吕生荣：没有IP，没有流量，就没有营销，更不要瞎扯什么变现

昨天有几个微友看了我分享《百度霸屏引流的秘密》文章之后，就在微信留言问怎么变现的问题。

开始不知道，既然问了就给他们解决一下吧，可谁想到，解决了之后，竟然问怎么打造个人IP和流量池，这不是瞎扯淡吗？

没有IP，没有流量，就没有营销，更不要瞎扯什么变现。

不付出就想着要回报，那我还是建议你洗洗睡吧！

如果说是靠买流量的话，在今天这个时代，已经是一个玩不起的游戏了，从我个人曾经经历过的案例就可以看得出。

2015年，当时还在做一个互联网项目，有一个人加我微信，说可以到他们平台做做推广：

我问：多少钱？

她说：100块钱一个，是精准客户。

我问：是不是我成交了一个给你100块钱？

她说：不是，是我们帮你推广，有意向咨询的推荐给你，每给你推荐一个是100块钱。

我一听，我立马就把她给拉黑了。

为什么呢？

因为我个人就算成交了，利润也就300块钱，而是成交这个东西很多人都清楚，有30%的成交率，你已经是谢天谢地的了，更何况没有这个成交率，就算有你300块钱的利润，她给你推荐100个过来，你成交30个也就是9000块钱而已，但是你需要支付她1万块钱的广告费。

先不说这个算出来我还亏了1000块钱，光投入时间成本去做售前售后，都已经是够我受的了，不拉黑才怪。

这种掠夺流量的手法，都别说是初期创业者了，就算是大型企业都很难接受。

当然了，他们后来又换了一个人找我说：大概的意思是，叫我不要这么去算，而是算用户众生价值，就算一个用户到你手里，如果长期复购消费，你岂不是赚大了，也很有道理对吧？

这种游戏，掠夺流量的商业玩法，说实话，我玩不起，不知道你玩不玩得起？

我说我玩不起的原因，是因为我曾经的思维是跟绝大部分的人一样，是把用户当作消费品，而不是把用户当作资产。

消费品和资产的差别是一个是消费，只会让你消费，让你的钱不断变少，如果把用户当作资产，给用户提供超值的产品和服务，获取用户的终身价值。

哪怕你只有1000个优质用户，每个用户终身价值是1万块，你也有1000万，如果是10万，也是一个价值上亿的企业。

把用户当作消费品和当成资产思维和运营方式是不一样的。

如果把用户当作消费品，那一定是哪个鱼塘有鱼，就想方设法，把它捞过来不断宰杀，这里捞完再跑到那里去捞，持续不断捞和宰杀，最后得来的结果都是仇恨，没法玩了。

这种做法，不死才怪。

在今天这个流量红利流失的时代，从公域流量转向私域流量，打造未来流量的时代，千万不要再把用户当成消费品，更多是要把用户当成资产来经营。

我曾经做微信爆破术培训的时候，就一直重点讲一个成交法，叫做《责任成交法》，这个成交法除我是我个人曾经创业带团队发现里面的窍门之外，还有一个重点就是因为下方这句话：

哪怕你只有1000个优质用户，但是每个用户终身价值是10万，也是一个价值上亿的企业。

不管是个人，还是各种创业型企业，如果他很清楚的知道，一个用户终身价值对他是多少，就像前面所说的10万，那他是绝对不会去做任何伤害用户事情的，因为太不值得。

同时会全面转变思维和运营方式，也愿意去付出时间获得更多用户，让自己的资产增值，更愿意花时间为用户提供差异化，提供更多价值。

在今天这个时代，靠说服消费者产生购买，靠说服人才加入你，已经失效，你不得不进行“价值创造”

随着市场不断变化，消费不断升级，你想依靠过去成功，过去的资本优势来掠夺用户，靠过去品牌的成功建立信任，来秒杀后来的不知名品牌，甚至想秒杀创业者是越来越难的。

看近几年的一些电商APP就知道，为了抢流量，抢用户，产品都不是拿来卖的，而是拿来做倒贴的，什么超市卖50多，它只需要9.9元，但是今天这样的公司都已经消声灭迹了。

在这个信息泛滥的时代，随着人们的注意力分散，和行为发生改变，这一秒看着电视，下一秒玩电脑，再下一秒就玩手机，你就更加难以通过占据某个渠道来强迫用户，从而占据注意力资源，不让别的信息的来影响他。

“注意力和信息流动越来越快”相反，正是因为资源流动越来越快，对于“价值创造者”来说，反而拥有了更多的机会。

所以，不管是创业者，还是做企业最重要的是价值观要对，尤其是核心价值观，核心价值观对了，一切自然而然。

我是你真诚的挚友：吕生荣，希望我的分享能够给你带来不一样的收获或启发！

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吕生荣简介：2010年从零开始利用互联网创业，打造了自动化流量池，至今还在一直盈利，2013年因个人兴趣爱好，开始学习营销学做自由营销策划人——

2018年我把个人多年的学习沉淀，以及创业经验，浓缩出了明事学、思维学、模式学和框架学，把它命名为《四大绝学》，开始传授给个人弟子！

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