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装修费免费送模式

现在很多人的思想还是没有转变过来,特别是传统行业干实体店的老板。

有很多朋友会问,我的行业有什么好的商业模式没有?有啊,有一招非常厉害的,就是免费模式,这个模式你不管放在哪个行业去干,都能颠覆你的行业,但是重点来了,很多人认为免费就是产品不要钱,免费送,送完了就能赚钱了。我告诉你,中国那么多人,有多少都不够送,其实免费仅仅是获取用户的一个手段而已,如果说你不能找出盈利点的话,对于创业者来说,免费是没有任何意义了。如果你的产品是有成本的,比如说实物产品,这个时候你就要设计一些套路,把那些贪小便宜的用户过滤掉,简单的说,不能给你的后端带来收益的用户。还有一点就是通过一个产品的免费,必然要涉及另外一个或者多个赚钱的产品,两者结合才能实现真正的赚钱,

但很多人说,我试过免费送产品,好像没什么效果,甚至都没有人来领,那么如何让免费产品发挥最大的威力呢?

绝招:拿别人的收费的产品……你免费送!

下面的案例,可以给大家对免费模式如何赚钱有一个清晰的思路,在免费的同时如何挖掘更多的盈利点,这是一个装修行业的免费模式,最近有一家公司喊出,你打车免费算什么,电影票免费算什么,外卖免费算什么,老子装修免费,大家都知道装修行业存在着很多的套路,刚开始可以跟你报价3万,装修完可能就会变成5万了,但是很多人最后也没办法,所以前两年就有很多人搞互联网的模式搞装修行业,599元或者799元每平方米,直接给你一个透明的价格。

但这家公司直接说装修免费,对用户来说吸引力就比较大,因为装修里面的坑太多了,一般来说有一大部分的家庭都是自己购买装修建材,然后请工人来施工的形式,那么买建材要钱,请工人还要钱,但是现在他们免费装修,意思是说不用请工人了,就省了请工人的费用,那么这家公司针对的市场很明显是自己买建材请工人装修的用户,而不是整装的市场,免费喊的是爽,但是怎么赚钱是个问题啊,请工人这个钱可是不少啊,再说现在的工价这么高,他玩的是资源整合,通过增值服务赚钱。

他把施工费免了,但是它整合了几百家知名品牌建材商,把购买建材当做是政治服务,而且你还可以自由选择他们合作厂家的产品,他们的价格比你自己去购买还要便宜,但是你要在他们合作的商家上面购买的产品达到一定的额度,才能实现免费装修的服务,到这里大家理解了吧,我合作的都是大品牌,你还可以根据自己的爱好自己选,而且价格比你自己去购买还要低,那么当你购买到一定程度额度的时候,这中间就会产生利润,这个利润就可以充当工人的施工费。

如果你购买不到一定的额度,你就不能免费装修,但是对于你来说也不亏,价格低,买到自己喜欢的大品牌,装修自己请工人也就是,但是对于平台来说,这一部分的用户购买建材就会产生利润,那么这个只是在装修阶段,当他们获取这部分用户以后,用户是不是还要买家具,如果说免费装修不能给他们带来盈利,那么可不可以在家具阶段赚钱,这里面还有一个就是在施工阶段的进行优化,把装修分成不同的施工阶段,有不同的专业人员去干,提高效率,要大幅度提高工人的效率,才能实现盈利。

因为人工费是一笔很大的支出,那么他们就从别人收费的装修变成免费为市场切入点,然后通过建材来弥补工人的钱,通过这个案例,大家就可以发现,高手是怎么玩免费的,直接拿别人赚钱的来免费玩,而且这个还是用户的一个痛点,很多用户装修被坑,重要的是他们如何实现盈利的模式,这个才是大家思考的问题,所以到最后你会发现他们到底是做装修的还是在卖建材的,还是卖家具的。

表面上看他喊的是免费装修,但是他干的却是整合资源卖建材卖家具的,最后送各位一句非常重要的话,如果你想用免费模式,那么你一定要找出至少几个盈利点,当然越多越好。

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