招商的本质就是快速建立庞大的销售网络

在今天碎片化的信息时代，企业获取精准客户越来越难。面对不断变幻的庞大市场，任何营销活动都如蚍蜉撼树，从产品的生产研发，到流通市场，企业如果仅凭一人之力是很难打通市场的。

市场打不开，产品不能很好的流通市场，再加上产品的研发生产需要投入大量资金，资金无法回笼，很容易造成资金短缺，极大程度地阻碍企业发展。

而招商能够获取最大的现金流。企业的活力很大一部分原因来至于良好的现金流，当企业发展受困于资金投入时，渠道的加盟费及带动的销量有利于企业回笼资金促进资金流动，且统一采购原材料能够有效的降低企业经营成本。

事实上，招商只是一个执行的过程，招商的本质就是快速建立庞大的销售网络。只有明白招商的本质，你才能挖掘到深层次的可用资源，以及寻找到有效的链接方法，为企业招商拓展市场渠道打下基础。

关于建渠道，有两种方式，一种是借网捕鱼，一种是织网捕鱼。

什么是借网捕鱼呢？就是所谓的经销商、渠道商、代理商等等。他们有现成的渠道、成熟的客户群体，在当地市场有自己的人脉关系，有一定的信任度，能够减少客户培育周期，快速占有市场。

什么是织网捕鱼呢？就是自己建立销售渠道，例如麦当劳，基本就是招加盟商或者直营店。如果采用自建的方式，那么你就要考虑，所需要投入的资金，人力，管理成本是否能够承受。

那么如何招商建渠道？

传统的企业开招商会，认为自己产品好、技术好，就是缺人帮他卖货，一旦有了经销商，就都齐了。而有的企业更是不知道自己产品能不能卖好，先圈点钱再说。反正经销商先款后货，亏了是经销商的，万一卖好了，自己就赚大了。

但这种思维早已是过去式。今天的招商会，最普遍的状况就是：收到的回款还没有展会花的钱多。甚至一场招商会办下来，0回款、0签约、0意向客户。

传统招商已死，新模式招商已生！

你现在遇到的招商问题，表面是产品问题，是成交问题，背后的真相是模式问题。

建立渠道、保持渠道稳定、促使渠道良性发展的关键因素，是成人达己的理念，其保障因素是合理的顶层设计。如何能够通过一套模式设计，能够让投资者能够只赚不赔，让代理商不用卖货，让消费者能够回本，才是核心。

所以新模式招商讲的就是如何把总部拆分，找到有资源的人成立事业部制，省级代理变成省级分公司，地级代理做服务中心，县级代理做运营中心，开发全国总代，针对老店做联盟拓展，针对新店做加盟开发，准顾客做分享，非顾客做开发，实现全渠道+全覆盖。