李才文：视频号到底如何做营销？

你好，我是李才文，超常规营销创始人。近段时间，我在自己的私人视频号测试发布了几段视频。然后就在公众号私信收到了很多留言，其中有一类声音，值得跟大家好好探讨一番。

很多人唱衰微信视频号，对微信视频号的前景堪忧，甚至有的人断言——微信视频号必亡。

他们的理由大概有如下3点：

理由1.好内容难传播

微信视频号不会像抖音平台那样自动给你推送流量，需要创作者自己到社交圈（公众号、朋友圈、微信群、私信）进行宣传，并且需要获得点赞才会有裂变效应，这就导致好的内容并不一定会获得推荐和传播。

理由2.推荐内容混乱

微信好友关系复杂，依托于好友点赞进行推荐的传播机制，很多时候，会出现推荐不精准的情况，比如，七大姑八大姨点赞的内容推荐给了年轻人，而年轻人并不是最理想的受众，这就导致受众感觉内容杂乱。

理由3.涨粉与变现难

很多营销人精心打磨自己的视频号，经营了几个月时间，几乎没有流量增长，更别说带来直接的变现收益，这就会导致很多人放弃视频号的创作。

基于以上3点，所以，唱衰微信视频号的朋友们都给我忠告：“李老师，你讲门店营销我很认可，但是没想到你居然建议大家做视频号，这是啥眼光？”“李老师，千万别在视频号上浪费时间，没啥意义，视频号很快就没啦”……

同时，有好几个同事都在问我，如何看待视频号，所以，今天来聊聊——

视频号营销之我所见

针对视频号营销，我来表达自己的3个观点，希望能给你带来不一样的启发。

观点1：视频号是微信一个比较重要布局版块，最大特点是能够直接在公众号、朋友圈随意畅通传播，而且可以相互打通，确实值得我们尝试。

未来它的前景如何，确实不敢断言，但是，营销人保持测试的心态，敢于试错，我感觉是非常有必要的。

就像超常规当时做抖音，前几段视频都没有火，但是坚持一周，就增长了几十万粉丝，几个月就做到了一百多万粉丝，再孵化了小号，又做了几十万粉丝。只要不断测试和调整，不管是好坏，一定会有结果或经验产生。

除了视频号，我们也在很多平台做测试，好的渠道就优化放大，不行的就直接放弃，但是敢于尝试是得到结果的必经之路。

观点2：不要盲目的拍摄微信视频号的内容，而是先思考清楚自己要干啥，然后看微信视频号怎么在你干的这件事情的基础上进行赋能。

比如：你是做少儿演讲培训的，你就可以每周给每个学生拍一段演讲视频，上传到视频号，发动家长转发自孩子的视频，拉更多的评论和点赞来鼓励和支持自己的孩子，然后在视频号下面留下你们培训机构的介绍链接，如此一来，视频号的每段视频，就成了品牌传播的利器。

假如你有500个家长，每个家长让50个人点赞，就相当于有2.5万人点赞，2.5万人的朋友都有可能看到这段视频。如果每个赞都影响到50人观看，那么，就相当于100多万次的宣传曝光量。

再比如：顾客购买产品后，鼓动他做一下产品的宣传见证，录制成小视频传到视频号，只要配合完成，就可以得到一份礼品，生动的视频见证就出来了，这就能够成为你今后成交宣传的武器。

同时，你把这段录制上传的视频号链接发给顾客，这段视频只要集满约定数量的点赞，下次过来可以凭赞参与抽奖和其他优惠机会，如此一来，又形成了自动传播。

所以，要针对你的营销方案，来思考视频号怎么配合做放大器，而不是直接上来就拍段子，那样局限性就太大了。

观点3：不要让视频号孤军奋战，让微信生态（公众号、私信、企业号、朋友圈、微信群）配合营销方案联动起来，发挥最大的组合价值。

比如：你可以专门拍摄一段视频上传到微信视频号，作为你的宣传介绍，今后在各个社交场合添加微信之后，就可以把这段视频转发给对方，让对方更深的了解你或你的公司。

再比如：在微信群做各种粉丝活动的时候，在群内大家可以参与抽奖，一等奖可以是“礼品+老板献唱一首歌+美女店长伴舞”，中奖的人就可以在群里点歌，点完歌之后，“老板献唱和店长伴舞”的小视频就在店内录制好，传到微信视频号，转发到群内，让大家看看老板献唱水平和美女店长的舞姿。

如此一来，就跟粉丝生动互动起来了，发动群内粉丝为老板献唱点赞，一点赞，品牌传播又开始了。

关于视频号，其实近两个月我们琢磨了几十种玩法，有机会可以跟大家逐个介绍，但是核心都离不开——

最后总结的3点

1、敢于尝试，大胆做反正死不了，营销人要保持测试心态。

2、不要为了拍视频号而拍视频号，要把视频号作为营销方案的赋能工具，先设计营销方案，然后再看怎么通过视频号进行放大。

3、把微信生态的各个环节组合起来用，不要让微信视频号孤军奋战。争取发挥最大的组合价值。