超常规营销：产品打造与包装策略

接着昨天的话题来和大家聊 依旧谈到这个策划的时候我们要如何去打造和规划自己的产品。

记得吗我们前面讲过我们必须站到目标客户的角度去深入的去了解目标客户 了解他们现在的欲望是什么 了解他们现在的困惑和痛点是怎么 了解他们渴望得到的价值是什么？一定把这个了解的清清楚楚，依照他们的痛苦一个他们的欲望 依照他们渴望得到价值，你去选择包装与打造你的产品，这样你打造的产品才能够符合他们想要的结果。

我们昨天讲出来说，家长在给小孩做培训的时候都希望做什么？都喜欢做小班的培训，那既然家长他有这样的需求，有这个欲望，那么我们就通过一定的策略和方法去满足家长的这个需求，满足家长这个欲望就可以了。

还有一点呢 我再跟大家打个比方，比如说就是跆拳道馆，跆拳道馆呢 有很多的家长来咨询的时候会这样问，在你们这里到底可不可以学到真功夫了？

那如果说，按照一般的跆拳道馆的话 你会如何解答这个问题呢？

别小看家长的这样一句问话，客户关心的点就是产品包装的点！

我想遇到很多家长这样问之后，我们很多人都只在回应话术，而没意识到，这是客户关心的点，是产品包装的重要依据！

家长问：能学到功夫吗？

回答：您这个问题正是我一定要回答的！

功夫二字一直是我们道馆的核心理念！

在我们道馆最主要的是培养孩子两门人生中最重要的功夫！

1，舍得吃苦，坚韧不拔的做事功夫！

2，懂得礼仪，广交朋友的处事功夫！

来，我来跟您说一下我们的课程是如何来帮您的孩子练就这两门功夫的！

如何帮孩子练就这两门功夫的课程就是你包装的产品！

在练就了这两门功夫的同时，还能学到防身之术，岂不赚大了！

如果你的产品上升到这个层面进行包装，是不是就立刻有优势了

这跟跆拳道没有关系，这跟你知不知道对方的欲望有关

每个家长都希望自己的孩子能有出息，而出息很大比例来自于未来做事和做人的态度！

这就是帮助家长圆梦

而且实现了梦想的同时还能锻炼身体和防身，岂不太好了！

假如是书法培训，是不是一样的呀！

从练书法培养做事的精神和处世的态度，而且还能练一手好字！

当然，这里有一个关键！

课程一定要围绕你的理念来设计！要不然就成了空概念了！

好好感悟一下今天的分享，你一定会有飞跃式样的进步！