王紫杰：传统企业如何与互联网金融联姻

现在互联网金融的话题非常热门，投资人都非常认可。很多中小企业的老板也希望搭上这一列快车，把自己传统企业跟互联网金融一起来做联姻。

我给大家一些建议，传统企业该怎么转型做互联网金融。

一、放下已有的经验从头去学习

企业老板一定要放下过去的经验从头去学习互联网跟金融结合在一起到底会产生什么样的金融威力。互联网金融首先它不是一种商业模式的创新，而是思维的创新，因此大家一定要从头去学习互联网金融的原理跟本质。

前两天，平安银行的副行长来拜访我，他说平安银行全中国有二十多万员工，其中两万人是技术工程师。日以继夜的在开发整个网上的银行的系统，他们未来的目标是要把所有地面的推销员取消掉，所有业务的销售跟推广全部在网上完成，这个太可怕了。

昨天我有个朋友要去证劵公司股票开户，我跟他说现在都什么时代了，你进入股市开户还用去证券公司开户吗？你下载一个平安银行的APP就可以远端用你摄像头跟平安证券公司的美女客服聊天，远程十分钟就把可以你的户口开好了。这就是平安强大的网络金融技术支撑所产生的，开户都不用去银行的柜台了，用手机的都能完成了。

我想说就是如果传统企业老板你还沉浸在过去的思维里，而没有从头去学新技术、新思维、新思想这种创新的话，你想把你的企业转成互联网金融那是根本不可能的。就像一个人开车之前你要有地图一样的道理，这是第一个重要的因素。

二、深入了解P2P平台

参与互联网金融的方法有非常多的，你可以做投资财务型参与，也可以做战略型参与。

我讲下什么叫财务型参与。财务型参与指你不用搭建一个互联网金融平台，因为你不懂运营，你也没有这样的人才。你可以拿你公司的积累的现金去投资一个P2P网贷平台。

虽然说现在P2P网贷平台跑路的非常多，但是现在拿到风投的也不少了。你们可以找到一些信赖度、可信性比较高的P2P平台来投资，尤其在深圳P2P平台不少于三千家，我怀疑每天都有新的平台在开通，那你们找什么样的公司呢？

1.他最好是一个纯信息中介型的P2P平台，而不是建自己的资金池。国家是严厉限制自融自投的，什么意思呢？就是把钱放在自己公司的账号上，这是严厉禁止的，那就变成非法吸储了。

他只能是一个信息中介，投资人的钱直接到项目方手里，或者是到银行托管账户里面，银行负责把钱转播到需用方手里去。所以P2P平台的流程你们必须清晰，做财务投资你才安全放心，这点很重要。

相反你只是奔着高收益去，你不问他的资金管控模式，也不深入了解下，就直接把钱打过去。说不定你今天打过去，人家明天就跑了。

P2P平台最高的跑路记录是上午开通下午跑路，这个太可怕了。这是我说的财务投资第一条，就是你要调查他整个资金的管理方式，P2P平台之所以总跑路的关键原因，就是资金管理。

2.如果你想做战略型的投资，那你怎么办呢？所谓的战略型投资就是长线持有这间公司的股份，愿意跟他做长线的捆绑发展。

那你一定要深入到P2P网贷平台一线去，大量拜访P2P网贷公司，了解他整个的构成。你可以选择跟这间公司合作，大家一起出资搭建一个新的P2P网贷平台。

现在国家对P2P平台管控还没有非常精准，暂时还没有精准针对性的条文规定。

P2P平台未来的方向很有可能会变成一个信息中介的形式，按普通互联网企业来管控。要么把他变成一个金融机构，让证券会这样的平台去管理。所以大家一定要深度了解，重新设计你整个公司的商业模式，把自己定位好再去决定下一步。

这是关于你进入P2P平台投资的一个路径，此外还有一条我认为是更重要的。融到资金其实不是最重要的，最重要你怎么去包装一个又一个的好项目，降低这个投资的风险，这才是核心。

三、一定要谨慎、谨慎、再谨慎

不是说收益率越高就越好，收益跟这个投资的风险一定是成正比的。假如有个网贷平台承诺一年百分之二十的回报，那你真的要小心了。他怎么能做到一年回报百分之二十呢？按照中国目前大规模制造业的企业平均利润也就3～5个点，他居然能够承诺你给你百分之二十的回报。那他这个企业是干什么的，谁也不知道。

所以从常识角度出发，我认为一个P2P平台能承诺6～10个点是正常的，15个点已经算是超高的了。所以大家一定要在这个领域维持谨慎。

更重要的是我鼓励大家利用现有的项目资源或者你自己实业的平台，做有针对性的P2P网贷平台。未来的P2P网贷平台一定会细分，怎样细分呢？

比如说一类平台专门投基建类项目，由政府做担保；一类平台专门投智能设备，新兴高科技创业类的项目；还有一类平台可能未来会专门投资货币理财基金，所以未来的P2P平台一定走向细分化，跟当年的千团大战一样。

四、把P2P平台跟实业做链接

我鼓励大家一定要把P2P平台跟你的实业来链接，有几个好处；由于是做你自己的实业，相当于利用本行的资源和经验来跟金融的手段做加法，你相对比较能控制他的风险，你的经验能够得到用武之地。

就像万达一样，他也在做互联网金融平台，他在网上融到资金只是拿来投资建设新的万达广场。由于万达在全中国已经建立了100多个广场，他积累了三十年的建设经验。他去融资，再去投资这个项目成功率会很高，人们也容易相信他。

我鼓励传统企业家向万达老板王健林去学习，你不要从头去搭建一个互联网金融平台。你应该想办法在网上融资去投资你目前的实业，这样子你过去的知识、经验、人脉都可以重新得到利用跟发挥，你的成功率将会更高。

互联网金融不是空中楼阁，钱之所以能增值，就是因为他还要回到实业里边运转才可增值。所以把你实业做好，再去做金融就会变得很容易，否则凭空去设一个网上的融资平台，只是挖了个巨大的天坑罢了，这点非常重要。

参加《商道》互联网金融峰会可以解决这方面的问题。

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