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王紫杰:《塑造超级价值》之:品牌命名

 

营销的目标是让客户主动找上门。如何做到这一点呢?首先,你的产品要有独特的价值。

“独特的价值”有三大方面,一是知名度,二是可感知,三是唯一性。

 

牌命名公式

知名度是如何来的?很多人以为是日积月累,广告宣传出来的。大错特错。

知名度是“起名”起出来的,绝妙的好名会让你一夜爆红,普通的名子只会让你永远默默无闻——这就是成为知名品牌的捷径……

营销的核心是品牌,而品牌的核心是命名,绝大部分商家不懂命名,在此我提出一套品牌命名的核心公式,它将有助于你重新检验自己的品牌命名是否优秀:

品牌命名公式

好的品牌名 = 80%记忆粘性 + 20%购买驱动

 

 

   “粗粮好”基本符合“品牌命名公式”的要求。“粗粮好”本身就是一个判断句式的短语,甚至是很多人常说的口头语。

我们常听“粗粮有营养”、“粗粮有助于消化”……所以,“粗粮”这个词本身就容易理解、容易记忆。

我们在后面加一个“好”字,形成一个短促有力的判断语,让客户既容易记忆,又马上形成对产品的“暗示性肯定”。

你听到“粗粮好”,就会联想到我们的早餐面包也会“很好”。所以,这是一种非常有效的“购买理由”暗示。

因此,“粗粮好”品牌名配合“早餐还是粗粮好”这句广告语,很容易让消费者记忆,并产生购买欲望。

所以,这个品牌名就是符合“品牌命名公式”的好名。

使用这套“命名公式”,我们已经帮助众多产品起到了好名……

在为“陶一刀”命名时,我们考虑的“购买理由”不是产品本身的功能与特色,而是“行业地位”——因为陶瓷刀属于新型的厨房用品,很多主妇都没有购买过。

同时,魏总公司的陶瓷刀属于“高端产品”,性能远超国内同类产品,价格也比同类卖得贵。

所以,我们经过反复斟酌,得出结论:应该走中高端的礼品市场。通过礼品来打开销售通路。

在此基础之上,我们才为魏总起了“陶一刀”这个名字,直接突出其行业领导地位及高端形象。

很多人说:想成为行业第一是很难的……

其实,你可以通过“命名”的方式,直接让客户产生“你就是第一名”的联想。

这是更快、更容易、更持久的超越竞争,并成为行业冠军的秘诀……

以上,我们介绍了“品牌命名公式”,了解了最关键的品牌命名法则,知道如何来评价某品名是否优秀。

知道什么样的名字是好名,仅是第一步。更重要的是,我们要学会如何为任何产品快速起名。

在我为客户快速设计品牌名的经验之中,我总结出几种非常简单易懂的命名方法……

哦,对了!!!

在今天,模式是企业竞争的标配。如果你面临以下几种情况:

商业模式不清晰……

营销模式计划没有吸引力……

垄断同行业没效果……

团队价值观难统一……

品牌推广没平台……

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◆   品牌策划落地的八大步骤
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