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吕生荣:为什么创业要从产品思维走向用户思维?

最近有很多人问我说,我有好产品,但是销量不怎样,你能不能告诉我,怎么才能打开销路,有没有好的营销策略或者营销模式?

面对这类的创业者,我只能说思维出了问题,还是停留在产品思维上。在刚刚创业的时候总是想着,只要自己有好的产品就能够打动用户,打开市场,能够取得很好的销量......

可惜很遗憾,现在已经不是30年前产品稀缺时代了,而是产品过剩时代,好产品多如牛毛,再好的产品用户也感知不到,加上同质化竞争恶劣,用户也不一定选择你,光靠产品思维,研发好产品打天下的时代已经过去了,现在用户已经是用户为王的时代。

产品思维和用户思维有什么区别?

产品思维是先做产品,把一款产品给研发出来,然后投入生产,最后找各种渠道去销售。用这种思维进行创业其实是错误的,风险很大。就像现在很多创业者,好不容易研发生产出一款好产品,最后发现压了很多的库存,销售不出去,还抱怨市场竞争。

而用户思维不一样,用户思维是先做用户,后做产品。先不去盲目猜测各种商机,先知道自己的用户是谁,他们有什么样的需求和痛点,先把它给找出来,然后想办法满足他们的需求和痛点;把大量的时间花在用户身上和累积用户上,先把大量的用户给圈进来。

用户圈进来后,再想办法跟用户互动起来,在互动过程中收集用户的痛点,尤其是一级痛点,然后做出一套整体解决方案或产品出来。

吕生荣:为什么创业要从产品思维走向用户思维?

利用用户思维进行创业的创业者,不但前期投入非常少,没有任何风险,甚至一开始预售就可以赚钱,然后可以不断追销或增设产品和服务持续赚钱,所以利用用户思维创业,不但可以让你做到低成本创业,零风险创业,更重要的是创业成功率极高。

就像现在很多人做微商,我也很苦恼他们,很多人都是一开始稀里糊涂就投入资金做代理压货,然后到处问怎么吸引粉丝,刷朋友圈广告,最后发现自己的产品虽然很好,但是卖不动,想代理发展团队也没有招到,这其实是典型的产品思维。

要是懂用户思维的人,他绝对不会这么做,而是先累积到一些粉丝,然后再去做产品或项目,这么做起码把自己的营销推广渠道给解决了,后期运作的时候,根本不需要再愁什么如何吸引粉丝,如何推广产品,因为前期已经把这个给铺垫好了。

我曾经在微信爆破术群也讲过,你今天有没有产品,有没有项目都不重要,只有用户才重要,要想赚钱,只要你懂得用户思维,把大量的用户或粉丝给圈进来,你都可以按照变现思维立刻盈利,这种思维方式,不但可以提升你的成功率,确保你的投资风险,更是为你的创业道路保驾护航。

我是你真诚的挚友:吕生荣,希望我的分享能够给你带来不一样的收获或启发!

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吕生荣简介:2010年从零开始利用互联网创业,打造了自动化流量池,至今还在一直盈利,2013年因个人兴趣爱好,开始学习营销学做自由营销策划人——

2018年我把个人多年的学习沉淀,以及创业经验,浓缩出了明事学、思维学、模式学和框架学,把它命名为《四大绝学》,开始传授给个人弟子!

我的个人微信号:18316639899,个人(前途系统)微信公众号:QT0759,欢迎广大志同道合的创业者,共同探讨商业本质、疏通执行瓶颈、解剖成功案例,构建共创,共祥经济生活体系!

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