你产品的指数，淡旺季的分析，全部都有角本，是不是相当于请了一个营销策划师，帮你维护客户！

这个时候我们收他几百块一个月，就很简单，那如果说你直接去卖这个东西的话就很难销售出去；因为他不需要；如果前面把大量的客户引进来，这个时候就需要了，假如我在一个城市里面，我能够管理500 家加入你这个平台，—个商家每天帮你发出3 张券，消费100 送100 的券，一个店利润 21 块，500家店多少？你自己算就知道了，那后端呢，他们把这 500 家店的客户管理在你这家平台上面，—年收 6000 块钱，500家多少呢？

这就是做前端中端，后端，我们全部把他打通，许云凌跟商家去谈的时候，商家都很兴奋，后来许云凌不做了，这些商家都打电话；你什么时候回来再带着我们做万城网？

当然，那时为什么只有许云凌做成了，那么多加盟商都没做成；各位你们知道为什么吗？就是超越常人的付出加逼自己一把的决心，然后在把前面的三条加上，对每个环节的重视；在千团大战的时候；为什么最终只能剩下一两个团购网站？

因为以前的团购网站都是加盟；你看凡是做起来的电商平台有哪个是加盟的，不都是直营？当初很多人讲，老师，如果资金链不断裂你就做成了呀？我说：错！

当初资金连不断裂会死的更惨，因为战略方向就错了；这个平台只能做直营，不能搞加盟，如果你采取加盟战略的话，这个方向你会越走越错，因为要打造一个电子商务平台的话，他里面有几十个环节需要把控。

但是一般没有运营能力的人，―个环节掉链子，他就全盘崩塌，当初如果我们整合一些能力强的人，然后亲自带队花几年时间，我们能拿下几个城市，其实也是不愁吃喝穿的，但是偏偏要搞一个加盟，直到这一次之后，我们才认识到，很多事情，并不一定要加盟，你越加盟你越死的早，这就是战略的问题，后面会跟大家讲战略，你们看战略有多重要，所以高手是历练出来的；你现在看所有搞实体店 O2O 的平台都是打折,打折,打折！！！

那个时候我就想到了,根本不是这样的,一个店要想做起来根本不是打折,他需要引流,成交和后期客户维护,还有客户的体验,包括我们开发的万山宝,就是帮他做客户维护和体验,同时我们当初想的是,在任何地方把人圏起来后,我们就成立一个当地的商会,叫万城商会,那是我们规划出来的；然后我们就在当地全面的导入客户服务理念,扶持当地几百个商家，在当地崛起......

因为各行各业都能扶持起来一两个,这是我们当初想的构想，构想完美吧,也很符合实际，而且这个模式也落地了’但是最终死掉了,大部分加盟商都做不起来；包括那个时候我还知道,别人留下一个骂名,你看,李才文搞的那一套根本就落不了地,因为他自己做不出来,当初许云凌他不服气；她做出来了,直到现在那些骂的人哑口无言为,什么我们能够做出来,你做不出来；就是因为他没有这种决心去做,只是想着天天发大财.

所以跟大家讲这个,一定用心去感悟我讲的这些东西；为什么说要体会我讲的这些观念，接下来去学习才能真正的进步；否则一点都没用,你看我们做事是怎么去做的；就是这样的逼自己,那我们每一个环节都要去考虑清楚,每一个环节都要去重视,我们学习不是为了能够马上去赚钱,而是提高我们纠错的效率’,把这些东西全部想明白,有没有发现,真正做事的人是这样做的。

发名片发到业努暴增

所有的策略都是通过这几个观念,你去不断实践出来的,假如你现在开一个公司,你问我；老师,我这个公司你给我一个什么策略啊；我告诉你一个策略,发名片,你会感觉这个老师真是傻,这都什么年代了，还发名片；

我当初保洁公司开始的业务就是发名片发出来的；我不知道怎么搞业务,但是后来把发名片发到了极致,就是把一个策略反复的打磨,打磨到极致,我们知道很多高档小区根本进不去,一开始,我在门缝里面插名片,没有用，后来我到一个小区里面去做测试。

我在每一个小区的门上,每一栋楼上面不是有一个缝吗,我把他插成一个爱心条；也就是你每天一回家,你在这个门上面看到一个爱心条,假如说你一个星期在那栋楼看到之后,你对这家保洁公司印象怎么样？

那几栋楼的保洁业务就被我插起来了,你说插这个名片的业务要费多少功夫吗?不用费多少功夫吧；名片便宜吧,几百块钱可以印几万张,这是第一种插法；你说发名片没效果吗？我就发出效果出来了。

第二个，那个时候我去发名片；那个新房子搞装修的时候，你说名片插在门把好还是猫眼上好？大部分保洁公司是插在门把上，有些是插在猫眼上，只有我是插在角上的标签上；我们天天测试，到底哪个效果好，结果发现插门把上没效果；做物业的要打扫卫生，他就把你的搞掉了，插猫眼的是谁把你搞掉了呢？插猫眼的是业主把你的名片搞掉了。

他不需要做保洁的时候不会要这个保洁的电话吧，做保洁的时候他就到处看一下哪里有电话，这个时候他在这个角上看到一张名片，才会扯下来，效率就特别的高，这就是插名片插出来的经验，包括那个时候我去发名片的时候，我们的名片用不同方式去设计；还有在电梯口去发名片，电梯口发名片；你知道我是怎么发的吗？

我测试过这样的一个方法，在别人上下班的时候，在新小区搞装修，他们基本上是下午才去看这个楼，那个时候我就站在电梯门口；只要业主上去我就跟着业主一起坐着电梯上去在电梯的时候我就会问他一个问题，有什么问题呢；有几种方式问，一种方式，就是你知道我们当地最牛的保洁公司是娜一家吗？他说我不知道，假如我跟你同时坐电梯啊，这个时候你不知道我是保洁公司的是吧，我就发一张名片给你，当然是我们的，他对我印象深刻吗？

后来，我还怎么发呢，我会直接问他，这个要他猜谜语，我说你也是这栋楼的，他说是啊，我说猜个谜语，一个圆桶加一个棕子等于什么？你猜的出来吗？

因为以前我们公司叫圆通家政保洁；他说不知道啊，当然是我们公司的名字啊，圆通家政保洁，我就会经常测试各种各样的方法。当然，这只是其中的方法，那个时候我们测试发名片，我们至少测试了种方法，就通过这种名片的布局，我们的业务一下就暴增起来了；谁说名片没有用，名片太有用了，如果在当地你能够把每一个策略打磨到极致，这样去测试，我想在没有好的方法之前，当下的方法就是最好的方法，你需要从各个角度去进行测试，这些方法都是测试出来的；

我们超常规讲的都是我们自己实干出来的经验，而不是今天看了一本书，然后跟大家讲一个大道理，明天看另外一本书，给大家讲一个大道理，就是希望各位从在观念上从新认识，高手是历练出来的；发名片都是一种历练！