薄利多销的经营理念正在慢慢“吞噬”你的企业！

犹太人经商的营销法则：不做薄利多销，只求厚利适销！

“薄利多销”这句话不知道是谁发明的，但可以肯定一定是消费者，是消费者在给做生意的人画了个美好的饼。让做零售的信以为真，走入薄利多销这个误区，并且越走越远。

薄利不一定多销，运用不好，薄利会扰乱市场的正常经营，会加剧同行间的矛盾激化。

什么是薄利多销？

相信大家都不陌生，不管你是做生意的，还是消费者，在买（卖）东西的时候几乎都会听到，薄利多销这个词。

薄利多销的定义：是指低价低利扩大销售的策略。在销售市场有可能扩大的情况下，通过降低单位商品的利润来降低商品的价格，虽然会使企业从单位商品中获得的利润量减少，但由于销售数量的增加，企业所获利润总额可以增加。简单的讲，就是以量换利。

薄利一定多销吗？

不一定！

价格战流行已久，低价的产品或许可以畅销一时，但很难长久下去，甚至导致了一些假货的流行，因为假货的成本更低，既便宜又挣钱，反而害了自己坑了消费者，最后导致生意做不下去，声名狼藉，不得不关门大吉，到头来一算，其实钱挣的也不多，反而还把声誉给赔进去了，真不值！

在我们之前分享的文章中也说过，做活动要以用户为中心，抓住顾客的心理：

①顾客要的不是便宜，而是占便宜的感觉。

很多人持有“便宜无好货”的观点，明明是优质商品，如果你真的把价格定得很低，你的产品质量真的不被客户所信赖了。

②同样的一个产品，同样的包装，品牌的价值决定了价格的高低，如果一个知名品牌比某一杂牌卖价还低，你会怎么想？

③很多人认为薄利就能多销，那么无利是不是更好销？高利的商品就一定少销吗？举个简单的例子，苹果手机，苹果电脑少销了吗？日系车，德系车少销了吗？

品牌决定价值，价值影响价格。与其考虑如何压榨自己的利润来取悦客户的，还不如想想如何把自己的产品做得更加有价值，让消费者享受到超值的感觉。

无论你定什么价位，都会损失部分客户，不要指望所有人都成为你的客户。

薄利多销这种策略适合什么情况下使用？

具体问题具体分析，有的人使用这种策略是为了抢占市场，有的人是因为产品滞销，有的则是把它当作一种促销策略。

薄利多销也有适用的情况：今天给大家列举三种情况：

①抢占市场。薄利多销可以使产品很快的进入市场，占有一席之地，并为后续其他产品的投入奠定基础。

②产品具有成本优势。原料来源充足、生产工艺简单、技术性一般、产量高、市场及企业吞吐量大的产品，可以采用薄利多销。比如低端实用消耗类产品，老百姓日常消费的东西，薄利多销没问题。

③产品即将被市场淘汰，瘦狗类产品。这种情况下就可以采用薄利多销策略，从而实现多销微利保本。

总结：

薄利多销是一种很好的营销策略，但是不适用于所有产品，所有行业，应谨慎使用！

薄利多销的最终目的是为了“利”，薄利可以加快商品的流通，不过商品的流通取决于商品的需求，也就是说并不是薄利就一定多销。供求关系决定着利润与销量。

开店一味的追求低价，不是长远的计划，适合短期促销操作，如果长期低价，只会自损八百，在微薄利润的基础上，进行薄利多销，就是个笑话！

产品是皮,营销是毛,皮之不存,毛将焉附！

好的生意一定是设计出来的，在如今的时代，不是吃苦耐劳就能干的起来的，这个时代拼的是智慧。