李才文：这样设计赚钱机制才有力量

你好，我是李才文，超常规营销创始人。

很多老板总在埋怨，现在的员工越来越难管了，很多想法要么不接招，要么就是交代的事情都很难执行下去。

如果你也遇到同样的问题，下面的内容请你一定要认真阅读。

其实关于激励机制设计的问题，在《系统收钱密码》现场，我针对员工奖金激励体系的设计做了详细的分享；在《战略收钱密码》现场，我对总部、事业部的激励及扩张激励管控，也做了详细的剖析；

今天虽然不能把系统化的秘诀全部传授给你，但为你分享4个设计激励机制的角度，一定会提升你的经营赚钱能力。

①拆解关键环节

②分配责任到人

大多数老板，都没有把要做的事情拆分出关键环节，导致在做激励的时候，责任没有细化，每个关键位置都找不到责任人，或不知道怎么去分配责任。

记住：做任何事情，只要没有人承担责任，或多个人承担一个责任，那么，这件事情必定要黄掉。

比如，做一场微信群的爆破活动，很多时候老板带着员工蒙着头往前冲，老板承担着所有的责任，很多老板在活动中，总是会感觉员工不主动担责，需要赶着跑，而员工则感觉自己额外付出了很多。

正确做法应该是先拆分关键环节，像我们超常规做过N场线上微信群的发售活动，每场都能做到几百万现金，我们一般把线上发售活动拆分成了3个环节：

●进入量：活动开始，计划进入微信群的精准人群人数；（主要负责邀约）

●锁定量：在群内做活动爆破，有多少人交定金锁定名额；（主要负责群内发布会）

●成交量：跟进锁定名额的人，最终全额支付；（主要负责跟单）

关键环节拆分出来之后，每个环节都要有人为结果负责。比如：

●A负责整个邀约的任务，10天时间，计划完成1500人进群（进入量）；

●B负责进群后2天时间的互动与活动发布，目标做到10%交定金锁定（锁定量）；

●C负责跟进交定的客户，目标从交定的人数中做到60%的全款成交（成交量）。

如此一来，你会发现，各个环节的负责人都非常聚焦了，他不需要过多思考其他事情，全力把自己的任务完成即可。

当然“进入量-锁定量-成交量”，只是我们超常规常用的关键环节拆解，你需要找到适合你的拆解方式。

我有一位做餐饮的朋友，他现在店里就固定的3个关键营销环节责任到人，分别是：回头率、转介绍率、新品预定率；

为什么一个环节不能多个人负责呢？这就是责任分散效应。多人负责，只会立了功大家都抢，出了事相互推诿，最终团队天天扯皮。

③挂钩利益奖励

④约定惩罚条款

“关键环节拆分，责任分配到人”之后，要想让责任人真的动起来，还必须跟利益和惩罚挂钩。

比如，一场活动从邀约到结束为15天时间，目标销售额为300万元，拆解出来的计划是——进入量1500人、锁定量10%、成交量为锁定量的60%，为了激发每个环节负责人的动力，可以按如下方式设计利益分配与惩罚机制。

我们就以“进入量”负责人A来举例。（当然其他两个环节的负责人也适合用下面的机制）

负责人A的激励机制

"机制1"

本次活动如果完成300万，则负责人A可以获得0.5%的奖金，也就是1.5万元（如果是团队作战，那么这个1.5万则由负责人进行第二次分配）；

如此一来，负责人A就有了足够的动力，要知道，只要这次活动成功，10天时间就能多赚1.5万。

"机制2"

如果低于70%的业绩完成率，则负责人A没有奖金（也就是说，整个活动如果连210万都没有完成），70—100%之间，则按比例进行计算后再除2（比如，完成80%，则1.5万X80%/2=1.2万元/2=6000元；），超过100%的目标业绩，则按超过比例计算；

有了这条机制，负责人A为了保障整个活动完成目标，他就必须做好两件事情，第一、尽量邀约精准人群，为提高成交率做铺垫；第二、尽量邀约更大的基数，确保以量取胜；

"机制3"

就算完成了300万，也不一定能够拿到0.5%（也就是1.5万的奖金），还要约定两个惩罚条款。

1、没有完成计划邀约人数1500人，则奖金全部扣除。（设定这一条就是为了让他必须完成任务，而不是成为正常活动的吸血虫；）

2、抽查30个邀约参加活动的粉丝，超过30%的粉丝不是精准人群，则奖金全部扣除。（这一条罚得可不轻，主要是防止不经过筛选随便拉人；）

通过机制设计，利益奖励跟责任挂钩了，执行的动力就来了，同时，清晰的约定了惩罚条款，提前说好，你情我愿，签字画押，就不会出扯皮的情况。

虽然上面只展示了机制设计的冰山一角，但你会发现整个设计，全部都是以结果为导向对人进行驱动，是人才，在你的平台就能赚翻，是庸才，这样机制立马就让他原形毕露。

特别提醒1#：上面的参数只是为了便于你理解而打举的例子，你需要依照自己的实际情况进行设置，千万不要套用；

特别提醒2#：如果你想更系统的学习“如何打造自动化收钱的业务系统”，“如何打造跟员工共创的组织架构”、“如何设计完善的经营与激励系统”，那么，请你一定要提前了解《系统收钱密码》课程微信扫描下方二维码关注了解。

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