有机食品如何开拓市场

吕老师你好，我是您的忠诚粉丝，是北京一家食品发展有限公司员工，现在公司刚发展！销售渠道是线上；是属于一站式为中国百姓提供绿色或有机的食物，目标客户群体是定位于高端客户群体，我们的粮食是找到产品源头直接供货，所有的产品全部都是要检测的，拒绝任何有污染的粮食产品，也就是主做老客户，我们公司前期的销售主要是靠电话销售，可效果不明显，销售业绩非常差......

现在正在筹划开试验店的事，计划以线下引流为主，开业前我们会在附近开展活动吸引客户，为试验店开业做准备，包括现在开始运用单点爆破的方式先以试验店附近的客户为基础，电话销售也会以拨打附近客户电话为主，活动也是在附近开始做，可我感觉还是无法吸引到真正的目标客户！希望老师指点一下，谢谢！

答：其实这类的产品营销案例我之前分享过一过，现在我个人的建议是你先设计一个100元以下的会员主张，用主张去吸引客户群体，先把大量的会员圈在手里，用我在微信爆破术里面所分享的主张成交法，或者前几天所分享的一些免费模式策略去设计一个会员主张，先圈会员即可，如果你有点蒙圈，建议去听听四级赚钱模式录音，包括在我们系统里面看一些会员模式案例，这个东西你只需要稍微改动一下赠品主张即可做。

当你做好了这一步，后期可以到入后端产品，包括做客户数据维护，做追销的动作，先用会员模式打开市场，让消费者对你的产品有一定的认知度，形成一种口碑或者品牌效应。

还有就像，现在抖音比较火爆，其实只是拍食品小视频推广即可，包括可以做直播带货，小视频带货，橱窗带货，这是比较简单的。