王紫杰：MBF之八大商业模式——免费模式！

商业模式可以快速整合资源，放大盈利渠道，实现迅速成长。

在讲商业模式之前有必要提一下顶层设计系统。

“顶层设计”一词听起来很‘神秘’，其实一点也不复杂，大到100亿的商业地产，小到一个路边的煎饼摊，都可以使用MBF系统（顶层设计），快速的设计出一套草鸡盈利，超低风险的商业系统。

MBF要素由3个子系统构成：

A；营销模式(Marketing Model):羊毛出在‘羊’身上，靠的是产品来赚钱。

B；商业模式（Busines Model)；羊毛出在‘牛’身上，靠的是资源整合来赚钱。

C；金融模式（Financial Model)；羊毛出在‘钱’身上，用别人的钱来赚钱。

有些受益企业家称MBF为‘百亿必修课’----所以我建议每一位希望快速而安全成长的企业家，都应该来学学这套MBF。

因为他可以帮你解决很多企业发展的难题：

1；没有资本的企业家，如何在不出售股份的前提下获得所需资本，甚至根本不需要偿还。。。。。

2；没有客户的微小企业，如何零成本快速获得海量精准客户。。。。。

3；如何玩转各路政府资源以及各界商业资源，让所有人都主动帮你获得成功。。。。。

4；如何空手道把别人的公司及资产变成自己的赚钱工具，从而拥有遍布全国的分公司。。。。。

5；如何创建一家真正意义上的‘赚大钱的轻公司’，完全避免各种财务及法律风险。。。。。

MBF顶层设计系统，以营销模式为生存之根，以商业模式为放大利器，以金融模式为盈利资源。

普遍的营销模式，虽然可以把产品卖掉，但问题是它只能让你‘羊毛出在羊身上’，靠卖产品去挣钱小钱。

我总结出10中非常犀利高效的商业模式，供大家参考学习:

①；免费模式：通过某种免费产品快速占领客户资源，再借其他盈利点赚钱。（金融思维：转移支付）

②；平台模式：搭建产业链整合平台，实现多盈利。

③；混业模式：在主业里增加其他产品，增加收益渠道。

④；粉丝模式: 把客户组织起来，形成持续购买的忠诚粉丝。

⑤；消费融资模式：提前锁定客户的钱为企业发展服务。

⑥；众筹模式：汇集众人的资金，资源等力量来开展项目。

⑦；联盟模式：同业之间以及异业之间形成联盟合作。

⑧；慈善模式：打借助公益慈善的力量来打造企业盈利系统。

⑨；傍大款模式：直接借力别人现有资源，寄生式生长。

⑩；爆款模式：聚焦所有精力，打造畅销单品。

为什么互联网企业普遍发展速度比较快，甚至可以初创2.3年就上市，而且市值不低？

因为他们普遍运用了‘免费模式’可以快速的获得海量客户，并通过增值服务来盈利。

最典型的就是360，他们通过360安全卫士，360杀毒等一系列免费软件的普及，占领3亿用户电脑之后，就推广360浏览器

开始用‘网址导航’模式盈利，后来又创办360搜索引擎。

那么免费模式到底该如何利用到非互联网行业之中，到底该如何帮助企业来实现盈利呢？

免费模式的原理

免费模式为‘鱼儿营销’的升级版。它通过重新组合企业的产品线以及盈利点，来破坏原有行业的固有盈利模式，最终实线锁定客户，快速成长。

免费模式4大‘必须’关键点；

1；免费的产品，必须是客户最需要而且平时不得不付费的。

2；免费的产品，必须让客户感觉比付费获得的产品还要好。

3；免费的产品，必须长期锁定客户保持客户活跃度与参与感。

4；免费的产品，必须自然引发增值产品的销售。

当你的产品及服务的组合，可以同时满足这4大必须时，那么你根本就不用担心营销问题，客户不但会自动找上门，而且还会轻松超越同行，实现盈利。

免费模式不是简单的‘白送’，而是跟同行相比，我们的产品价格具备超级杀伤力。‘免费’只是一种低端的定价策略，

很多时候，还是要收取一些费用，不然免费的就很没有价值。

在我看来，90%的企业可以运用‘免费模式’，只是绝对大多数企业家没有真正理解罢了。

接下来，我给你讲一些真实的案例，你就明白‘免费模式’改造传统行业的巨大威力。。。。

山东有一家汽车保养店，理解了‘免费模式’的威力，他打出旗号；

‘免费洗车’

当车主上门要求免费洗车时，他就要求车主办会员卡，充值至少500元，才能享受‘免费洗车’。以后在该保养店买各种

保养服务，都可以在会员卡里抵扣。

而且他要求卡里余额不低于500远，才能享受免费洗车。

很多车主办理会员卡之后，短期内并不经常来保养店大量消费，所以这个会员卡的现金就自动沉淀下来，为这个老板使用。

他希赢了近20万车主办卡，账上沉淀资金不少于1个亿。然后他开了一家小贷公司，用这些钱一年赚了2000多万的净利润。

生活在这个时代的人都是幸福的，因为到处都是财富和商机。但财富是由没智慧的人手中，流向有智慧的人手中的。所以有钱没什么了不起，因为迟早你的钱都会流向比你更聪明，更愿意学习的人的口袋里。

现在汽车这么多，中国汽车保有量是世界第一，为汽车服务的各种维修店，养护店，街头巷尾到处都是。

我再以‘免费洗车’为例，来分析为什么可以轻松赚钱：

1；刚需：洗车是任何车主的刚需，这个钱平常都要花，是避免不了的。

2；超满意：普通洗车店的服务，都没有我这里好，让每个车主都很开心，也愿意经常过来。

3；锁定：洗车是经常要做的事，车主没有选择。一定要经常过来，跟我们交流。这样我们就有大量的促销机会，鼓励客户

不断的充值与增加消费。

4；盈利：靠小贷盈利也行，靠保险盈利也可，各种车主需要的服务，都可以直接推销给他们。

刚需——超满意——锁定——盈利这四个步骤是有一定的次序的，在顶层设计虽然是一步到位，四步一体设计完成，但是在操作中，不能急于求成，而要一步一步优化，引导客户一步一步深入。

同样的道理，过去赚钱靠胆子大，靠运气好，但未来一定要靠智慧，靠有效的顶层设计，如果说过去改革开放的30余年是

属于‘摸着石头过河’的30年，那么未来必须转型成为顶层设计的30年。

无论你是上市公司，还是普通街边的小店，没有一套顶层设计，就像开店创业赚钱，那纯属‘买彩票发财法’

免费模式有很多中变形应用，但基本原理是一样的，必须有一项产品或服务来黏住客户，再靠一种产品或服务来盈利。

尤其是在网络时代，用户为王，一旦可以获得海量客户，盈利其实一点也不难。

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