​吕生荣：轻资产入口思维

轻资产入口思维是所有创业者和生意人都必须要具备的一种思维方式。

前几天我写了关于私域流量类的一些文章，揭秘了所有最赚钱的商业大佬，他们都是靠流量赚钱，实际上我们我们任何一个人做生意也是一样，靠客户消费才能产生利润。

今天所有生意不好的真相,无非就两个问题

1.客户太少

2.来消费的人太少

任何生意不好的原因，都是收入的问题，而收入的问题，普遍都是客流量的问题，于是开始围绕着客流量转，为了能够拥有更多的客流量，开始搞大的办公场地，大量打广告，请员工，搞促销，一般搞来搞起都是这些，都是属于重资产投资。

做生意，如果是用营销和管理的角度来做，正常是搞一个办公地点，如果需要获取更多的客户提高收入呢，就需要大量打广告，并且请一批员工，如果还是没有人或者人比较少，可能就需要做一下活动，开始打折促销了。

这个做法，跟我们很多人做传统生意是一样的，办公室搞完打广告，广告打完搞员工，员工搞完搞促销，这是非常典型的营销和管理的玩法，不但成本高，风险也比较大。

为什么我今天要分享轻资产入口思维呢？

这个不是什么课程，而是一直启发性思维教育，怎么说呢？

我不知道各位想过一个问题没有，我前面提到了一个点，所有生意不好的真相都是收入的问题，而收入的问题就是客流量的问题，绝大多数的人做法正常都是，搞场地，搞完场地搞广告，广告搞完搞员工，员工搞完搞促销，这里面的成本不但高，风险也比较大，属于典型的重资产营销思维。

目前我们普遍看到的，也基本都是这么在干，可是我不知道你想过没有，当你办公室搞完搞广告，广告搞完搞员工，员工搞完搞促销，这些所有的方法都搞完发现没效果了，你打算这么办？

因为大家都是这么干，你的竞争对手也都是这么干，导致今天这些方法统统都失效不灵了，你怎么办？

行业竞争的事实真相就是这样，相同的行业，相同的方法，面对相同的一群人竞争，最后就会出现越来越竞争，越来越恶劣，最后出现失灵。

你考虑过这些没有，这些统统都失灵了怎么办？

这个时候，你就不得不需要问自己一个问题了，我的入口在哪里？

各位，你的流量入口在哪里呢？

我分析了一下，无非就几个，第一个是通讯公司，第二个是腾讯公司，第三个是百度，第四个是抖音、快速、自媒体平台，第五个是链条商家异业结盟。

这些都是你的流量入口，需要去进行研究，选择适合的方法去做，跟你的目标客户发生关系。

当然，我只是这么简单提一下，很多人可能还没理解什么去轻资产入口思维，所以我这里讲一下案例吧，其他的你再去思考。

2017年我在互联网上，花了40分钟写了一篇，在互联网上发布，当天获取7000多人加我微信，后面又陆陆续续解析营销案例40篇，陆陆续续又获得了2000多位老板加我微信，到今天还陆陆续续有人通过那些文章主动加我，这个对于我来说是不是只是写了文章而已，就获取了这么多人，成本只是写写和发发文章而已。

再举个实体店层面的案例吧，就拿建材行业来举例，在很早以前，是不是做建材行业的人都特别爽，他们几乎都是在店铺里面坐等客户上门收钱即可。

因为当时凡是建房子的人，他们都需要买建材，去建材店买，所以，他们自然爽了，甚至坐等收钱了。

可后来呢，突然出现了一个行业，这个行业叫做装修公司，装修公司给他们设计装修方案，并且告诉业主说，只要你在我这里买建材，设计费就免了，而且建材比建材店卖得还便宜。

更致命的是，装修公司为了解决客户的不相信疑虑，他们还跟客户讲，你不相信你可以列一下你要买的建材，你去建材店去问，看是不是这个价，他在背后报了一个低价，建材店老板都不知道，搞得建材店到最后想打折做促销的机会都没有。

这个时候，建材店也就不那么爽了，生意也就再也不像以前那样了，不得不发愁了。

接着呢，又出来了互联网装修承包平台，客户只需要留个联系方式，留言说一下房子的空间，对方就24小时之内免费设计3个装修方案供客户选择。

更致命的是，互联网平台类的承包装修平台，由于他们的模式没有像实体装修公司一样，什么搞大型的办公场地，搞一大堆样板房，这些他们统统都没有，成本很低，他们的装修价格反而更低，这个时候，都别说建材了，就是很多的实体装修企业，他们都遇到了很大的竞争和困境，甚至广告都没什么效果了。

各位，这个你发现没有？

建材店的客户都去哪了？

传统的装修公司客户都去哪了？

是不是都被拦截了？

所以，你今天要记住一句话，拦截流量比懂得如何做流量更重要！

对方为什么可能拦截流量，核心就是轻资产思维，对方的运作模式是轻资产，客流量也是玩轻资产流量入口，更重要的是他还擅长截流！

好了，今天就暂时先分享到这里吧！

我是你真诚的挚友：吕生荣，希望我的分享能够给你带来不一样的收获或启发！

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吕生荣简介：2010年从零开始利用互联网创业，打造了自动化流量池，至今还在一直盈利，2013年因个人兴趣爱好，开始学习营销学做自由营销策划人——

2018年我把个人多年的学习沉淀，以及创业经验，浓缩出了明事学、思维学、模式学和框架学，把它命名为《四大绝学》，开始传授给个人弟子！

我的个人微信号：18316639899，个人（前途系统）微信公众号：QT0759，欢迎广大志同道合的创业者，共同探讨商业本质、疏通执行瓶颈、解剖成功案例，构建共创，共祥经济生活体系！