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熟知人性的本质,才能做好一切营销

前两天我在微信上建了几个群,没过几个小时几个群就爆满(100人)了(微信群的规则是这样,40人以下无需通知对方就可以直接拉进群,超过40人需要对方确认,100人内主动扫码入群,超过100人需要靠群成员邀请入群。),第一批来的都是机器人,满90人左右我立马秒踢,这种人进来毫无价值可言。

话说,我为什么要建群,建群有什么意义呢。

我这样来解释吧,建群是互联网引流最快的一种方法之一,门槛也是最低的。

目的很明确,就是想把一些适合自己的流量掌握在自己的手上,即使风来了,我也不会追,因为我已经站在在风口上等着风。

我认为有一句话说得特别对“得民心者,得天下”,包括互联网一直没变的真理,流量为王,内容为皇。

流量是什么,就是人。

人有什么,人有七情六欲,也就是情感、欲望、喜怒哀乐、弱点、优点。

所以,知道为什么那么多人要想做流量了吗,就是想要在自己的领域做意见领袖。

流量肯定不是靠等来的,而是靠使用的方法和坚持,感动而来的。

所以才有了营销,营销过后就运营。

营销是什么,我个人理解营销,就是从市场上获取到订单,那根本的原因就是,一个营销活动在某瞬间唤起或打动客户。

那再这里有很多营销哲学问题了,但最根本的底层核心是就是人性,抓住人性的方法我个人认为就是两种,一种是玄学,一种是心理学。

因为,所有人都离不开这两个学问。

无神论者,那他一定是崇尚科学。

有神论者,那他一定相信事出必有因哲理。

再怎么熟知人性,世界就三类人,男人、女人、其他。

男人好色,女人爱美,其他就不说了,毕竟是极少数,或者我们从未见过。

从它们的原点出发,顺藤摸瓜自然找到一群相似特点的人群用户。

这种用户就是你的流量,也算是你为招安的兵马,就看你怎么用了。

就像我这种屌丝,没钱没势没背景,没有官二代、富二代、星二代、红二代等标签,靠什么方法逆袭获取流量。

唯有靠得住的就是时间,而且什么都没有,就是唯有时间,我在一个领域用时间去换取我的领域的流量。

当我掌握这些流量的时候,我或者标签上就不是屌丝了。

昨天。

我在朋友圈发了一条信息“建了几个群,很快每个群都加满100人,这些一进来就发广告,根本不知道什么是社群电商,他们就像机器人一样发广告,穷是理所当然的。”,就这样一句引发我媳妇,非常不满。

媳妇说:你有什么资格说别穷。

媳妇说这句话,我似乎毫无反驳之力,之所以这样不是因为媳妇说这句话,而且她这句话引发我的另一个问题,因为我这个朋友圈都是高质量的人脉,我一发这句就引发了别人不满。

我媳妇是大众性格,她不满我的一些朋友坑定也不满意。

其实这也是营销人性的一点,我认为营销的素养是天赋的因素比较多,因为你常常从一个微小的事情里,看到另一个事件的发生。

营销也是如此。

如果你的朋友里,有你的客户群体,你拿你的营销方案给他看,如果他都不敢冒,估计这分营销方案也没有什么价值。

也许,你会说,这也太一概而论了吧,一个不能代表一百个吧。

是的,一个人当然代表不了一百个人,但是一个人在一千个人里,可以代表其中的一个人,而这种又可以在一千个人里代表其中一个,这种就是营销裂变。

不断的在本质上发生变化,当每千人里,找出一个相同特性的就不难了,他们也发展成一千人的时候,也许影响下一个人群的数量就是万级或十万级了,那这就是营销的力量。

世界人口那么多,一定会有与你共鸣的人。

最后人性的本质是什么?

就是,思想。

活人与死人的区别,人与动物的区别,人与植物的区别,人与灵魂的区别。

有思想,才是他们触发情感和欲望的源泉。

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