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吕生荣:什么是营销模式、商业模式、金融模式,一个案例让你看懂战略思维

在这个世界上,我们每个人都一直在追求两样东西,一种是财富,一种是健康,只有这两样东西结合,我们才能够活得很自在,充满活力,幸福、快乐。

没有财富,我们只能活在看別人脸色,帮別人打工干活层面,否则没办法生存,没有健康,拥有再多财富也是费纸一张。

有些人觉得赚钱就是替别人打工

有些人觉得赚钱就是开店营业

有些人觉得赚钱就是组建团队,开公司

有些人觉得赚钱就是卖产品和服务

有些人觉得赚钱就是走南闯北,调剂供需

还有一种人,看问题的角度很独特,很直接,他们觉得“赚钱就是找到一个或者多个让别人付款的理由,并且让他觉得给你付款很爽,很值!”

看出什么了吗?

归根结底还是思路决定出路,有不一样的思维就有不一样的人生。同样一个问题,不同的人,看的角度,层次,深度,境界都不一样。

在今天这个社会,可以说钱是比较难赚的,因为我们每个人都比较在乎财富,都在渴望赚钱,都在抢钱,这个钱自然就难赚。

但是,往往还是有一批人,他们不管在什么样的经济情况下,即便是经济不景气,他们都能够破局而出,能够轻松创造财富,这到底是为什么?

我思考过很长时间这个问题,答案只要一个,是因为他们懂得战略思维。

前几天我已经分享了什么战略思维的基础东西,战略是由3大模式组成,营销模式、商业模式和金融模式。

今天我给大家分享一个案例,这个案例是通过这3大模式一起结合的,让你看懂到底什么是战略思维,具备战略和不具备战略有什么样的区别,到底什么是智慧。

有一位老板,代理了一款冰淇淋叫哈根达斯,这位老板开始非常看好这个品牌和产品,于是砸了几百万开了21家店,没想到的是,有三分之二的店都在亏损,三分之一的店还勉强能够维持下去,搞各种活动促销都不行。

后来,老板以为是员工出了问题,就开始搞培训,搞各种各样的激励模式,最后发现还是不行,在资金链即将断裂的时候,他找到了一位策划大师,希望能够得到一套解决方案。

OK,那重点来了,怎么解决这个问题呢?

下面我们来看看这位大师是怎么利用战略思维,把营销模式、商业模式和金融模式一起结合策划出一个非常经典的案例。

首先第一步是需要解决营销问题,那要解决营销问题,就要知道自己的目标客户在哪,他们都聚集在哪些鱼塘。

因为产品是冰淇淋,这个东西一般都是年轻人,因为年轻人吃这个东西,不像老年人容易受寒引起感冒。

最后发现这类的客户,大多数是在各大商超,电影院,美容院。

OK,鱼塘找到了,但是我们怎么才能够把这些鱼塘给搞定呢?

这个时候就需要跳到另外一个模式,商业模式。

商业模式的核心解决是资源问题,也就是如何让这些资源为我所有,让这些鱼塘帮助我们卖的问题。

那想要搞定这些鱼塘,你需要先找到塘主对不对?找到塘主之后,你还需要给到这些鱼塘塘主好处,他们才会帮助你去卖对不对?

那谁拥有这些资源或者跟这些鱼塘的塘主比较熟悉,又或者是用什么样的方法才能够认识到这些鱼塘塘主,跟他们接触,并且跟他们成为朋友呢?

这又是一个问题对吧?

更要的是,前面列了很多鱼塘,如果一家一家去谈,可能黄花菜都凉了对不对?再加上前面也提到了这位老板的资金链快断裂了,也根本无法实现请人去跑马圈地,对吧?

好了,我们经常讲要解决问题,你得先知道问题出在哪,前面已经知道了问题,下面就要解决问题提了。

有两个核心问题,如何快速找到塘主,如何搞定塘主。

这里的解决方案是能不能找到拥有几千家的连锁店,直接找到总部的老总搞定,用免费提供一个机柜放到他的连锁店里面,通过合作关系,给这个连锁店总部销售分红?

确实是这样的,直接用这个一下子搞定了一个渠道资源,拥有几千加连锁店的便利商店。

但是这里还是有个问题,前面已经提到了这位老板的资金链即将断裂,现在去搞定了这么多店,哪怕一家店投资一个机柜和货源仅需5000元,1000家店最少要500万,根本就没有这个钱去投,对不对?

这个时候就需要跳到另外一个模式,叫做金融模式,如何借助市场的钱和未来的钱,去启动这个策略,实现执行落地。

这个时候,就需要利用众筹或者找投资人进行投资了,但是在做这样的事情之前,你需要做一个动作,就是证明你这个生意能够赚钱,因为投资人都不是傻子,没有人会随便听你讲一下这个东西有多好,就给你投钱,这个是不可能的。

那要想解决这个问题,就必须要自己先出点钱,投资几家,并且把这个证明数据给导出来做证明,结果证明每投一家能够赚到上千元,有了这个书籍,包括渠道和产品,就顺理成章通过众筹解决了基金问题,同时陆续夸张到了电影院,直接打造了一个自动化赚钱平台。

当然,这里面还有很多细节,因为涉嫌到商业机密问题,这里就不便公开了,这个案例大致的思维框架就这些。

总结:

不知道你发现这个案例背后的核心奥妙没有,如果这个老板在开设21家店之前,能够掌握这套思维体系,他是不是根本就不要去开始那21家店。

同时有一个点,如果不是通过战略思维的设计结合,这家企业也不会有这么大的改变,因为大多数的人遇到这种问题,可能都会在想,怎么找到更多的客户,把产品卖出去或者怎么把那21家店给做好,不让它给倒掉对吗?

但是你发现没有,通过这么一个思维的打磨,竟然可以做出惊人业绩,并且拥有几千个渠道在卖,更重要的是根本不需要自己花钱去找店铺和装修店铺。

所以,你觉得这个思维体系怎么样、要不要进入深入研究,写下你的感悟吧!

我是你真诚的挚友:吕生荣,希望我的分享能够给你带来不一样的收获或启发!

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吕生荣简介:2010年从零开始利用互联网创业,打造了自动化流量池,至今还在一直盈利,2013年因个人兴趣爱好,开始学习营销学做自由营销策划人——

2018年我把个人多年的学习沉淀,以及创业经验,浓缩出了明事学、思维学、模式学和框架学,把它命名为《四大绝学》,开始传授给个人弟子!

我的个人微信号:18316639899,个人(前途系统)微信公众号:QT0759,欢迎广大志同道合的创业者,共同探讨商业本质、疏通执行瓶颈、解剖成功案例,构建共创,共祥经济生活体系!

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