再谈桶装水的营销方案

今天在超常规营销VIP群里一个伙伴提出自己是做桶装水生意的，生意一直不好不坏，请大家帮忙：正好李老师在群里，提出以下的思路：

卖桶装水方法还真多 关键是你自己能实践哪些

1、定位清楚你的目标客户群体，并找到支撑你定位的卖点

2、用买客户思维进行成交流程打造

比如，许云凌和李凤喜 两位伙伴都销售过桶装水，而且都在竞争激烈的情况下做火爆了，他们的定位都是孕妇和儿童专用水； 这就是定位。然后围绕了服务好孕妇和儿童来教他们如何用水做饭、泡牛奶、泡茶等，还匹配整合资源来供给孕妇和儿童，让他们感受到不一样的关怀，很顺利的就打开了市场。

这就是通过重新定位群体 打造卖点和服务体系 用买客户思维鱼塘对接客户 在红海中获得的成功 

当然，如果你不这么做，还有采取另外的方法

把童装水作为一个高频接触顾客的前端产品，然后靠后端赚钱 

因为桶装水是走进每个家庭的，而且每个月都是好多次的接触，不在桶装水赚钱，然后聚焦一个目标群体，提价卖给他们，然后后端嫁接其他项目，这样操作也行。

如果这样做你还感觉不行，那还有方法

方法就是上次跟你说的用1+N联盟抽奖的模式来宣传和销售的桶装水。那个也是没有风险而且可以快速提高知名度和免费活动大批量用户接触的方法。

还有方法可以销售，那就是直接把桶装水当做赠品，专门针对商家：销售一个500元的微网站服务，然后送500元的桶装水票。

这些方法太多了，说一百种方法都可以给你说出来 但是这不是关键，你的关键是 你总感觉都不适合自己，但是每一个都可以测试发力，而你总在等有没有一个十全十美的方法，一套就爆发，你不想去测试。

就说那个1+N活动，我前面说的，李凤喜和许云凌他们定位孕妇儿童水，然后打造一套服务他们的体系来对接鱼塘用买客户的思维销售，非常厉害，而且他们都操作成功了。

现在关键不是方法的问题：是你自己本身欠缺2个方面：

1、你自身的思维能力还不够，接触学习的太短，有点急于求成，总是在试图找到一个伟哥来让自己硬一把，殊不知这些都只是表象；这也是很多伙伴的通病，心沉不下来；

2、没有测试的心态，总向找到一个最厉害的方法，而这个世界上没有哪个方法最厉害，都是测试出来的；本群凡是厉害的伙伴，都深知执行和测试的重要性；

比如他这一个桶装水怎么设计一个后端呢，后端销售什么 是看你定位的目标人群决定的，比如 你定位老人家，给他们送桶装水那么后端你可以给他们同送菜等日用品上门的服务，并且找你们买菜，还可以累计积分送桶装水。如果说 你针对的人群是高端小区，前端你不求赚钱，进入他们的家庭的之后，那么可以给他们对接家居保洁中介服务、上门取衣送衣的干洗服务等。

如何才能量大呢？

1、定位清楚目标人群

2、聚焦于他们的需求和痛点打造一套吸引他们服务，整合相关的附加值

3、通过买客户对接鱼塘，一次性大批量对接

回归到原点，还是你没有定位，没有依照定位的人群给他们提供相应的面点和服务，没有定位就谈不上大规模对接，因为没有定位，你的人群没有确定性，你就找不到鱼塘。请认证学习一下买客户思维全集，还有请认真看一下《14大实体店生意病症》的第一大病症。买客户思维全集 里面就讲了到 对接大量客户的前提是 你得定位清楚某个特定人群 这样才知道他们聚集在哪里你才知道鱼塘在哪里，你才知道如何针对他们的需求和困惑打造你的卖点和服务

《14大实体店生意病症》的第一节就讲到了，定位的一些方法和重要性，如果一个生意没有清晰的定位。就很难区隔于竞争对手，就很难塑造自己的卖点 一个生意如果没有定位，就不能形成客户的定向吸引，一个生意如果没有定位，自己身就很难做到聚焦发力……

在回到前面，李凤喜和许云凌，他们为什么在竞争激烈的水市场，通过策划能够打开，就是因为他们定位的是孕妇儿童，围绕孕妇和儿童的需求。以水作为载体，打造了一系列的服务。要找孕妇和儿童聚集的地方就很简单了，这就是定位之后，清晰了自己的鱼塘在哪里了。

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。

我是你真诚的挚友：吕生荣，个人微信号：18316639899，个人（前途系统）微信公众号：QT0759，希望我的分享能够给你带来不一样的收获或启发！