吕生荣：洗车店365元免费洗一年车的运营模式

今天，为大家揭秘一个洗车店365元免费洗一年车的运营模式案例，这个案例也是一个比较容易启发思维的案例。

看标题就知道，免费洗一年车才365元，如果用常规的思维来看，那肯定是亏死，因为你员工费都不够，更别说赚钱，对吧？

那对方为什么敢这么做，背后的盈利模式到底是什么？

其实这里的核心原理有两个，一个是前端引流，一个是后端盈利。

怎么说呢？

第一我开了一家这样的店，比如投资10万块钱，我通过这个主张去吸引客流，吸引车主来办卡，通过小区引流，先吸引到300辆车，那300辆车乘以365元，也就是109500块钱，也就是差不多11万，成本就回来了。

这个是他的前端，先做人气，后集财气，这个主张看上去亏钱，但实际投资成本也已经回来了。

但是有一个点，这个投资成本是回来了，但是这个主张实际上亏的，他又怎么确保后期盈利和运营呢？

事实上，洗车只是一个产品而已，只是放弃了这块产品盈利，他真正的目的做起人气之后，开始推广汽修服务，保养服务，车险和车贷……这块是盈利的。

就拿车险来讲，一辆车平均保险是5000块钱，按照20%佣金计算，就是1000乘以300等于30万，再加上其他的服务和盈利点，少说有50万的后端盈利。

更重要的是，他通过这样的模式测试成功，就会用同样的方式扩展连锁，因为他每开一家，投资成本是10万块钱左右，而他用这么一个简单的主张，搞到300辆车，收回成本，就算再投再开，还是有1万多流动资金。

这还不够，他还有一个很厉害的模式，就是平台模式，也就是他做这个365免费洗一年车的主张，可能已经垄断了车主市场，他的竞争对手，可能就有一定的瓶颈，他就可以直接整合对手的店，也就是我的会员持我的卡到你这家店洗车也是免费，每来一次也就是15块钱给到对方的店。

但是要求就是他把他的保险和车贷资源，对接到对方的店合作推广运营，赚到钱是一起分，其实他的那些车主会员，正常也就是一周洗一次车而已，正常一年也就洗50次左右，他给对方15块钱一次，一年也就几百块钱，但是他对接过去的资源，一年往往赚到的不止是这个钱，就形成平台运营，长期获利，这个就是这个案例的厉害之处。

OK，今天就分享到这里！

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。

我是你真诚的挚友：吕生荣，个人微信号：18316639899，个人（前途系统）微信公众号：QT0759，希望我的分享能够给你带来不一样的收获或启发！