先聚人气后聚财气一直是营销高手常用的手段

很多做实体店的朋友都感觉生意越来越难做，利润越来低，所以有的朋友就想出说用免费的商业模式去颠覆行业。但是实体店由于支持成本比较高，所以如果想做到真正的免费是非常难的。

那么今天我跟大家分享一下实体店在竞争激烈的情况下如何实现盈利呢？高手都在使用什么样的招数？那么不管是实体店还是线上

的网店，我们首先要做的是吸引顾客来到我们的店面才有可能产生成交。如何才能让顾客走进我们的门店呢？那么你就要给顾客一个强有力的吸引力，话句话说，我去你那里消费有什么好处。

今天我通过三个小案例让大家更进一步的了解到实体店真正高手盈利的方法。

我在以前的文章中分享过台湾的85°C的案例，85°C是一个卖面包加咖啡的品牌，但是重要的是他的咖啡和星巴克的是一样的，但是他的售价只有8块钱。

但是就是这8块钱的咖啡让他获得了大量的顾客，有的人说有的人只买咖啡不买面包，那不是没钱赚，有这种思想的人很难把项目做大，因为他想的我要赚每一个人的钱。

但是高手想的是，我通过这个手段吸引大量的用户，只要有一部分用户购买我另外的产品我就可以实现盈利。

所以很多人买了咖啡再顺便买点面包，即使咖啡不赚钱但是通过面包赚到了钱。咖啡只是他吸引顾客的一种手段。

那么再说一个高手一点的案例，比如说家乐福超市，他有3万多种产品，但是每一种都赚钱吗，不是的，据说有900多种产品是不赚钱的，就是说是平本卖的。

就是这些平本卖的产品吸引了消费者来他的超市，来到他的超市，一般都不会只买一点就走吧，所有很多人在逛超市的时候就会购买其他的产品，那么超市就从其他的产品赚到利润了。

这些都是发生在我们生活中的事情，很多时候我们看到超市打折出售，其实玩的就是这个套路，他们拿一部分东西打折，然后吸引用户，但是你进去以后，绝对不止只买打折的产品，你还会购买超市中的其他的产品。

所以去过永辉超市的人就知道，几乎天天都有产品打折，都是轮流来的，所以他的人气都是非常旺的。

所以你要吸引消费者，你需要给消费者一个强有力的理由。

最后给大家分享个经典的国际案例吧，这个案例说的是世界大战结束后，联合国没有地方安家。结果美国有一个家伙就把手上的一块地建成一座大楼，以1美元卖给了联合国。

对于联合国来说，天大的好事啊。免费获得了地方。所以联合国毫不犹豫的进驻了这栋大楼。

这个家伙是傻子吗，1美元卖一栋大楼，其实他看中的周边的土地房价。

正是因为联合国搬来了，周边的土地房价大涨，本来是很便宜的一块地，结果就是联合国来了，给这块地增值了。

所以这个大楼没有赚到钱。但是通过这个方式，把大鱼掉来了，这个鱼塘就值钱了。

所以很多高手都是设计一个强有力的平本或者亏本的产品，换句话说就是不赚钱的产品，来吸引顾客，通过其他的产品赚钱。

高手就是通过这个不赚钱的产品来锁定顾客一次又一次的来消费，他就有了一次又一次赚钱的机会。

给用户一个选择你的理由，你就赢了！