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利他营销思维模式(建议收藏)

想要把生意做好,收入等于什么?

用户数量/客流数量/消费频率/

入口是什么?

渠道/流量/客户

一个企业不管是卖啥的,只要有人气,就一定有才气。

任何的企业,主要流量不大,企业就一定有问题。

可持续流量,还要找到入口

入口是用户为中心。

水杯理论,想要持续喝水,一定要有水不断的加入。

过去产品为中心。产品泛滥的中国,改革开放40年,要了解好产品的概念,卖的好才是好产品。今天中国不缺好产品。产品和团队,只是标配和基础,以用户为中心,不能以产品为中心。

产品入口:产品不盈利,圈人圈资源才是目的。

四个板块:  纳/流/提/升。

产品:如何找到有价值的产品?给客户免费了,必须要舍得给客户,要征服客户。

例:书香门第家的龙虾,人家卖几百,书香门第卖几十块钱。客户进行对比一定会选择他家,然后开始给客户办会员,就这样起来了。

例:买电视机,看了很多电视机,后来发现小米50寸才卖2580,别的品牌都卖五千六千。对比有过之而无不及,后来选择了买小米。电视也算是高额的产品,人家也几乎做好了免费,背后的布局,就是一个入口。后面有很多内容:有课程、有很多需要购买的产品。

例:现在的微信也是一个入口。十几亿人都在微信,怎么可能不用呢?已经达到了无法抗拒的程度。

入口可以让客户形成消费习惯,买单就会持续。

例:玻尿酸免费送,而且是高品质的,手工费就收99元,你是我的客户,你送给你的闺蜜,后来来了一堆的人。今天给你直接去拿,我买单了。大户就大批量的送礼,形成了引流。你成为了他的业务员,前端的产品没有收费,但是作为圈人、圈资源的入口。

你拿出什么产品作为入口?能够真正意义上实现价值?如果实现了,你永远不缺客户!

形成长效机制就是入口。不是一次性的,可以调整,但是必须变成长效机制。不是短期的活动。

免费模式的入口是什么呢?

我的员工工资全给,我把原本想免费给客户的产品,现在给了员工,刺激员工的动力。

三三制分级:三分之一彻底给到员工全提,让员工无限动力;三分之一和员工分配,小部分的维持;三分之一全拿获取暴利。

如果有好项目,打包好,和员工合作众筹,以产品作为入口。其实背后是一个转换的模型,所以的产品都可以拿来设计,不用赚钱,用他来圈资源圈人。

我的企业如何用产品入口?

入口一定要简单粗暴。入口不是单次行为,而是长期机制。入口可以是对外的入口,也可以是对内的入口。内部的逆向入口更有杀伤力,更粗暴。

会员入口:

给客户提供特别的通道以及服务,来增加入口的引流方式。常见的有几个案例:

例:火锅店活动方案是这样的:一桌消费300-400 让服务员做一件事情:只要有客户买单,就说一句话:“你是老客户还是新客户?我们针对第一次客户做了活动。老客户?我们针对老客户做了一个活动:你到这里吃饭,你吃了400元,已经买单了,刚好有活动,如果你办理一张会员卡,今天的消费400元免单了”。结果,一个晚上收款18000元。打赌金额是12000。请问各位,按照这样能否形成长期的入口?如果吃八百就一比一比例充值就行了。老板亏不亏呢?吃一顿一百,减掉成本,减掉180-200,但是本次我收了1000元现金。所以要先锁定客户。

会员的种类很多,有月卡、季卡、年卡。学会用卡,来形成长期的入口。

卡的类型很多。

例如:女人花社团,一年时间做了一个亿,纯利润六千万。门槛是一万、三万、五万。只要成为女人花社群人,就会经常出去旅游,客户管客户,客户拉客户,后来分类中、青、老。

农庄也被整合了。出去旅游次数太多,没办法做了一个旅游公司。后来又做养老社团。人家的客户办会员,才算基础引流的客户。

例:凭小区的物业卡,把物业费缴纳了,就送一张价值一万的某店8项免费服务,客户的想法就是我交了物业费,我才能得到这样的优惠。所以很珍惜,要把会员作为入口。

问:我的企业该如何做会员入口 ?

1、会员入口:说的就是给客户提供特殊通道,增加入口引流。

首先,我要找到我的客户在哪里?谁的客户我最需要?

比如说,我的客户在开发商手上,我会和开发商谈合作,只要是交了房子贷款的,交房的客户可以拿到装修贷款一年免息。

2、 跨界入口:通过资源整合,来获得入口,带来入口的流量。例:高端洗车店,凡是洗车的会员卡就可以免费剪发服务,后来效果不是很好。

新思维大系统,吃喝玩乐全免费。一个企业的老板想成功,一定有很多人希望你成功你才能成功。第一步,搭建系统的核心,因为他希望从你的成功中获得好处。每一个老板都必须搭建这样的跨界的入口。必须具备的前提:一定要有信用基础,打造联盟,相互之间互为入口。过去的生意,把一样东西卖给很多人;现在是把很多东西卖给一个人。引流和倒流相互带动,流动的越快,产生的价值越高。

为什么人家愿意呢?做的事情以利他为入口。反正我的客户也需要,你就在我隔壁,对你品牌比较放心,后来就会感谢,然后产生很多的回流带单。

利他 --------系统 ------- 共享

可以在其他门店,放上自己的优惠卡,也是引流。客户来了之后,你送给他们的员工一定的免费服务。共享资源一定要先形成导流。

问:我的行业,如何来做跨界入口?我想和谁成为跨界入口?我该找谁?

 

3、同行入口。同行入口说的是,帮同行的客户成为我的客户,成为我的入口。

例:嘉兴市内所有美容美发的会员卡,均可在本店使用。办会员卡就两个条件:在附近、方便、消费习惯。为什么老板要想的问题,客户在人家那里充卡了,人家到你那边消费了,这样的客户你就不受待见?

例:银行,凡是有他行VIP会员的客户,可以到我行进入贵宾室办理业务,(招商银行)别人的VIP已经不需要在验证了肯定是有钱的人才能作为他行的VIP.把别人培育好的客户直接成为自己的客户不就行了嘛。

跨界打劫,别人做不到的,你能做的,能得到精准的客户。

免费

免费算法敢亏钱 

引爆核心的三要素

所有的东西想让别人知道,

要记住----传递---- 使用---增加神秘感。

什么叫三维?

质量/速度/密度

人和人之间比的是谁能倍增时间?谁能倍增密度?

布局思维的核心,一个是爱,一个是责任。

 

4、痛点入口。直接从客户的痛点,挖掘解决作为入口。

什么是痛点?

有2个级别:

一个是不疼不痒的,但是有需求的;

还有一个是生死痛点。没有办法解决最后一公里的,都没办法成为是痛点。

马云的大将问今天为什么京东能成为我们的竞争对手?是马云曾经落下一个字,就是一个字:快!

京东的对手拼多多。以前都没有关注农村市场,后来出现了一个拼多多。

例:卖衣服的,优衣库,格兰仕微波炉,名创优品的产品,厂里拿价15,他卖10元。主动降价是本事。好士多,办理五百美金会员卡,买任何东西透明到5%--14%,留给客户很深刻的印象就是省钱。

布局思维的核心,一个是爱,一个是责任。

对于企业家来讲,你的公司用什么印象,解决客户的痛点,要仔细思考三个点。老板只要把入口的事情解决完,你解决客户和行业的什么痛点,这个痛点时候是客户的生死痛点。

例小米,如果把价格降低到无法想象,会有哪些客户跟着我呢?所以,小米现在就是如何帮你省的更多。这绝对是生死痛点。

5、事件入口。

说的是师出有名,引发大家共同的情怀跟话题作为引流。

事件营销会影响一个话题,老板思考的问题。如何思考客户?如何思考杠杆?如何思考入口?要把入口边的很密,管道铺的很多。把渠道做强,把用户做大,人员越小越好,固定投资越小越好。 

拼多多发的东西,老板要跳楼,老板要跑路。这就是不断用话题和事件营销。

例:在一个街道上,两个兄弟都是卖衣服的,一个在街头,一个街尾。中间是服装一条街,都做服装,不和睦,经常吵架,偶尔会打架。这两个兄弟有个怪癖,只要吵架一言不合就降价,长时间只要生意不好就吵架,中间的所有服装店都被他吵死了。两兄弟吵架也是给客户看的。

守正道,发心一定要纯正纯善,对与事件入口,老板一定要有充足的灵感,给客户更好的实惠。

思考:我公司如何用事件入口?

新鲜性,一定要有新鲜感。

6、超级业务员入口。说的是与客户成为利益共同体,以客户的转介绍作为入口。

例:卖鸡蛋的案例。地摊上卖草鸡蛋就有人卖,放在超市选择性就高。到小区找闲聊的大爷大妈,让他们在小区卖鸡蛋,每人五百元,一个点不超过三个人,按着卖出鸡蛋的数量给分成。如果每个大爷大妈能卖出2、3千块钱,他们能拿出命给你干。看到的逻辑是草鸡蛋也是教育的过程。一看就知道是草鸡蛋,我都这么大年纪了,只要是买菜的,都要推荐一下,而且还送货上门。你能拒绝妈妈给你送草鸡蛋吗?这就是巨大的杀伤力。把这些大爷大妈变成你的超级业务员。三个小区、四个小区,每个月销售的纯利润也有3-4万。找到核心人群很重要,不是每个人都可以成为你的超级业务员,忠诚度很重要。这就是如何把别人变成超级业务员。

例如:返现卡。一个卖菜的,如果每次买80的菜,每次返现金10-20元。把消费变成了超级业务员的入口。做超市的就应该想到这样的入口。柴米油盐这都是大事,怎么深度、细致的设计,必须找到核心的人,找不到精准的人根本没用。超级业务员入口,无论是做什么生意,都以用这个入口。

例如,美容院超声刀项目,客户做一个疗程一万、两万甚至三万。我们怎么做的?知道价格高,咱们把价格瞬间降低1万,客户会不会来?长期传出去客户一定选择。这不是初衷。我们的价格9800,你做了三次做完了。今天是最后一次,这个钱就用完了。接着老板和你说一句话:你看效果也挺好的,这样可以吗,今天想不想把9800拿回去?但是,我要做什么呢?老板说,你是怎么到我们家来的?是买了一张500的体验卡。效果不错,做了9800的。那很简单,过去500一张的体验卡,送你10张。相当于送给你5000块钱。送给你干嘛呢?你把卡送给你身边的闺蜜。以后,只要回来3个人成交9800,你的9800就退给你。你是否愿意?能成交三个吗?因为美容院有招,基本上送了就能回来。后来,通知你来我这边领钱吧!你一看,这钱这么轻松赚!你想不想拿9万8?某某一个月赚了68000,某某拿了十万。我们可以再深度合作,很简单,9800你还给我,我给你16800的项目。此刻你不亏本,下面是核心。我问你:你们家的客户和员工,一个仪器多少钱买的?十几万、几万的,价格便宜的太多了。我们的仪器20万买的,只要你和我合作,特别针对你有特殊通道,这个仪器直接卖给你,你不用搬回去,从此以后这个超声刀,你全部都是免费做。从此以后,这个机器就是你的,以后你带多少客户来,这个利润我们都是五五分配。于是,她变成了我最精准的业务员。这个案例最大的价值是什么?最大的价值不是客户变成业务员,而是一个机器卖给无数个人!

例如自行车,一辆自行车,以前没人买,现在共享自行车一个押金交200,N多个人会给一个自行车买单。这就是客户入口,把一个东西卖给很多人。

思考我的公司如何用超级业务员入口?

每个企业都可以用这个入口,利润会源源不断。

 

7、共享入口。

共享客户,共享资源,彼此引流作为入口。

如果你想把你的产品成为畅销品,就要把产品打造成爆品。如果你想让产品成为供不应求,那就让你的产品作为赠品。如果想让你的产品让人追求,那就把产品成为稀缺品。

常见的有几个案例:

例如,卖衣服,和美容院合作,只要充卡1000元钱就送你一件衣服。卖几千块钱的衣服,低成本卖给美容院老板,你的入口变的更大。也许利润低了,但是,根本不用你来卖,反而产生了量。

只要在今天价值观同频的老板,可以做一卡通,可以享受N多家商家的消费。每一家给的产品和销售,一定是物超所值。一卡通,就是大家享有的共同的入口。如何把产品作为赠品?如何把服务做为赠品?成交一百单瞬间变成了一千单?瞬间增长了十倍?

8、教育入口。

以教育为入口。老板要学会和员工平起平坐。不管到什么时候,整合的核心就是三个字:价值观。

为什么犹太人最有钱?他们从小和孩子说:上帝是给我们的责任就是保管钱的。这是一个教育的同化,价值观的整合。

当文字被灭掉,直接被整合。现在印度都是英语。没办法,三种等级人群,价值观无法升起。没有办法做到一党执政。她们有信仰。他们觉得房子就应该是这样的,这是他们的文化,这种文化不能被洗礼。世界上最大的成本,就是教育客户的成本。

最简单的方法:传播/影响力/品牌。

一个老板都要在企业里建立商学院,都要成为领头人。树立公司的文化,像太阳镜一样,把所有的都聚焦在一个人的身上。一个公司只能传递一个印象,才能受到客户的认可。

未来的老板都应该变成老师,深入影响别人。文化无法深入人心,只要用钱来相关联的公司,走着走着就会有人跳船。只有同路人,没有同心人。用文化来影响人,这是同心人。愿意和你持续走下去。一个公司教育什么?给同路人钱,给同心人一切。

一个老板的学习,为了把一千万变成一个亿。布局就是天马行空的设想,脚踏实地落地。所有人都要走到行业的至高端,不要成为被捕食者,要成为狩猎者。做生意,就是高等级的人收割低等级的人。

搭个平台唱大戏,就是收割的目的,只为两个字:变现。

今天商业的本质,是实物资本和货币资本的交换,流动的目的是为了变现。要具备把资源变成现金的能力。这个能力没有,学再多都是外围。

高手赚钱,不是一般辛苦。

腾讯平台筷子都能开花,就是因为一个点:布了局。

第一,基础打牢。第二阶段就是变现。卖和赚、收和融是天壤之别。

老板如何把过去的应收款,变成预付款?东西不买都把钱给你。卖机会、卖未来、卖希望。

老板最高的高点就是退出。退出就是变现。百年企业有资本,坚持三年再说。67%不超过五年。过去收割的太多,解决问题没解决,把自己解决了。高手的做法完全不一样,以教育入以产业出。

平台模型说的是什么呢?

说的是传播商业知识和信息,提供精准服务,给客户的不仅是产品。而是服务。

1、通过教育统一的价值,形成平台商业思维、定位、使命、愿景。

我是谁?去哪里?怎么去?

一个人站的是阳台,一群人才是平台。

2、提供咨询、营销方案,解决商业合伙人的痛点。

3、提供专业管家服务。做好公平/公正/公开。

从老板 ----- 到老师 ------最后再到投资人。

所有老板的死穴都是因为想自己干。你要知道你没多少本事的。你牛,做了几家上市公司。一个高手要知道,我不能,我该怎么办?

最大的智慧就是“借”的智慧。我需要的,哪里有?向谁借?选择决定了结果。选择要有智慧。人的一生修行,只为等风来。失败一万次没关系,只要成功一次。一切都值得了。如果内心没有想法,不会解放,不会自由,财务自由和精神自由。如果找不到,一定要找到那样的方法。

为什么要建立平台? 

以小博大,无中生有,一小变多。资源过剩的时代,老板做的事情就是整合资源,很多人都还在过去创造的时代。今天已经不是木桶理论的时代,今天的时代,是你靠我,我靠你,联盟资源密集的情况下,做出无中生有,达到每个人的结果。

做生意的五个维次,都是奔着差价和利润去的。当你关注现金流的时候,你的企业发生的本质的改变,用户所要的撬动的背后,就是现金流的问题。

1、卖团队/卖产品/挣钱   

2、卖模式   /赚现金流  

3、卖系统   /企业就是变成了要收预付款。把应收款变成预付款,让我们进来的钱,远远大过出去的钱

4、卖平台   就是坐庄、抽水、不干活。

5、卖未来    卖未来意味着,未来永远不回来。

先把路口打通,再通过平台发射。真正意义上的就是平台。平台不是讲出来的,而是做出来的。

资本是发现的科学,不是创造的科学

商业模式本质上是资源的重新配置

以上就是我们今天的纯干货分享~~~~壹玖最不缺的就是案例,每天都在发生!

以上案例分享内容都只是刚刚开始!!!

关于真正操作和盈利部分还有更多策略和步骤,如果一一描述,几万字都不足道尔,所以小编建议,如果您想了解更多,请参加我们全国的线下课程。届时,将有更多行业的成功案例案主亲临分享,详细拆解各个方法和步骤。

其实,高手与常人没有什么区别,区别就在于思维上,打开自己的思维,勇于创新才能立于不败之地。故步自封走常路,死只是迟早的问题。

所以,高手往往都是想着如何快速启动项目并且快速赚钱,甚至空手套白狼。那么具体如何设计类似的商业模式呢?

在所有的免费商业模式之中,赠品模型最常用的,因为简单、直接、有效。传统的生意现在也经常用,比如充1000元送200元,或者充500元送点小礼品,客户都很聪明的,感觉到你还是赚了他的钱,所以,效果不大。壹玖一般都是反过来的,充200元送1000元,客户是不是觉得很值?是不是感觉到他赚啦?

是不是很多人和我一样有很多不解?免费送还能赚钱?

这就是免费模式的魅力,一种“利他思维”,想知道这一模式的具体流程?

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