裂变营销的六大玩法

裂变营销强调分享，通过老用户的分享行为带来新用户。微信、微博等社交App的诞生，使分享平台和技术手段已经不是障碍，这时福利设计和裂变创意是主要的解决手段。

将原来事前拉新获客的广告费用，分解成老用户推荐的奖励费用与新用户注册的奖励费用，即广告成本=老用户拉新奖励+新用户注册奖励，而这些奖励基本都采取后付模式，用户只有注册或完成行为之后才能获得奖励，从而降低了企业的广告投放风险。 

裂变营销的主要任务就是以数据驱动营销决策，在维持住企业原有用户使用习惯、活跃度的同时，通过技术手段反复测试以提高分享率，并不断对新生用户产生刺激，将广告费用奖励给用户，为企业带来利润。 

玩法一，通过拉新奖励，用老客户带来新客户。在这种玩法下，福利刺激、趣味吸引、价值共鸣都是常用的手段，但见效最快的仍然是拉新奖励。神州专车的新增用户中，靠这个方式带来的新用户至少占70%。 

玩法二，通过裂变红包。裂变红包就是用户在结束一次消费行为之后，收到的红包可以分享给好友。这个红包可以被多次分享，也可以自己领取。美团、饿了么等很多App都会使用这种裂变红包。 

玩法三，是指IP裂变。以神州租车为例，通过流量合作换取到大量免费影视IP资源，比如IMAX全球顶级电影的免费宣传播放资源、爱奇艺的热门影视剧新片资源等。

玩法四，是储值裂变。储值裂变其实是信用卡主副卡概念的一种移动端玩法，目的不仅是老用户拉新，还能提高用户的消费频次。 

玩法五，是个体福利裂变。这种玩法适合于单次体验成本较高的产品，尤其是虚拟产品（比如线上课程、教育产品、游戏等）。

喜马拉雅FM中，很多付费课程为了让更多的用户使用，都设有“ 分享免费听”——原本付费才能听的节目，只要分享到朋友圈就可以免费收听。这个功能的设置一方面直接给用户带去了真实的福利，另一方面通过裂变分享 触达了更多潜在用户。 

玩法六，是团购裂变，拼多多就是这种玩法的典型。