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水果小贩也能搞营销

营销的目标是什么,就是要把不可能变成可能,把相同的卖出不同来,才是高手。

80年代末90年代初,有多少富豪是从摆地摊起家的,嘉荣连锁超市董事长胡近泰,就是从摆地摊起家的,现在还拥有自己的私人飞机,,“破烂王”出身的孙树华,当初也只是一个收破烂的小子,在短短十年时间里就营造了一个庞大的企业集团,触角伸向众多产业,资产数十亿。所以,大家不要看不起摆摊的,他们也许会是下一个亿万富豪。”

下面我们来看看:水果摊贩怎样才能做大呢?

首先我们看看:利润倍增的要素是,客户数量+成交率+客户的终身价值

分析一下具体招数吧!

“第一招:你要选择比较固定的客源,选择优质的客户,建议到固定的小区和大型工厂门口销售你的水果,这样有利于你开发比较稳定的客户群,为什么这么做呢,听我说下去大家就明白了”。

“第二招:每次称水果的时候一定要记得,水果要从少加到多,而不是从称多了而减少,什么意思呢?就是说,如果客户要买1斤水果,你要从8两加到1斤,而不是称多了而从中减少,一定要让客户觉得你不但称足给他,他还占了便宜。

“第三招:打称的时候,称尾一定要翘起来,而不是刚好或下垂的,如果是电子秤,就要超过客户购买的斤数,并且要根客户说:老板,1斤多一点,收你1斤好了。要让客户再一次感觉到占了便宜”。

“第四招:收钱的时候,尽量少收几毛,而且一定要说给客户听:老板,一共10块零5毛,老客户,收10块好了”。

其实大家有没有想过,开发新客户的成本永远比老客户的高,而我们的利润大部分都来自老客户,你知道吗?俗话说:少赚就是多赚,有的时候我们要多让一些利给老客户,经常互动,增加客户的粘性,从而形成口碑效应。所以......

“第五招:只要有新鲜水果上市,主动让老客户或者熟人免费品尝。形成口碑效应和人情效应。

“第六招:给自己设计一个名片,增加一个免费送货上门的服务。

现在是一个飞速发展的时代,我们可以利用移动互联网搞个小区020水果选购配送平台,直接通过社交工具qq.微信来定购。

先单点测试,然后放大,想一想当你的老客户覆盖整个城市,你就可以做真正的老板了。

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