鬼谷子绝学纵横之道

一．领导者的内敛智慧

成就大事者须有真本事，欲“乱中取胜谋定天下者”，非长期修理的高人不能为。一个人缺的不是钱，而是缺赚钱的能力；一个人缺的永远不是团队，而是缺的是获得追随者的能力；一个人缺的永远不是人们的爱戴和拥戴，而是缺的是领导统御能力，所以要想成大事，必须要具有相应的素养。格物致知，诚意正其心，修身，齐家，治国，平天下。欲先平天下，首先能治国，要想能治国，首先能齐其家，要想齐其家，首先要修其身，修其身则首先要正其心 ，要正确的心态。

二．领导者的素养和职责

粤若稽古圣人之在天地间也，为众生之先，观阴阳之开阖以命物。要求别人做到，首先自己要做到，做到不怒而威。管理者必需要有使命，救亡图存，圣人“知存亡之门户，而守司其门户”，有才能，有胆识，把握规律，一切事物都在阴阳的矛盾中。领导人在一个组织里的使命是生存和发展的关键，避免这个组织的灭亡（更多内容关注ggzyjy1公众平台）。

盛神法五龙，领导者要有神采飞扬的气魄，盛神主张和道炼神，使身体强壮，精神饱满，神采奕奕，拥有无穷的魅力。

现代企业家三个条件：企业家的头脑，外交家的仪表，宣传家的技巧。领导者必须是神采飞扬，光芒四射。

养志法灵龟，实意法腾蛇，要志向如钢，要思虑精纯。欲多则心散，心散则志衰，志衰则思不达也。心在哪里，你的成就和财富就在哪里，注意力的地方就是能力聚集的地方。像腾蛇一样获得更多的信息来充实自己，待思维清晰，而是谋略成功实施。

心欲安静，虑欲深远；心安静则神明荣，虑深远则机谋成；神策生，则志不可乱，计谋成则功不可间。意虑定则心遂安，心遂安则所行不错，神自得矣。

分威法伏熊；领导者隐藏不露，仅善用权威，要学识时务，机会来了，高调做事建功立业。得意的时候别得心，失意的时候别失口。

如何能内视反听？把自己的威势分藏起来，化整为零；把对方的威势打撒消弱，分别摧毁掉。

散势法鸷鸟；领导者要善用权威，该出手时就出手，而且是重拳出击，迅雷不及掩耳之势。

散势篇：散势是发动自己的神采权威，把威权使用在特定的人身上，这个权威不发则已，一经发动，就有雷霆万钧的能量，而且是突如其来，神如其来的，就像神猛之鹰。

转圆如猛兽，计谋玄机层出不穷。

三、纵横之道

1、游说的前提---量权。衡量权衡利弊，收集资料。

2、游说的出发点---揣情。通过你的面部表情，肢体动作，通过你的的外在表现，来推测你的内心的心理活动。

3、游说的顺利发展---摩意。通过捭阖拨反论证，证实所得资料的准确性。

4、游说的原则策略---趋利避害。了解人性，根据人心的弱点，去得其情，制其术，得到对方对你的认可和肯定，然后取得信赖感之后，才去引导对方按照你的计谋去行动。

鬼谷子说服的理论原则：言善以始其事，言恶以终其谋。

故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，日始（向往）；故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，日终（忌讳）。

通过说美好的事情，好的结果，让你开始行动，会得到好处，如果你不按照我的说的做，坚持你以往的想法去做，则会得到不好结果。

掏钱是痛苦，得到产品是快乐。对方不知道能给他带来什么好处，他认为得到产品的快乐没有掏钱的痛苦大，他就不会行动。

所与通者，如何做好计划谋略：

1、与谁合伙合谋。慎重选择战略合作伙伴，要像找老婆一样去找合作对象。

鸟伴鸾凤飞腾远，人陪贤良品自高；蓬生麻中，不扶自直，白沙在涅，与之俱黑。

三国水浒开篇均为建队伍，领兵制胜，整合资源，收获人心的一个谋略宝典。你想多么快达到目标，关键取决于你和那些人一路同行。定战略，拉队伍。

2、故谋必欲周密（妙计产生的程序），必择其所与通者说也。价值观要统一。方向要一致，其二是精通的专家是内行。

一个团队应该有怎样的组织原则。

3、谋划组织原则：计谋之用，公不如私，私不如结，结不如党，结而无隙者也。把利害关系完全拧在一起，才能同心同德，合心合力合拍。

4、献计策略：为人凡谋有道，必得所因，以求其情。审得其情，及立三仪。出谋划策有一定的理则，必须有三部分。就是上、中、下策。上策以正，就是按正规的想法出牌，奇，就是大家想不到的歪招，以正御奇，奇流不止，正确的道理来统帅，拿一些别人想不到的招数，则思想会源源不断。

成功管理者的九大方略：九个领导格言也是管理的要领、要诀，领导者要能够保证完善自己的管理。这九点原理，都是历史上千锤百炼的智慧成果，顺则昌，逆则亡，是极其严肃的理则：

1、领导风范职业操守。

领导人的修养日：安、徐、正、静，其被节无不肉。安，安详，要具有很强的自我性格的稳定性，安详从容沉静，宽宏大度，则国家清平，天下丰硕。

2、集思广益，明智之举。

目贵明，耳贵聪，心贵智。以天下之目视者，则无不见，以天下之耳听者，则无不闻，以天下之心虑者，则无不知。一个领导人不要闭塞视听，要用天下之心体恤天下，眼睛要明亮，看得透，耳朵要灵通，听得真，心思要有智慧，想得透。同时要从别人的观点需要，来看，来听，来想。

3、广开言路，博采众长。

听之术：勿轻而许之，勿坚而拒之。许之，则防守；拒之，则闭塞。高山仰之可及，深渊度之可测。神明之听术，正静，其莫之极。轻诺者，必寡言。

4、赏罚分明。

用赏，贵信；用刑，贵正。赏赐，贵信，必验耳目之所见闻，其所不见闻者，莫不暗化矣。奖信罚必，如天如地，乃可御人，赏罚分明的团队的不可战胜的。

5、善于提问采纳雅言。

要有学习领教的精神，不断向外面去学习。

6、遵循事理。

心为九窍之治，君为五官之长。为善者。君与之赏；为非者，君与之罚。君因其政之所以求。因与之，则不老。圣人用之，故能赏之。因之循理，固能长久。

7、行事周密，决不厚此薄彼。

8、洞察真想，掌握全局。

做领导者要长目、飞耳、树明。千里之外，隐微之中，是谓；洞天下奸，莫不暗变更。老板每天早上做到望闻问切。

9、名副其实，名利兼顾。

唯有名实相符，才能心安理得万全稳妥。对自己挣明保权保利，对属下给名给权给利。