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吕生荣:3个适用于所有人训练的文案标题撰写公式

阅读任何文案写作手册或文章,它会告诉您标题是销售文案中最重要的部分。确实如此。

不幸的是,随后的建议通常来自上个世纪的直邮销售信。

大多数有关文案撰写的文章都告诉您使用的标题(例如,“您需要从XXX手中窃取到这套美妆技巧”)或古老的“谁还想学习杀手级销售秘诀?” 标题公式。

通常建议您撰写以下标题:

“成功写作的秘诀(只有成功的作家才知道)”;

“最后!科学家们发现了预防皱纹的秘诀。”

这些是我从文案撰写文章中复制的标题。在现实世界中,谁不会被这些抛弃?如果您的目标市场到处都是未经教育的,单击一下快速致富的人,那么它可能会起作用。如果您要向真实的人推广真实的业务,请三思。

人们渴望真实性。我们的胡说八道的探测器总是打开。我们的注意力跨度下降了。我们太急着想不通。如果头条新闻糟透了,您可能再也没有机会了。

标题的一个目标是在您和读者之间建立融洽的关系。没有人认同蛇油推销员。尽管如此,这是我发现的另一个标题写作技巧:

“互联网营销独家是纯粹的天才–我们的销售额增长了40%!”

以见证形式写的头条非常有效,因为它们立即开始建立信任。

真的吗?“即时信任”,您说?不。这种复制品会扼杀你成为标题党。

“消费者不是白痴;她是你正要谈的恋爱对象。”

我的建议:醒来,意识到现在已经不是20年前的互联网了。您不能重新整理旧的东西。如果要进行转换,请不要在企业网站上使用丑陋的文案标题。像一个真实的人一样说话和写作。

清除不良标题的两个关键问题

在考虑标题时,请查看您是否可以对以下两个问题都回答“是”:

想象一下,您的网站将只是您的标题和号召性用语(例如,注册,了解更多信息,立即致电等)。有人会根据您的标题采取行动吗?

您是否会在与朋友的对话中使用标题的确切用语来解释您的产品/服务?

是的,总是有例外,但是请以此为指导以使您走上正确的道路。

吕生荣:3个适用于所有人训练的文案标题撰写公式

三个有效的标题公式

我和下一个家伙一样讨厌“公式”一词,但无论如何我还是要称呼这些公式。

并非所有公司都有头条新闻。许多头条新闻很烂或完全没有。头条新闻不会成败生意,但钉牢它可以大有帮助。通过查看这些头条新闻,我发现了适用于这些业务的趋势(即“公式”)。

不过,这些标题公式仅仅是帮助您制定良好标题的蓝图。无法提前知道哪个标题对您有用。您必须分开测试您的网站标题。

标题公式1:说出它是什么。

大脑是一个令人怀疑的器官。每当我们看到新事物时,我们的大脑都会问:“这是什么?” 这个公式解决了这个基本问题。

例如:

X抵押:“一种更简单融资方式。”

熊床垫:“旨在改善睡眠的床垫”

标题公式2:说出您的意思。

例如:

转换工具包:省力工作。

提高转化率:修复无效的内容营销的关键

标题公式3:说出您的能力(使用它)。

例如:

疯狂的XX:“使您的网站更好,即刻......

请注意,有多少标题通过辅助图像得到了加强?

比标题更好:使其成为独特的价值主张。

一个好的标题是不够的,它需要帮助。因此,您应该始终将标题用作更大价值主张的一部分。包括

子标题,以提高清晰度;

介绍性段落,说明服务;

项目符号强调收益。

这三者的总和将帮助您传达更有效的信息。

记住:人们会扫描;他们不阅读。我刚刚描述的结构对扫描极为友好,使您可以将主要信息快速传递给访问者。

比如:您不想成为商品。谷歌“项目管理软件”,并查看不同的站点。“轻松的项目管理”,“快速,轻松和高效的项目管理”,“使在线项目管理变得简单”等。听起来都一样。

人比较店。他们希望能够区分不同的选择。您必须以明显的方式与众不同,否则您将“像其他所有人一样”,标题将变得平淡。

结论:我在这里概述的公式适用于许多文案写手训练并使用,它们也可能为您工作(或可能没有)。但是,它们是开始进行标题拆分测试的理想起点

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