如何魔术般地扩大企业利润？

什么是增加利润的王道？

靠降低成本这样的观点已经过时了。降低成本虽然是企业获得利润的手段之一，但绝对不是主要手段。

要想魔术般的获得高额利润，你必须从三个方面入手：优化、倍增、续值。

这三者也被称为“三大利润魔术”。

优 化

优化是什么？

比如，这个事情你已经在做了（你已经在抓潜，你已经在成交），但是同样的劳动，同样的付出，可能会产生出不同的结果。

比如，你的网站已经有流量了，但是我帮你改变一个标题，可能就会让咨询电话的数量增加2-3倍。比如，你的文字链接广告已经挂在别的网站上，但我通过改变那个文字链接的标题，可能就让你的点击量增加两倍……

本来你的成交主张没有赠品，我现在加了一个赠品，你的成交率增加了20%，这就叫优化。

还有，你有一批购买过产品的客户名单，本来你是在一个月之后去追销，成功率是30%，但现在你换了时间，半个月内去追销，成功率就变成50%，这也是优化。

在你的客户购买了1000元的产品之后，你想追销他两万块钱的东西，结果成交率只有5%，现在你换种方法，去追销他5000块钱的东西，结果成交率是50%，这就叫优化。如果你不知道哪一种追销方法是最好的，那测试会给你答案。

倍 增

倍增什么概念？

比如，你的成交是通过现场进行的，效果非常好，但是你以前只是在上海做，外地没有，现在你通过某种关系把这个成交模式移到了北京，结果效率更高。所以这是倍增，就是你从一个地区放大到另一个地区的做法。

也许你以前一直做报纸广告，“抓潜”效果很好，现在你完全可以换种形式，把报纸的广告移植到网络上，你也可以把网络的广告应用到公开课上，都可以！这也是倍增的方式。 

续 值

什么叫续值呢？

你营销的每一个步骤都会产生一个资产，这个资产很可能你只使用了一次，使用了一段时间而已，但是这个资产的时限很长，应用范围也很广，可能不止是对你有用，对别人也有用。

从企业内部来讲，你有很多续值的机会，但是你要按顺序来做：优化、倍增、续值。

为什么是这三个顺序？因为没有优化，你的倍增是没有用的，因为你所复制的都不是最优化的东西。

比如你在深圳的成交率只有10%，那你移植到广州也是一种浪费。当你把成交率优化好之后，你再搬到别处去，你的成功才会被放大。同样当你有了倍增"后，你再续值，就会产生一个更大的杠杆叠加作用。

所以，如果说三大利润支点解决了你的企业“从哪里下手，从哪里切入”的问题，那么三大利润魔术则让你明确了“做什么，怎么做”的问题。