垃圾回收和摆摊卖菜都能催生商业模式，竟能轻松年赚百万

一直以来我们都说：“三百六十行，行行出状元”。但是现在的社会发展趋势似乎在告诉我们，选对一个行业，要比努力更加重要。所以我们见到人们纷纷涌入互联网、金融等行业，也看到很多人去做直播、做短视频，一夜成名。

最近上海的垃圾回收受到了很多关注，很多市民被繁琐的回收规则搞疯掉，也有人因卖垃圾桶，代收垃圾而大赚了一笔。

估计很多人没想到，这收垃圾也能创造出这样的财富，其实不止如此，很早之前美国就有这么一家“收垃圾”的公司，成功回收了近三亿六千万吨垃圾，而且还获得可口可乐公司二千万美元的投资。每年收入上千万美元，而这都靠他惊人的商业模式才有此成绩。

当年两个刚毕业的美国年轻人帕特里克?菲茨吉拉德和罗恩?高南创立了一家垃圾回收公司——再生银行。

两人提出了“再生银行”方案：有偿支付居民做垃圾回收。他们的商业模式到底是怎样的呢？

其一，他们的项目赢得了政府的支持，每年获得1200万美元补贴。为什么呢？因为，他们去跟市政府谈：“你们一年的生活垃圾处理费是4000万美元，而我们帮忙处理，只需其中30%的费用。”

政府当然答应，这样可以节省70%的费用啊！从政府那里获得的早期补贴，作为他们的启动资金。然后，他们又在政府的支持下与环保机构合作或收购整合环保机构。

其二，花钱买居民的垃圾。生活垃圾回收最难的一点是让用户将垃圾分类放进垃圾桶，他们的的点子是：花钱买居民的垃圾！

也就是说，原本需居民向政府出钱处理垃圾，现在变成扔垃圾可以收钱！这样一来，可以让居民形成垃圾分类的习惯，把垃圾放到指定的垃圾桶里。

其三，建立回收分类垃圾高科技体系。他们向居民免费提供一个垃圾桶，供他们投递可回收垃圾，垃圾桶的底部装有数据标签ID，可以记录该户居民的数据信息。

回收垃圾箱的卡车尾部装有一个RFID检测装置，在垃圾箱被清空时，会自动获取居民的ID号码。

最后，和商家合作。住户每投递10磅可回收垃圾，再生银行就向住户赠予5美元。钱每天支付一次，划到专门为住户开立的银行卡上。

这张卡不能提现，但住户可以拿着银行卡，到与再生银行合作的WHOLEFOODS消费，这家超市也是支持绿色环保事业，商品的价格稍高，主要面对中高层。

WHOLEFOODS从持卡住户的消费中获得利润，拿出其中利润的30%支付给再生银行。

再生银行又将每天获得的垃圾卖掉获得盈利，政府每年1200万美元补贴也成为其利润。

那再生银行的收益到底有多少？

有人为罗恩算了一笔账：一个三口之家，平均每月要产生100-150磅垃圾，其中可再生垃圾约为30-50磅，以每磅0.5美元的卖价计算，收入约为15-25美元。

而罗恩每月返给住户的钱也是15-25美元。这就是说，罗恩把转卖可再生垃圾所得的收入，完全返还给了住户。

而且自己还要为垃圾处理费买单，垃圾的处理费每磅0.02美元，再加上给住户的钱、工资、设备等支出，回收垃圾的总成本就是0.04美元每磅。

相当于在垃圾的一收一卖上，罗恩其实是不怎么赚钱的。但是如果每户家庭在其商圈内，每月消费能超过500美元，即可实现盈亏平衡。

但实际上一个家庭所有食物都在其商圈内消费的话每月是2000美元以上！

因此，罗恩其实只是利用这种模式，通过整合的资源商进行套利。

如今，已经有400多家商家参加了罗恩这个计划，包括可口可乐、卡夫食品、全食超市、家得宝、连锁药店等等。

他们的业务扩展到了纽约、宾夕法尼亚、弗吉尼亚、新泽西等6个州的70多个地区。

01、准备两种类型的菜

02、把大妈变成摘菜工

03、给顾客做美食顾问

04、搞“回头有奖”卖更多

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。