伟大的文案作家希望你知道的 7 种文案写作策略

我们有时会谈论文案策略和内容营销，好像它们是一样的，但它们并非如此——它们相互补充，但它们也有两个不同的目的。

传统上，复制是我们用来进行销售的方式。用阿尔伯特拉斯克的话来说，它是印刷品（或像素）的销售技巧。它的目的是说服。

内容做其他一切。强大的内容系列可以吸引观众，吸引他们的持续关注，展示您解决他们问题的能力，并为最终购买铺平道路。

直接来自大师的文案写作策略（适用于您的内容）

内容营销一直是广告界的新宠——网络让我们能够利用内容以相对有限的资源完成如此多的事情。

但真正精明的内容营销人员知道可以从他们更传统的文案兄弟姐妹那里窃取经验。因为当您学习如何成为一名撰稿人时，那些老派的说服元素将使您内容中的所有内容都更好地发挥作用。

这里有 7 种文案写作策略，你会想从直接反应文案写作的丰富传统中汲取灵感。

#1：杀手级文案标题

撰稿人知道，如果标题很弱，广告将永远不会被阅读。

您的内容也是如此。在世界上最好的内容上放置一个模糊的、华夫饼或晦涩的标题，它仍然不会被阅读。

即使你有相当数量的观众，你仍然需要日复一日地说服他们继续关注你。好的文案标题对此有所帮助。

现在，最好的标题写作无法帮助始终薄弱的内容。但它会大大提高观众对高质量内容的参与度，以及分享和链接。

#2：别自作聪明

看，我明白了。如果你没有对巧妙的文字游戏的秘密爱好，你就不会成为一名职业作家。

双关语、内部笑话和语言游戏是作家的乐趣。只需意识到……他们可能不会让您的听众满意。

写作技巧是一件好事。仔细思考语言会使它更清晰、更强大，而这正是你想要的。但伟大的撰稿人知道，聪明往往会直接导致观众的困惑。

在这里和那里的一点小聪明可以添加调味料，所以如果你确实使用它，请谨慎使用 - 并且永远不要在标题中使用。

#3：围绕你的大创意制定你的文案策略

作为内容营销人员，您不会（我希望）写下没完没了的枯燥、真实的信息来回答问题。

您正在发布既能娱乐又能教育读者的信息——而且您是在大创意的框架内进行的。

想想 Apple 的“口袋里的 1000 首歌曲”。您正在寻找一种令人满意的好处的即时通信，压缩成令人难忘的声明。它并不总是很容易找到，但它是您编写更好内容的方式。

不要只是写关于设计、时尚或育儿的博客。用一个引人注目的、非常具体的大创意来构建你的内容。

#4：做你的研究

“最好的撰稿人是最顽强的研究人员。像矿工一样，他们挖掘、钻孔、炸药和凿凿，直到他们拥有一车车有价值的矿石。John Caples 曾经建议我收集比我可能使用的信息多七倍的有趣信息。” – 传奇撰稿人加里·本西文加

如果您知道如何写一篇好的博客文章，那只能说明您也是该主题的痴迷学生。

深入挖掘。在Abe等网站上搜索与您的主题相关的有价值的绝版书籍。超越你主题中每个人都阅读的“大博客”——转向稀有、晦涩的资源，尤其是当它们对普通读者来说有嚼劲和困难时。

挖掘、钻孔、炸药和切屑。不要只是成为专家——成为你主题的傻瓜。你将获得的深度和丰富性将会展现出来。

（顺便说一句，文案写作策略的最佳创意通常来自强迫性研究——结合一些创造力和足够的时间来仔细思考你正在解决的问题。）

#5：找到你的饥饿人群

臭名昭著的文案天才盖瑞哈伯特 (Gary Halbert) 喜欢告诉他的学生，一家成功的餐厅的关键不是位置、美味的食物或低廉的价格——而是饥饿的人群需要并想要您的餐厅必须提供的东西。

当然，任何类型的企业都是如此。

“谈到直接营销，你可以培养的最有利可图的习惯是不断寻找那些已经证明他们渴望（或至少渴望）某种特定产品或产品的人群（市场）的习惯。服务。” –加里哈尔伯特

你的“饥肠辘辘的人群”是你的听众——那些渴望你必须说的话，以你说话的方式的人。

建立饥渴的观众的绝妙之处在于，您可以转身询问（或观察）他们，以找出他们特别渴望的是什么。

传统的直接营销人员使用昂贵的响应列表来找出这一点。在网络世界中，我们可以通过倾听我们的受众在我们自己的网站、论坛或其他社交媒体上所说的话来获得很多知识。

当您还通过为内容作者研究 SEO了解您的受众想要什么时，您可以创建完美的产品或服务来满足该需求。正如著名广告人 Bill Bernbach 所说：

“广告不会创造产品优势。它只能传达它。......无论你多么熟练，你都无法发明一个不存在的产品优势。–比尔·伯恩巴赫

获得正确的产品或服务是很好的营销——当你将其与扎实的说服技巧相结合时，你将势不可挡。

#6。知道你要去哪里

编写直接响应文案总是服务于特定目的。你写作是为了激发一种特定的行为。如果你有这种行为，你就赢了。如果你没有得到它，你就输了。

内容营销的经济学允许我们进行更多实验，但您仍然希望了解您创建的每条内容具体要达到什么目的。

您的文案策略可能会帮助您扩大受众范围、获得更多电子邮件订阅、向您的市场宣传即将推出的产品……您可以通过内容实现许多目标。

但是四处游荡和发布“看看会发生什么”应该保持在最低限度。

#7：不要无聊

“说真话，但要让真相引人入胜。你知道，你不能让人们厌烦购买你的产品。你只能让他们对购买感兴趣。” ——大卫·奥格威

我们是这里的大卫·奥格威 (David Ogilvy) 的粉丝，因为 DO 是教育营销的长期拥护者。

但他很清楚，要想成功，就必须让教育引人入胜。

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