酒店连环返利模式：学会这3招，每天多赚7000元

站在人性的角度，重新构建商业模式！

第一招，控房策略

这一招很多酒店都用过，前提条件是：前台必须有负责人盯着OTA平台，根据酒店房源数量，控制OTA的促销力度。

比方说，今日酒店房间数量还比较多，那么就需要加大促销力度，如果房间所剩无几，那么就需要开始控房，提高价格或者关掉促销信息。

第二招，BD合作

很简单，我们按照周围5公里范围内，找到异业联盟的商家，比方说电影院，跟他们合作，只要是他们的会员，都可以免费赠送酒店的体验券和房间优惠券，并且按照引流人数和金额，给予异业联盟商家一定的返佣，具体比例是这样设计的：

1，每个月引流顾客人数超过20,人，我们给予商家500元酒店房间体验券，商家可以用来答谢会员。其次，我们利用赠品策略，还会给合作商家引流同样人数的顾客。

2，每个月引流顾客消费超过2万元，含酒店的餐饮和其他消费，那么我们给联盟商家2000元的酒店体验券。同样，每个月会给合作商家，带来超过50个会员。

3，每个月引流顾客消费超过5万以上，含其他消费，那么我们就会给商家赠送价值7000元的房券，同样还会给合作商家带来200个以上的会员。

如何相互引流呢？很简单，比方说我们跟电影院合作，只需要把电影院的会员卡，赠送给我们的会员，或者新办理酒店会员，可以把电影院的折扣卡作为我们的会员礼遇。

第三招：免费盈利模型+后续盈利

第三招才是整个方案的核心。

➀，BD拓展

首先，我们需要设计引流卡片，去往附近人流量比较大的火车站、商场、汽车站、客运码头等交通枢纽，然后跟夜班出租车司机谈合作，只要您带一位客人来我们酒店入住，我们返100元现金。

➁，后续盈利模型

这个更简单，开发团队客户，利用会议室免费作为获客入口，与旅行社、酒店代理商，以及各大商务平台展开合作，现在我们酒店推出以下优惠策略：

只需要团体客户的房间数量高于100，那么酒店的会议室可以免费使用。看到这里，大家都觉得酒店这不是减少收入来源吗？本来会议室是收费的，这下免费了，还有利润吗？

其实并不是这样，你要知道，房晚数量消费100，那么说明这个团体客至少在100人以上，很简单，酒店会议室免费了，那么他们在酒店消费的餐饮、茶饮、以及一些水果拼盘、这些都是收入呀。

我们来算一笔账，酒店的会议室租金是6000元/天，那么100人每天吃两顿，每桌餐饮消费是2000元计算，那么一天就是4万元，按照50%的利润，那么酒店一天也有2万元的利润。

另外，酒店会议室是免费了，但是开会的时候，茶会服务、水果拼盘、西餐服务，咖啡服务，这些都是收费的，按照人均30元收费，那么100人，服务一次收费是3000元，一天服务两次，收费就是6000元，这个利润可以高达80%以上，也有4800元的利润。

下面总结一下这个方案的核心：

当你的店生意不好的时候，与其和平台联合搞促销，还不如让利给上游分销者，让他们帮你推广生意，这样成本降低的同时，你的店生意和利润会越高。

如果你开了一家眼镜店，如何借用这个方法呢？

我有一个学员，开了一个眼镜店，营销方案如下：

假如你的一副老年眼镜售价是188元，成本是20元，我们可以推出一个返钱模式，只要购买我们的眼镜，原价188元，现在只需要68元，而且我们还送您一张50元的鸡蛋券，可以去隔壁超市免费领50元的鸡蛋。

接下来，是长期绑定客户，因为这个客户知道有优惠之后，就会介绍下一个客户来买眼镜，因为大家心里清楚，50元鸡蛋券是货真价实的。

所以，真正的免费盈利模式，表面上看起来商家是吃亏的，实际上，获取顾客之后，我们依靠后端模型，其实赚得更多，这一招你学会了吗？