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开淘宝想盈利,必须要懂整体店铺运营

相信大家应该看过各种各样的操作思路和实操细节,天天听、天天搞,问大家一个问题:就是店铺效果怎么样?大家都听了很多的实操,但是如果从来没有梳理过做淘宝真正要注意的东西,或者说核心的东西,也是不容易把店铺做起来多的!今天我就来给大家梳理一下做淘宝的整体运营思路!

首先要从开淘宝店铺的初心开始讲起:为什么做淘宝?——赚钱!现在赚钱吗?——亏本状态做实体店也好,做淘宝也好,做生意也好一切都是以盈利为目的!在竞争庞大的淘宝当中,其实不是流量不够用了,而是现在人群越来越精准,技术含量也越来越大了。没有好的学习平台是不能够做好淘宝的,每天学习原创运营干货文章+实战解答店铺诊断,我们做店最终是要做什么?或者是说要关注什么指标。有人说营业额有人说净利润有人说.其实说到底你只需要知道一个公式即可:销售额=展现*点击率*转化率*客单价(比较通俗的公式,当然也可以更具体更具象化)销售额/业绩公式=展现*入口点击率*落地转化率*客单如何数据化的经营一个淘宝店,不管你是一点大店的运营,还是一个小店的老板,全部都要按照这个思路进行操作。

A我们先来说说展现:1.自然搜索的展现有哪些影响因素:你的产品卖给谁,他们消费水平多少,消费需求,他们愿意花多少钱来买这款产品,千人千面,所以市场的定位是自然搜索展现的一个因素!市场定位:爱美女人(没用),美妆达人(没用),居家主妇(18-29岁,妈妈或者准妈妈),才是产品的市场人群!2.什么叫展现——市场定位中老年女装,词:中老年,妈妈装其他的时装类的词能用来作中老年女装的词吗?——当然可以,人群的标签是40以上的人,你会发现群体从来不会搜索中老年女装?为什么?因为女人都想年轻~所以你现在明白市场定位的逻辑了吗?你的市场定位——你的人群——你的关键词——对应相应的主图/创意/详情页,统统都是你的市场定位来决定的。

实操层面——关键词也好——推广也好——直通车也好,搜索也好创意图、详情页,统统都是你的市场定位来决定的。

开淘宝想盈利,必须要懂整体店铺运营

B入口点击率你们的流量是谁给的?淘宝给你的是展现吗?入口点击率核心要素就是:视觉展现和卖点手段吸引力,其实你的流量是你家的美工给的~你们有多少人是上来就直接推广,干销量从来不对图片和视觉进行测试!比如我刚才讲的例子里:中老年女装和妈妈装,这样的创意和主图应该一样呢还是不一样?

实操层面:中老年女装和妈妈装这样的关键词,应该开同一个计划里面吗?问问你们自己展现的入口想象有哪些?比如有自然搜索、直通车,针对不同的关键词以及群体,卖点和展现方式不同。

C落地转化率落地转化核心相关因素:详情页的包装和营销点本质就是:需求挖掘/卖点挖掘这里的需求是指什么?我们自认为的需求还是买家的需求?当然是买家的需求!买家的需求如何提炼?内部提炼:核心关键词属性提炼例如一款睫毛膏,明确了核心的需求是:防水、不晕染、持久之后,那么你的主图、创意图、详情页,应该怎么提炼?怎么去做?你的评价、买家秀、问大家怎么做?做直播的时候,主播该说什么样的卖点?外部提炼:当我们的宝贝还不成熟的时候,该如何去抓取这些卖点?——同行的评价、买家秀、问大家的问题一一要解决的问题,这个就是卖点。

D客单与回头客单价:关联销售、客服技巧本质的影响因素就是人群定位回头:明确回头的概念这个回头并不是大家通常所理解的回头~买电器、买钢琴、家具~通常很难有所谓的回头客但是回头客指的是什么呢?就是这个顾客裂变出来的流量粉丝——内容——微淘。

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