群学会   >   营销  >  正文

超常规营销跨界打劫——被动变主动

今天通过一个小案例来跟大家聊下超常规营销中的跨界打劫的营销策略,那什么是跨界打劫呢?说白了很简单,就是跨越行业去截取别的商家的客户,把这些客户用一个超级诱饵吸引到你的平台上来,从而利用这个筹码去操控这些客户本来属于的鱼塘。

下面通过一个案例来增加大家的印象。给大家讲一个超常规VIP群里面的咨询案例吧 ,相信一定又会再一次让你脑洞大开!

这个案例其实就是在VIP的咨询案例,在VIP群有答疑会上有一个做新娘化妆生意的伙伴就遇到了困惑;

她平时都是在婚庆公司接单,也就是说,她能接到多少业务,完全取决于婚庆公司是不是找她来给新娘化妆,所以非常被动;各位朋友,遇到这样的情况,该如何处理比较好呢?她一单业务收费500元左右,如果是你,你用什么方式帮她破除这种受制于婚庆公司的困局呢?

这让我我想起地面课程时李老师讲的那个家庭投影仪和装修公司的案例,截留对方的业务。这个业务也可以直接按照那个思路来做。

换种思维,让婚庆公司要懂我手上接业务,而不是我到你婚庆公司手上接业务。

操作思路如下:

1、把自己的化妆服务再进行系统化包装,打造出几个不同的风格和主题,并塑造好价值,直接标价1200元!

2、把这个1200元的新娘化妆服务做成精准的引流礼包,让鱼塘免费赠送给结婚的新人,比如影楼;

这样是不是就从前端批量截流了婚庆公司的客户了呢?当然,鱼塘还可以有很多地方。

3、跟当地所有婚庆公司都谈合作,只要是我推荐过来的客户,你给我一个好的价格,并且你需要给我500元提成;

明白了没,也就是说,我的化妆费不从你新娘这边收了,我免费送,我找你婚庆公司要钱;同时,当我手上有大量的客户之后,婚庆公司要想从我这里接活,除了给我提成,还有一个要求,就是你需要把你们自己接的化妆业务全部给我做;各位看明白了没?   

这就是在超常规地面会议讲的超常规跨界打法,有人会问了,那客户为什么要选择我的推案呢?这个问题很简单,你免费给客户服务了,你的信任度是不是就会很高了呢?你推荐的婚庆公司服务不比别家差,收费也不比别家低,甚至还会便宜些,那客户凭什么要拒绝呢?相信聪明的您肯定能把控好这些细节的!

超常规营销跨界打劫——被动变主动

热门推荐

ICP备案:粤ICP备18127096号-1 群学会 版权所有